一位23岁的年轻人恵天宇，自称在16岁就开始尝试情趣产品，做了几年影视制作后，他选择了市场庞大、却少人涉足的情趣产品行业。“说起来还蛮有趣，大家都听说了马佳佳，但她现在却退出了这个市场。要做好情趣用品并不容易， 全世界70%的情趣用品产自中国，但这样一种关乎每个人日常生活的产品，却很少见诸媒体，也少见细致科学的市场分析。惠天宇透露，很多做这行的国内生产商，其实都没有试用过自家产品。 

这次聊天的内容包括各国情趣用品展会之异同、上海成人展见闻、情趣用品里的畅销产品、男用和女用产品之区别、充气娃娃和实体娃娃的市场表现、情趣用品的质量反馈和市场调研等等。 如果可能......请抱着行业研究的心态阅读以下内容。 

16岁使用情趣产品是怎样的经历？惠天宇：其实不算完全开始用，只是朋友之间都会拿一些东西来打趣。我们能接触到跳蛋，是那种连接有线都很差的跳蛋。但是高中的时候，其实是没有太自由的机会去使用。 

怎么会想到投身这行？惠天宇：呵呵，每次去做讲座，都有人问我这个，但都是从创业方向来问。我的回答总是，这是我的梦想，这个真的很有趣，也很有用。我们想做的是改变人们的生活方式，而不是寻求刺激。而且中国的年轻一代对这种事越来越开放，这是你看到的趋势，这是一个时代发展的必然。当然也有一些辈分长一点的朋友会跟我说，你做这行，以后很难“洗干净”，对这种论调就不用去理会了。 

你去过那么多国家和地区的情趣用品展会，它们各有什么特点？惠天宇：德国的展会有点两极分化，一边是解说核心的电机技术，一面又是露骨的女优舞蹈，虽然分散在两个会场里，还是让人有点恍惚。日本展则是IP文化结合的很紧密，无论是真人、动画还是漫画同人人物都可以出现于其中。拉斯维加斯的展会带上了特色的Show，舞台的结合形式很特别。 

今年4月你带着在行学员去上海成人展，也做了在线直播，有什么收获？惠天宇：今年上海成人展展算是很热闹，前几届都挺冷清的。在中国要做这个展其实是很受压制。所有学员都找不到入口，一路都没有提示。我们去香港的时候，在机场就有指引和通往会场的大巴了；更不用说去拉斯维加斯，整条大街全部都是展会标识。 这届上海展会最有趣的就是，品牌商做出来的东西都很漂亮，充满设计，头头是道；而生产商的东西就让大家觉得，怎么能这么丑，或者太恶心，厂商不懂设计、不懂生产，甚至不懂用户。其实我们现在看到的这些所有的现阶段产品，都是从以往那些生活中成长出来的。比如现在非常火的**棒，它就是以前我们用来按摩腰椎、颈椎的按摩棒。 

在国内，市场上哪几种情趣产品销得最好？惠天宇：到现在来说，销得最多的最好的还是跳蛋、G点棒和飞机杯。飞机杯这几年有改变，就是面对男性用户出了电动产品，一开始塞一个跳蛋进去，它能震动。后来加了一个螺旋片，能活塞旋转。我们看到这个产品经历了六年左右的时间，变成现在这个样子。 情趣内衣又是一个很有意思的产品。实际上很多国内商家没有把它归入到情趣用品类别里。在国内，高档情趣内衣卖不起来。因为一般消费者的观念是，这就是一个一次性的东西，是要适合撕破、毁坏的，所以市场上充斥的都是类似网眼袜、很粗制滥造的那种，几十块，用过一次拉倒。很少有人会在购买情趣用品时去买那种面料特别好、充满艺术感的内衣，那可能就放到专门的内衣、睡衣品牌里去了。 

充气娃娃和实体娃娃的市场如何呢？惠天宇：实体娃娃是充气娃娃的下一代产品，日本的实体娃娃，面部雕琢真的是好。不是为了好看，而是把它当真实的一个人。一张完美的脸太简单了，但实体娃娃买回来是要跟你朝夕相处，所以能把这张脸给雕得有生活的感觉，才是成功。买一个充气娃娃或者飞机杯的消费者，他只是为了泄欲。买一个实体娃娃的人，更多的时候还有情感。日本的飞机杯上面都会有动漫或者女优形象，它让你联想，这不是简单的硅胶，而是它实际带来的这些东西，日本对这些版权周边做得很好。 

