在此之前，中国资本市场也不乏各种成人用品概念股。曾拥有“杰士邦”避孕套业务、但早早将其卖给外资的A股公司人福医药（600079），而今主营制药业务；同样登陆新三板的金华企业万得福（833877），在今年11月初的挂牌发布会上，宣布进军成人用品市场，但目前还是百分百的餐具企业；爱侣健康科技股份有限公司也已向股权系统申请挂牌，但其业务主要是情趣用品。真正百分百以避孕套为主业的，确实只有诺丝科技一家。

在中国卖避孕套？这并不是一件容易的事

诺丝科技的董事长江志铭对此最清楚不过，他30岁那年和合伙人苏耀强一个大胆而单纯的决定，从此便跟这门危险又安全的生意打上十几年的交道。

90年代中国改革开放不久，社会上突然出现一些因为不洁性行为导致的性病，一时间街头街尾，包括洗手间里面都贴满了“老中医专治性病”等等乱七八糟的小广告。

就这么一个社会现象，让江志铭打起了生意经。“那时候我们就想，这个避孕套应该前景不错，商场超市都没有卖。”江志铭在接受全景网《解读新三板》采访时表示。

两位创始人刚开始以为很好做：市场空间大、竞争者有限、目标人群广阔。但后来才知道，市面没有销售是因为国家规定只能在计生部门和指定网点购买。

尽管奔着“好做”而去的生意门路被堵死了，但他们并没有就此放弃，不久后的趋势也证实他们没看错这个行业。2000年，诺丝科技科技股份有限公司开始计划经营避孕套业务。到2005年，国家就放开政策，允许避孕套自由销售，打破了计生部门的垄断。

但能卖仅仅只是开始，两位创始人很快发现没人买才是最大的问题。八九十年代，避孕套是放在药房的的计生用品小柜里出售，平时都上锁。顾客要买避孕套，店员都是小声地说“过来，这边……，你要哪一盒？”支支吾吾，遮遮掩掩，场面很是尴尬。

而这就是诺丝要面临的市场现状，避孕套放在商超一个月卖到两百块钱就卖不动，整个社会从上到下大家都谈性色变，避孕套生意要怎么做大做强？

首创收银台摆放，打下东莞市场

既然中山卖不动，那干脆就换个地儿变个法子试试，两位创始人看到了东莞的可能性。2000年，很多外资企业开始到东莞投资办厂，吸收了全国大量的青壮劳动力。据不完全统计，那时候东莞差不多有1500到1600万外来人口。一时间这座城市膨胀了这么多年轻的劳动力，性需求密集，同时实业带动了娱乐业消费，避孕套放到哪里都好卖。

在东莞，两位创始人一直在琢磨避孕套卖不动是不是销售方法有问题。跑了一个月的商场超市，他们发现商场都把避孕套放到角落里，消费者很难发现，而一般人不会一进商场就问避孕套在哪里。于是，“收银台买避孕套”成了他们看到的一个突破口。

“那个时候采购根本不理我们，你想避孕套放在收银台，他还要卖他的口香糖呢。”收银台放避孕套是个大胆的主意，但对商场来说都“超纲”了。“我还记得是万和商场，它有好几家连锁。谈了两个多月，最后说给我们试一个月，如果卖不好，他们就撤掉。”

其实那个时候大家心里也没底，不确定消费者能否接受这种方式？但一个月后，销售数据出乎所有人意料：销售额翻了50倍。以前撑死能卖出100块钱，结果在收银台轻松就达到5000块。这下诺丝底气足了，扬眉吐气了一回。商场看到数据后，都争先恐后要签合同。连以前的洋品牌，本来还很轻视，这下也老实效仿起来。

诺丝在这场营销攻坚战中，首创了收银台摆放的奇招，一举打破大牌包围的局面。

背靠全世界最大的避孕套生产商

一开始诺丝找了国内一家生产避孕套的国企，合作了一批之后就发现质量不行，不可能推向市场。做轮胎出身的江志铭很清楚避孕套有一点跟轮胎一样，那就是安全，要有过硬的质量。不然，一旦推向市场诺丝这个牌子就完蛋了，所以只能认亏，把产品放在仓库里，直到扔掉。

找到有质量保障的厂家成为首要任务。诺丝发现全世界最好的乳胶、最好的避孕套厂家，包括日本的冈本，都在马来西亚采购，于是也把目光投向那边，后来找到了合作到现在的上市公司康乐——全世界最大的避孕套生产商，杜蕾斯在欧美的很多产品也由它贴牌生产。

2000年，康乐还是一个规模很小的家族企业，但是产品质量很好。那时候，国内的避孕套产品普遍质量不好，容易破，容易漏油。但康乐工厂包装避孕套很讲究，有铝箔、有复合膜，如果铝箔生产商质量差一点就会漏油，避孕套就没用了。那时候江志铭他们问厂商怎么验收产品，厂商就教了几个简单的方法测试。比如防爆，就看避孕套能吹多大，能放多少公斤的水。那时候验收方法很土，没有那么多设备，都是用土办法，但是很有效。避孕套吹大以后可以看出表面均不均匀，不均匀的话就有点会凸出来。

情趣用品市场巨大 欲登陆新三板大展身手

当前中国经济整体放缓，中小企业经营困难，两位创始人对此有切身感受，“（经济下行）对中国企业是道坎，大家的压力都很大，我有些朋友做了20多年生意，今年已经不做了。”但诺丝所处的避孕套行业并不受此冲击，市场前景还有巨大潜力。

据两位创始人估计，未来3-5年中国避孕套市场规模可能会增加到100多个亿。 “2013年的时候，相关机构的调查，那个时候整个大陆目标消费者性行为避孕套使用率是10%—15%，而香港和日本基本上是50%、60%。未来如果通过国家和企业联合宣传引导，使用率能达到30%，那市场规模就翻了好几倍。”

诺丝在全国有接近300个业务员，400个左右经销商，布局全国各个销售渠道。避孕套体量小，运输和仓储成本低，毛利率普遍高，很有赚头。因此，经销商愿意做，卖场愿意卖，在经济普遍放缓的情况下，诺丝也能保持良好的回款率。

2014年，诺丝安全套的销售额达到8000万元，两位创始人的目标是用三年时间翻一番，对此很有信心，“我们背靠一个马来西亚工厂，它刚好也是上市公司，有全世界的最好的资源，往全世界卖货，我们可以整理好这些资源以后开放给国内。”

登陆新三板成为一个公众公司是诺丝正在布局的事业，谈起挂牌的初衷，两位创始人的理由听起来颇具情怀，“诺丝很多员工跟着我们十来年了，公司接下来的发展需要给他们一个财富的梦想。”而让财富梦想成真的最好办法是登陆资本市场，实施股权激励，让团队有动力拼命地往前跑。

两位创始人对全景网《解读新三板》表示，诺丝的目标是未来两到三年利用公司的品牌和渠道，做到情趣用品行业前三名。江志铭说， “情趣用品暂时来说没有什么大的品牌企业，主要都是在网上销售，而且利润率比安全套还要高。”

做大生意，做一些资源整合，引进人才，这是诺丝计划挂牌新三板的第二个原因。在诺丝的事业版图里，情趣用品是之后很重要的一块业务，需要继续大投入开疆拓土。