2010年10月份，天津中生参加2011年度全国计划生育避孕药具评比会，会后公司董事长施明华带领班子全体成员认真分析当前市场形势，反思因产品质量不稳定，市场运作不佳，导致全国排名降至第9的深刻教训。总结历年工作经验，明确制定了2011年计划内工作思路，经过阶段性的部署规划，投资100余万元对厂房及生产现场进行改造提升，引进专业技术人才使产品质量得到大幅提升，加强市场的运作管理。在2012年度同行业13家企业的激烈竞争中，天津中生实现历史性的突破一举夺冠，取得全国计划生育避孕套药具排名第一的优异成绩，体现了天津中生领导班子的凝聚力，公司团队的战斗力，证明了近两年来天津中生在人福集团的战略方针指导下，向公司发展目标迈进了一大步。

 

    回忆2009年末，天津中生新领导班子成立之初，正是金融危机肆虐过后，企业的经营更是内忧外患，雪上加霜。内部管理信息沟通不畅，各部门的协调配合能力不强，人心涣散，各自为营，内耗较大，导致生产体系产品质量不够稳定；在企业成本控制中，虽然一直奉行着精细化管理的宗旨，但是也抵不过人民币升值、原材料大幅上涨、人力成本逐步增加的趋势所带来的负面影响；在市场营销中，原有计划内工作没能与政府采购部门建立有效的沟通平台，各地区客户出现的问题不能得到及时反馈与解决，导致企业信誉下降；国内市场订单利润偏低，大部分利润被中间环节占有，国际市场汇率存在较大风险，更是做多亏多，赔本赚吆喝。就是在这样的内外交困的环境下，使企业陷入了经营的窘迫之地。

 

    痛定思痛，公司新的领导班子及时发现了存在的这些问题，迅速地制定了一系列的整改措施。首先，做好企业就是要做好人的工作，梳理企业内部关系，发现企业人才，建立实践平台，提拔干部，迅速组建了一支有思想，有干劲的管理团队，与此同时，吸纳召回原老厂的技术人才，聘请行业内的资深专家，不断细化生产工艺流程，规范生产制度管理，及时地控制了产品质量，降低了废品的产生，大限度地降低了消耗。其次，考虑外部环境不断恶化，原料成本不断上涨，公司采用集中招标形式，尽量控制原材料的质量与价格；在人力成本不断上涨的趋势下，公司对一线员工适度上调了工资标准，并在福利待遇上予以人性化补贴；后，深入分析当前市场情况，调整营销策略，公司领导班子高度重视政府采购工作，平日工作中加强与药具中心的工作沟通；同时由董事长亲自挂帅，带领公司副总多次与业务员一起走访各地药具站，了解客户的需求，根据客户的需求来调整服务的标准；因此，不仅得到了中心领导及地方药具站在产品质量上的认可，也在服务工作上得到了肯定；在国际市场上，公司通过了联合国人口基金会组织（UNFPA）的三年期认证，保证了与该组织的良好合作关系；但因目前国际市场订单价格偏低，汇率风险较大，不能给公司带来收益，公司不得已只能放弃部分订单，而是有选择性地接单，以保证国际信誉及公司利益不受损害；在国内市场中，逐步淡化OEM生产加工模式，只与国内知名品牌合作，意在维护公司形象，明确市场价值定位。

 

    客观而言，这次获得在行业内的排名第一，虽是向公司发展目标迈进了一大步，却也只是公司万里长征的第一步。在外部环境来看，不仅没有好转，还有进一步恶化的趋势，随着经营成本的不断上升，出口汇率的上涨，人工、原材料等价格飙升，以及融资压力不断增加的同时，接下来就是传统加工制造业将要面临的“冬天”。如何“过冬”这就是摆在天津中生面前一个艰巨的难关。

 

    转型??在保证原有传统产品市场情况下，公司自主开发研制传统替代产品“非乳胶避孕套”。此种产品目前不仅在中国没有生产厂家，在国际市场也只有两家厂商具备生产能力，因此国内、外市场前景不容小视。目前，公司已经投资500万元，新建了以GMP规范要求的生产车间及下一代全自动浸渍生产线，已经从药监局等相关部门获得生产销售许可，该产品的量产上市已经指日可待。与此同时，公司还建立了全新的市场营销队伍，已经制定了新产品的上市方案。相信天津中生会借此“冬来待春”之际，厚积而薄发，树立行业新标杆，成为行业的领军者。也希望人福集团能够给于天津中生强大支持，相信中生的领导班子及管理团队，能够完成此项任务，成为人福集团的北方明珠！