日本本土的实体娃娃吧，移植到中国来的话，消费量受限吗？惠天宇：对。日本这些娃娃基本身高都在146到152之间，甚至于152这个版本是没有的。因为商家不希望你能给她买到市面上普通的衣服。你只能从它那儿买衣服，那是它的后市场。因为这个身高你只能买童装，但是童装对实体娃娃而言没有什么意义，所以它会有各种各样的衣服、指甲，你是把它当一个女朋友一样来对待，实体娃娃的配套工具也会特别贵。 购买实体娃娃的人，心理其实跟大部分人的心理不同。在日本，就是因为出现了宅男这个群体、食草族，上一代的资本积累已经完成，这一代可能不需要付出太多的工作，有高福利，所以他们的兴趣更放在自己的生活上。中国其实没有这个阶级，北上广深真正能够维持高收入的人，生活重心都是在工作。这就是为什么情趣用品卖得更好的是二三线城市，因为你能够把重心放在生活上，你才会琢磨这些很窄的东西。 

男用和女用产品的使用、销售比例怎样？惠天宇：我们做得更多的是女用产品，因为相较于男用产品，女用产品是刚需。对于男性来说，情趣用品最大的竞争是手。手太方便了，太随性了，而且手有使用习惯，对于女性市场来说，相较于用手，或者果蔬来说，情趣产品的优势太明显了。 

用过情趣产品的人，有过什么质量反馈吗？惠天宇：以往情趣用品销量不好就是因为体验不好，用完就不想再用了。不论女用或男用玩具，在充电没有完全解决的时候，情趣用品是一次性用品。因为用后清洁有点烦琐。大部分人在性释放之后是没有太多意愿去清洗情趣用品的。如果用后没有立即把它泡在水里，第二天早上再用会有很难闻的味道。这时候再清理就很麻烦。 

    用户有两大问题，第一个是他不知道买什么，第二是买回来我都不知道怎么用。但我们可能只能给你一些小的建议，我没有办法去像苹果售后，远程去帮你解决问题。更何况用户也不会把电话给我们，甚至于都没法得到真实的用户反馈。 包括我们的OS（电子版产品使用指南），我知道大部分用户不愿意去阅读这个东西，所以我们也很纠结，到底是写更完备的说明，还是写一个大家更能读下去的。

虽然用户可能会有过使用情趣用品的经验，但是明白怎么用的人很少。在没有准确进入到这个行业之前，我也没有明白。比方对方给你的是不是一个假高潮反馈啊？我们更希望能明白这个道理之后，才懂得怎么样来施加这些点。情趣用品其实很复杂，刚才说的三类销量好的产品已经经过了很长时间的演化，那偏向于SM或者是更细分的产品，其实都没有什么演化，从生产商到最后的使用者都没有使用经验，产品出来到底能不能用都难说。

一位同行告诉我，他们发现有一款充气娃娃投诉率特别高，是怎么回事呢？不知道。拿回来才发现那个充气娃娃下面太窄了，根本放不进去，他们自己都没有试过这个产品。 我们的产品针对的是高端消费群，那这类人会很挑剔。比如皮鞭，他会拿我们皮鞭的皮和LV比，电动产品，他会和博朗相比。这多少有点不公平。这个市场也很小，我们怎样去接触这类人群，有针对性地改善用户体验，要不要扩大消费群，都是下一步要解决的问题。 

你碰到的客户里面有没有提出过一些非主流的需求？惠天宇：有，比如说我们之前跟LGBT人群有一些合作，我们就发现他们可能会有需求，特别是对于LES人群，基本上是是刚需，大部分时候她们完成一次性爱，可能是很需要这个，第一个是她们对品质不愿意将就，她们愿意让我们去寻找一些更好的东西。第二个就是她们的这些要求可能更直接。 有的LES要的就是能够满足男体的那个功能，国内是有生产的此类产品，但生产者自己不是，甚至都不认识（此类人群），不了解过程中应该怎么做，他们就完全靠想象来做一些东西。我们发现国内的这些产品可能都不太适合。 

