产品介绍: 佛山南海成人用品自助售货加盟代理营销技巧全攻略!。
经营细节:三不法则要牢记
做成人用品店还要有三不法则:
**是不能“以貌取人”。比如看到对方穿着破烂,就不愿意搭理对方。因为这个行业十分特殊,五花八门的顾客很多,有些顾客怕遇见熟人,故意会“打扮”一下,所以经营者如果“以貌取人”就会得罪顾客。
第二是不能得罪老顾客。做这行就是做熟客生意,因为很少有新客人一进店就会消费很多,只有老客人和店主熟悉了,没有那么多拘束感。有时也会将自己的一些需求或者烦恼向店主倾诉,这时店主只要肯用心,认真为顾客**产品,成交率很高。
第三是不能给顾客购物压力。具体而言,就是一旦门店有顾客进来,经营者只需要礼貌性的点下头即可,不用说什么“您需要什么?”、“您随便看看!”……更不能着急为顾客**什么。因为这些语言和行为会给顾客一种购物压力感,本身很多顾客购买成人用品就背负心理压力,经营者再一说,他就会被“吓”出店,所以给顾客充足的空间是至关重要的。
客流量:学会减法,不要盲目做加法
对于成人用品店而言,客流量**不是越多越好,是有上限而不是有下限要求的,这点和其他生意有很大的不同。一般而言,无论门店面积大与小,日均10人就是封顶了,再多反而会影响生意。
因为,一是,现在市场中成人用品五花八门,很多产品很多人听都没有听过,店主必须要给购买者介绍功能,否则有时顾客使用时会出现一些风险,而且通过一对一介绍,成交率高,可以大幅增加盈利,这就需要时间。
二是,购买成人用品是较为隐私的行为,大多数人比较紧张,而空间狭小增加顾客的安全感,所以顾客根本就不能太多,一般同时在店里两三个人就已经饱和了。
三是,如果一天光顾门店的顾客很多,超过20人,你这家店离倒闭不远了,因为光顾的人多,停留时间短,说明他们选取的产品都是**基本的成人用品,比如安全套,不仅产品利润率低,而且说明这个区域的市场消费能力差,你很难支撑门店的运营。
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