“性爱大师”他趣:已经获得达晨创投入股
内容摘要：创新层，你在寻找做市商，为利润是500万还是1000万，15倍PE还是20倍PE与做市商讨价还价，这边却有一家公司，亏损人家也照样做市。这么会玩？要不要学一学！
他趣：定向发行不超过270万股股票
海豹信息上周发布股票发行方案，将发行不超过270万股(含270万)股票，募集金额不超过人民币3680.1万元(含3680.1万)。本次股票发行的价格为13.63元/股。
本次股票发行对象主要包括为东方证券（600958）股份有限公司、安信证券股份有限公司、兴业证券（601377）股份有限公司、中信建投证券股份有限公司、九州证券股份有限公司、爱建证券-爱建证券恒基新三板1号集合资产管理计划。
公司表示，此轮股票发行出于两个原因：进一步提升“他趣”移动应用的市场份额，丰富垂直电商平台的产品储备和供应链体系，为天猫、京东等第三方平台的拓展提供资金支持；为拟参与公司做市转让的券商提供做市股票份额。
大佬提前布局，券构商机青睐
在融资史上：
2013年， “他趣”创始人黄天财从中路集团获得了1000万元天使投资。他开始有资金引进人才、扩充团队、加大推广力度，并进行物流仓储建设。
2014年5月，达晨创投投了5000万元A轮。2014年10月，性价比APP正式更名。全新的定位和名字——“他趣Touch”，结合之前推出的真人情趣用品测评、健康测试、锻炼计划等新功能，他趣的升级突出了应用的垂直特性，更精确地定位了用户群体，将能更精准地提供用户需求的情趣用品和社区内容。
2015年8月他趣完成B轮融资8500万元，投资方包括中信建投、鼎峰资产、达晨创投，以及高晟融信。
大佬的布局，也让企业比较容易得到券商投资经理青睐，至少项目内部过会时容易获得通过。若它能顺利集齐七龙珠--六家以上做市商，市值稳定在6亿以上，明年还是有望进入创新层。
达晨在新三板布局颇丰，奔跑吧新三板编辑瑶瑶去年曾对话达晨刘昼：
刘昼坦言：
在达晨投的项目中，已经有40多家成功挂牌新三板，我们作为PE机构，实际上确实已经把新三板作为一个重要的退出渠道来对待。虽然新三板目前交易量还不大，甚至在制度设计上还有一些弊端，流通性有待改善。
但是我们也看到了全国股转系统在2015年11月发布《全国股转系统挂牌公司分层方案》，以及紧接着2016年3月发布了《关于做好挂牌公司分层信息揭示技术准备的通知》，“创新层”的出现实际上就是通过制度的改进不断提高市场效率。包括我们也预期，“分层”落地之后，竞价交易制度的实施也会变得水到渠成。
达晨创投相信，在中国，新三板一定是多层次资本市场的重要环节，是继中小板、创业板、主板之后又一个重要的PE机构退出渠道。主板、中小板、创业板、新三板及四版市场机制的发展完善，相当于中国资本市场从幼儿园、小学、中学、大学都有一个完整的体系，这对创投来说就是一个完整的退出体系，对创投行业的赚钱越来越有保障。
所以真正来说，思考较久的、有层面的PE机构都会注重新三板，像达晨就比较早的关注了新三板，尽管这个渠道功能性还不太完善，但也要看到这个制度完善在中国是需要一定的过程的。从多层次角度来看，我们对于新三板还是充满了期待。
“他趣”注册成立于2012年，是总部位于厦门的情趣用品电商公司，原名“性价比”。目前，获批完成新三板挂牌的他趣，单股面值1元，总股4.5亿股，即新三板发行总市价为4.5亿元。原来这是一家不声不响就将市值做到了4.5亿的公司！
在主营业务模式上，根据公开披露资料，他趣以情趣用品B2C电商销售为主，三大主营业务分别为避孕套销售、男女情趣玩具销售和情趣内衣销售。
具体数据方面，主营业务在2014年和2015年(截至9月)的销售收入分别为：2450万元和3405万元。其中，男女情趣用品销售收入占比60%，避孕套销售占比21%，情趣内衣销售占比17%。情趣用品可是很赚钱的哦，2014 年和 2015 年 1-9 月，公司主营业务毛利率分别为 48.76%和44.17%，尤其是玩具用品，毛利率高达50%以上。
一场美丽的意外，三个理工男的“羞羞”之路
85后的理工男黄天财是那种典型的“不安分”的人。大学毕业后进入一家银行工作，不到一个月的时间就把业绩做到了前三名。之后很长一段时间，他的业绩都是遥遥领先于其他一百多位同事的。工作出色，黄天财却感到沮丧：太缺乏挑战了吧！因此，他辞掉了这份薪资不菲的工作，开始创业。