其实，模仿男女性交也不是LES最喜欢的一种形式，但我们这个数据就不全了，因为我只是听一些身边的LES说过。可能一些双头的产品会更好，就比如说小阳具或者G点棒，一方运动，两个人同时都可以感受。有的SM爱好者会要求一些大型设备，像镣架，就是一种捆绑用具。TA被绑上后还是能活动，但不自如，不能进行一个完整的肢体活动。国内所有的电商卖的SM用品都是6件套10件套，但真正的SM产品不会这么买。他们会知道自己喜欢什么，是有细分的市场。 

对消费情趣用品的人来说，用多了会不会“免疫”？造成“一个人就可以完成性生活”的错觉？惠天宇：阈值肯定会提高。用情趣用品自慰事实上有助于性生活，尤其对于女性来说，你会知道什么地方是自己敏感的位置，你会更了解自己。同时你可以感受到什么是好什么是坏，这样你可能会更容易感受到高潮。但情趣用品肯定没办法代替性生活的，真正好的情趣用品是给人一支笔，一个指引，一些启发，实际上是给人一个好的故事，单纯泄欲的话这也太low了。也有人会形成依赖。但性爱总归是两个人的事情，你就算知道了，伴侣不配合也没办法。找到合适自己的方式，成为身体的主人很重要，不要违背自己的价值观。有人用了说觉得自己以前的性生活太平淡了，这也是一件好事儿，你得先知道，才有可能改变。 

“一个好的故事”指的是？惠天宇：有的人需要一些仪式感，我们会从场景上塑造这种仪式感。比如两个人之前都是在家里，我们可以建议他们换一个地方，像是酒店。还有我们会告诉他们，你怎么让不愿意接受的伴侣更舒服地接受，什么体位、有无衣服，很多很细节的东西。我们会推荐很多新的体位，新的体位可能无法一下得心应手，但对人的刺激是很高的。包括结束后，我们会推荐怎么样的结束方式是双方都愿意接受，不是说抽根烟就完事了。 

你接触到的学员和客户，在情趣产品的使用和性这件事上，有什么需要“纠偏”的观念吗？惠天宇：比如说A片就会介绍到一些完全寻求眼球刺激的东西，但这样实际体验并不会太好。因为A片不是体验的，而是看的，寻求一个感官上的刺激，把一些东西用得相对比较夸张，暴力，或者把它的效果夸张化。 用品方面，有人可能强调一些比如迷魂水、苍蝇水，这是之前会在线下情趣用品店卖的那种，但其实苍蝇水就是糖水，没有任何作用，因为有作用就犯法了。说到这个，线下卖这个的，销售的其实是话术。比如说，你想买苍蝇水（**水），店员会告诉你，记得和酒在一起用。但你不能倒太多，你倒两三杯，那其实真正发挥作用的是酒，第二就是不同人体质和反应也不一样，有人会外显，有人不外显，你得仔细观察他/她的表现。这个有点像种心理暗示，所以我觉得这个东西完全没有什么科学，完全没用。 另外就是后庭产品，它跟同性产品完全归为一类。就算你是直男，你也可以享受前列腺快感，但是国内来说，这个稍微有点刺激。购买前列腺产品的人会问，我用了这个会“变弯”吗？因为咱们没有什么正确的性教育，很多人在问这些问题的时候都没有过脑子——性癖好、性取向，还有性别认同，都不是一回事啊。我们在微博等平台上都能看到这些问题。 

对从没用过情趣用品的人，你会推荐他们从何开始？惠天宇：这也是我在在行设立主题时在想的问题，我们有一套小的问卷，看看用户的新鲜力，你的思维方式，你的一些特殊需要。比如有女性性经历不是很多，她平时是靠夹腿、夹被子，就是通过挤压阴蒂的方式，也没有试过插入的产品。那么我们就会推荐一款跳蛋，可以刺激乳头、颈部等，成为手指的延伸品，因为皮肤是最大的性器官嘛。

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