当田桥得知“甜爱科技”要在2014年11月代表上海创业公司参加“中国创新创业大赛”总决赛，他真的很惊讶，因为他从未想过自己做的情趣用品能和“无人机”、“机器人”等高新科技产品一起在国家级的创新评比平台上一较高下。用他的话说，这种惊讶是在甜爱的第一款产品——女性情趣按摩器“如意”获得德国红点设计产品设计奖时都没有的。

“对于设计和产品，我倒是很有信心我们一定能得到奖的，所以不觉得惊喜。我在报名的时候，就和我的团队成员说，几百美元的报名费也去报，不会浪费的，因为我们一定能得奖。”情趣用品开发公司“甜爱科技”创始人兼市场总监田桥在接受界面新闻记者专访时说。

对产品有十足信心，却对社会各界对产品的态度小心翼翼，这是“甜爱科技”遇上的一个矛盾。而不夸张地说，这也是整个情趣用品行业都面对着的一个问题，毕竟当人们想到情趣用品时，“高大上”的场景普遍不沾边，能想到的无外乎充斥刺激图文的小广告、藏在巷尾的成人用品小店、造型让人害羞和尴尬的“三无产品”。

不过，正是这种简单粗暴的低俗感，让情趣用品行业成为了一个低门槛、高毛利的领域。

某情趣用品电商创始人就曾多次公开表示，这是一个毛利率可达30-50%的产业。而性社会学家李银河也曾推算，中国从事情趣用品生产的工厂和工人应该数量庞大，全球约有70%的情趣用品产自中国。电商卖家们的扎堆也可以多少反映出这一点。仅从淘宝看，输入关键字“成人用品”，可得到106973个店铺的搜索结果，而如果把关键字换为“情趣用品”，可搜到店铺也有49416家。

不需要多做设计，只需要照抄国外品牌;没有高科技设备的要求，加工技术也很简单;没有国家标准，所以不用送检获批......情趣用品生产者的生产成本本身就不高。而且，即使现在中国的人力成本正在上升，从业者们依旧可以轻松靠着高产量，最大程度地压低成本，获得大利润空间。

田桥在2013年8月决定成立甜爱科技的时候就是看中了这个行业门槛低、好赚钱的特点。不过，很快，他的想法被改变了。

“如果只是想要复制和生产，真的是可以又快又赚钱。但我们想要做颠覆性的设计，做出好的产品和有识别度的品牌，这就很难。”田桥说，“行业里几乎没人这么做过，现在很多做产品的，其实说白了也还是在做制造，是没有设计和研发的。”

田桥把这种根据市场数据追热点，改版再制造的模式称为“小米模式”。而他和团队更希望做“情趣用品界的苹果”。他想从安全、舒适度、美观度和隐私性入手来设计和生产出适合女性使用的情趣产品。

甜爱目前唯一一款上市的产品“甜爱路·如意”就是个好范例。如意的外形与常见的女性体外按摩器有很大不同，不熟悉产品的人很难知道这是一款情趣用品，加上还配备了保护外盒，整个产品有极高的隐私性。另外，产品也抛弃了市面通用的插线充电模式，转而使用无线磁吸充电技术，以减少外观上的电源接口，确保安全和卫生度。同时，这款产品还有配套的App，可供远程设置和调节震动模式，强调定制化的用户体验。

之所以选择“做苹果”，一方面是因为田桥和团队认为，比起现在市面上流行的一两百块，甚至几十块的劣质杂牌产品，高端情趣用品市场不论是在产品和品牌上都仍然相对空白，这样的切入点有助于“甜爱”打响品牌;另一面，他们参考前期的市场调研结果判定，作为情趣用品的主要使用者，女性尤其是高教育程度的女性，对于在安全性、设计感和隐私性上有更好表现的情趣用品的确存在着巨大需求;再者，从企业长远发展的角度看，一个兼顾安全、隐私和美观的情趣产品，也更符合中国社会“内敛”的价值观，有助于“甜爱”的大众化。

“我们想要做的产品是有基本审美倾向、有设计感、在一定的规范框架下的，我们不希望情趣用品是三观不正、边缘化的。所以，我们想建立一个大众认同的普世价值下可以生存的情趣用品品牌，而产品则能像手机、衣服这样，成为一个正常的消费产品。”田桥这样来描述对甜爱的规划。

为了实现这样的目标，田桥称，光是第一款产品的设计和研发，就用了九个月的时间，已经花掉了三四百万。而第二款规划内产品——体内按摩棒“佳偶”从2015年4月启动研发至今，还在设计图稿阶段，预计整体研发费用竟会占到甜爱在2015年8月融到的600万人民币Pre-A轮投资中的绝大部分。

在设计上创新已经是个难题，但在接触过产业链的上下游企业后，田桥发现自己遇到了更大的困难。

在供应商方面，伴随创新设计而来的问题就是，很少有既有能力也有意愿接下甜爱订单的生产厂商——比起第一次开模生产的国内品牌，制作熟练度更高、标准更低的代工生意，显然更赚钱，更受到工厂的喜爱。

于是，田桥现在把产品拆分成模块，发往不同的领域中最有名的工厂进行生产，最后再组装起来。这样既提高质量，也减少与单个工厂的沟通成本。

但这也意味着更高的成本。而高成本导致高售价——如意的京东众筹价也达到了598元，由此引发出的连锁效应包括，对于没有品牌知名度的国内产品，提高销售成绩和市场知名度变得更难。

在国家规定不能展开主流宣传的前提下，田桥希望找到有影响力的渠道来提高品牌和产品的关注度。2015年1月，甜爱路·如意在京东众筹平台亮相，而其京东品牌店计划于2015年12月上线开幕。

“其实要攻坚天猫和京东这种渠道不那么容易，因为他们会有诸如已经在其它渠道上线一两年等等的硬性要求。而这对于我们这样的年轻品牌，产品到目前也只有一款，就会是个很大的障碍。所以其实时间是个最大的问题。”田桥说。

甜爱需要时间成长，而整个中国情趣用品产业也是一样。对于习惯了把情趣用品和低俗放在一起想的中国消费者，要接受所谓的高端产品，既需要契机，也需要时间。而在他们能接受之前，所谓的大市场、“大众化”也都还只是理论中的说法而已。

“我想我需要3年的时间，”田桥说，“我相信我们有足够好的产品，3年的时间够了。”

甜爱路官方微信：甜爱路Tianailu

甜爱路官网：www.tianailu.com

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