彼时，中国互联网正经历着“千团大战”的疯狂时代，黄天财也加入了这场混战。之后不久，网站被窝窝团收购。黄天财拿着收购所得的几百万元，又做了一个 o2o 项目“省省”。这次，他遇上麻烦了，最终因资金、人才等原因，“省省”宣告失败。潦倒了。窘境使得黄天财不得不将公司从厦门繁华的世贸大厦搬到了附近城中村里的一栋民宅。
黄天财和他的另外两个合伙人黄海波、黄俊杰都有着强烈的技术情节，认为可以通过技术改变这个世界，改变大家的生活，想做一家“技术驱动的公司”。但这次的失败却让他们不得不面对现实，寻求新出路。
鱼龙混杂的城中村汇集了各色人等，黄天财见到了一个不一样的世界。在那些狭窄潮湿的小巷深处，总能看到几家亮着暧昧红灯的门店，半开着卷帘，门口挂着闪烁的招牌，写着“成人用品”几个字。这样暧昧的小店几乎十步一家，遍布整个城中村。
于是这三个理工男抱着纯粹赚钱的目的做起了情趣生意，最初只想赚到100万就回去接着做技术创业项目，没想到后面这条“羞羞”之路却一发不可收拾，在互联网风潮下，这桩“大胆爱”的生意越来越风生水起。
社区+电商，让情趣生意成为一种时尚
他趣发展初期，主要是致力于发展两性社区，同时采取社区+电商模式，为网店导流收取佣金。但随后黄天财发现，情趣用品SKU并不丰富，导购的价值不大，而且市场比较混乱，尤其是导流到淘宝店后，用户体验差，投诉天天有。
于是几个月后，他趣转型为自营商城，建立一个自己把控的情趣电商平台。他趣从产品采购、商品质量到包装、配送，这些环节全部自己掌控，随时、随地、私密、快捷，加上质量与售后水平的大幅提升，一下子迎来了爆发时代。
目前在这个平台上，主要产品来自于第三方工厂，但他趣有筛选机制：
首先，为了保证产品质量，他趣高价招聘情趣体验师，负责产品的体验，并给采购提供建议。采购完成销售一段时间后，通过用户反馈，在对采购进行二次调整。大到产品质量、用材，小到电池、包装、震动频率等，都是采购需要考虑到的。
其次，他趣还有试用机制。厂商的样品，会先给社区情趣达人试用，根据他们的试用报告决定是否上架该产品。据介绍，他趣还有百名“女神体验”，由平台上优质、活跃用户经过认证成为“女神”，真实用户亲身测评导购。这对于直男来说，有很大吸引力。
除此之外，他趣也在尝试产品定制。他趣正开发自有品牌的情趣内衣，产品设计、用料、生产细节都由自己掌控，代工厂只负责生产。
同时，“他趣”的用户将往年轻化发展，黄天财认为，90后、00后才是真正两性市场的爆发点，不够时尚、不够酷的产品，只会让他们不屑一顾。
“他趣”未来的发展会专注于两性行业，打造中国第一个时尚情趣品牌。
要爱就大胆，眼光要像XX一样长
虽然现在情趣行业已经能够大大方方地成为互联网热词，情趣用品行业这一池春水也正被搅动得飞起，但不可否认的是，人们的性观念的进一步解放仍然需要进一步的市场教育。
《2014年中国成人用品市场调研报告》显示，大部分受访者未接受过正轨的性思想教育，对性行为，大都是凭自己摸索学习的，仅有不到25%的人是通过学校课堂或者父母教育获取的性启蒙知识。中国社会依然保持着传统观念下，性教育知识的空缺。由于性教育不足，羞于谈论性话题的现象依然存在。
正是基于这一点，他趣也有长远的眼光和战略规划。对于登陆新三板后的公司规划，他趣联合创始人黄海波表示，首先是今年他趣将设立1亿人民币成立针对国内成人用品行业的“他趣情趣产业帮扶计划”，主要用于国内成人用品中小企业的产品生产、创新设计以及品牌建设。
其次，通过主流媒体报导，把情趣行业、两性行业重新包装，让情趣用品、两性行业以更健康正面、更正能量的姿态进入公众的视野；在用户补贴方面，会展开线上的安全套免费领取活动，包括线下的高校活动跟高校两性教育。同时，开展公益活动，如防艾，关注留守妇女，关注农民工等。
在他趣创始人黄天财看来，两性健康交流社区是未来盈利的重要基础。在其公开招股书中，他趣也对自称的“全国最大的情趣交流社区之一”的未来做出了阐释：
社区一方面可以提升用户留存，保持用户对他趣平台的新鲜感，提升软件启动频次，致使最大限度的留住用户；另一方面可以作为商城流量导入的重要入口，通过在社区开展各类产品推广活动，最大限度的将用户留存转化为用户购买行为，目前国内同类竞争对手并不具备上述运营条件。未来他趣还要从两性咨询、两性健康、两性医疗等多方面着手，更大程度的帮助用户解决关于两性健康方面的困惑，提升用户的生活品质。
责任编辑：小邹
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