◆ 赵晓春这张照片像不像都教授？

　　文| 铅笔道 记者 汪澍琦

　　导语

　　杜蕾斯、冈本、杰士邦……这些名字大家一定不陌生。当下，国内的避孕套市场主要被国外品牌占据，仅杜蕾斯和冈本加起来就占到了近半市场份额。

　　工艺和技术已经很成熟，想和巨头争市场，只能从创意和营销上下功夫，国内其他行业已有先例。

　　赵晓春便是试水者。2015年，他成立呵护女性的安全套品牌“小苹果”。产品采用马来西亚原材、日本工艺，并使用加入了玻尿酸、芦荟、热感因子的水溶性润滑剂，且无硅油成分，益于女性健康。外观设计采用果冻式设计，使用者可以单手打开。

　　8月，“小苹果”获得230万元人民币的天使投资。从一次偶然经历接触到安全套市场，到成立“小苹果”并拿到融资，正如赵说的一样，这一切只是开始，接下来才是真正的“渠道为王”。

　　注: 赵晓春已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

　　数百亿市场

　　故事得从2014年年初说起。当时，赵晓春正从事电子芯片相关工作。毕业后，他和大学好友潘成水（联合创始人）创办了一家电子芯片公司。

　　期间，赵经常需要跑各种硬件企业。一次，在一家中德合资的工厂里，他发现流水线上的工人们，都戴着一种“手指套”（防止手指汗渍污染元件，防静电等）。“五颜六色，什么样的都有。”

　　那是一款马来西亚进口的乳胶套。“有人建议赵，可以进入这个领域，做手指套的代理商。于是，赵联系了该品牌的生产厂家“nulatex sdn”。

　　结果发现，手指套只是“nulatex sdn”的一部分业务，它还是世界最大的安全套代工厂，与杜蕾斯、冈本等品牌都有合作。“马来西亚盛产优质乳胶，做出来的产品也比别的地方好。”

　　赵进一步了解到，安全套比手指套做起来更有趣，而全世界的安全套只有4个尺寸，亚洲地区基本都是统一中号（标称宽度52±2mm，开口直径33mm），更容易走向国际化。

　　◆ 小苹果安全套

　　在国内，安全套的年使用量达73亿只，市场规模数百亿。产业已是红海，杜蕾斯和冈本几乎占据了安全套市场的半壁江山。而国产除了双一、名流等，都是一些小品牌。供应链已然成熟，突破点在于创意和营销。赵决定用营销来以小搏大。

　　与nulatex sdn合作

　　小苹果的办公室里，只有赵晓春和他的两个同事——潘成水、赵伟。看到公司没人，他们鬼鬼祟祟地关上门。屋子里堆了许多快递盒，打开一看，里面全是五颜六色的安全套：杜蕾斯，冈本，杰士邦、相模等……。

　　为了测试市场上安全套的厚度，赵在“他趣”上买了2000多块钱的套套。测试的方法是：用嘴吹。“当时不知道怎么测，就吹起来看它的透光度。”

　　起初，三人还煞有其事地测试。后来，测试演变成了肺活量比赛。吹了十几个，三人脸上、手上都是油。“这也促使我们最后做水溶性安全套。”赵笑道。

　　2014年7月，赵把想法告诉了公司的两个合伙人及他的两个同学。得到的结果是，三人支持、一人反对。持反对意见的是赵的同学，后者在传统汽车领域。“他说你年纪轻轻，做什么不好，做安全套。你要是没得做，可以和我一起做汽车。”

　　赵没有去做汽车，而是注册了安全套品牌“小苹果”。主要是当时‘小苹果’很火。起步阶段，首先要保证产品供应。“nulatex sdn提供了乳胶和加工，其他原材料还得我们自己选。如大马士革的玫瑰香料，韩国的芦荟精华等。”

　　上线淘宝、京东

　　2015年3月，赵把公司搬到上海，同时启动融资。3个月后，赵先后见了十几个投资者，都没有谈成。6月，赵遇到瑞鹊的创始人柯炳育。遇到赵之前，柯曾于2009年试图收购一家韩国成人用品。“他对这个产业比较了解，于是达成合作。”8月，“小苹果”获得230万元天使投资。

　　资金有了，产品启动生产。“之前就签了合同，但一直没钱生产。”10月，“小苹果”安全套上线，其原料来自马来西亚乳胶基地，采用日本工艺；并使用加入了玻尿酸、芦荟、热感因子的水溶性润滑剂，做专注于女性健康的安全套。

　　在外观设计上，“小苹果”吸取了日本相模公司的果冻式设计，使用者可单手打开。“当时国内这种采用这种设计的，只有我们和‘大象’。”

　　两个月后，“小苹果”在上海当地的高校（交大、复旦等）举办了“套套体验师”活动。“用户通过扫码，关注公众号，我们把产品送给他们体验，他们反馈意见。”活动吸引了2000多人，收到了300多份用户反馈。12月，“小苹果”上线淘宝京东商城。目前，线上日单量100单。

　　接下来，赵打算研发“小苹果”新一代产品，并推出针对同志群体的安全套。“主要的任务是品牌和渠道推广。计划下一步覆盖线上全平台，线下的费用太高，主要布局小型超市，如上海较知名的全家等。”

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