在中国，做与“性”有关的东西并不是一件容易事。一位成人用品公司品牌宣传部的人向凤凰科技诉苦，成人用品行业市场推广太难，简单直接的营销会被当做虚假广告，正常的新闻宣传登不上电视媒体版面，“因为有规定…”，只能绞尽脑汁想一些社会化娱乐营销，但好的创意又不是每天都有。

因此对于成人用品电商来说，市场培养成为其发展壮大很大的障碍：一方面要面临固有观念的束缚，另一方面又不能大张旗鼓进行宣传，培育市场，导致目前成人用品市场处在一个非常尴尬的位置。

另外，标准的缺失，也让这个行业野蛮生长了很多年。国家目前并没有统一的标准来要求成人用品，这不是因为监管部门不负责，而是这个行业本身太复杂。你不能简单地拿睡衣的标准去衡量情趣内衣，也不能拿按摩椅去衡量振动棒。此外，人们在使用产品的时候追求的是个人感受，但每个人跟每个人的体质不同，同一款产品的使用体验有可能大相径庭，这导致产品生产不能批量化、标准化。

由于缺乏有效管理及行业标准，导致这个行业假货泛滥，产品质量差甚至对人体有害，致使人们对于成人用品心存芥蒂，不敢轻易尝试。

成人用品行业涉及的品类众多，除了安全避孕，还有人体润滑、情趣内衣、情爱玩具、验孕测验等，连杜蕾斯这种大公司，目前都只做到了安全套，振动棒、润滑剂三个品类，现有垂直电商没有能力自建工厂，生产所有产品，只能作为第三方销售平台，销售工厂的产品。这跟淘宝、京东等电商平台的差异性就不那么明显，从平台实力、流量角度来说，垂直成人用品电商的竞争力也不是那么高。