从避孕套说起,市场竞争背景下的品牌选择
内容摘要：含蓄内敛的中国人一向谈性色变。由于上不了台面，和其他行业的高调疾走不同，与性相关的产业链条——成人用品往往在低调中潜行。但触及到刚需，外界关于成人用品市场的印象依然停留在“闷声发大财”。
随着近年不断有人讲情趣商品带进公众讨论范畴，成人用品行业从最初 “偷偷摸摸” 的路边店到颇具话题性和规模性。90 后女生马佳佳第一次把情趣商品推向资本市场，情趣行业逐渐迎来发展的机遇期。这一点从资本市场的态度转变也能得到佐证。此外，易观智库调查显示，中国医药B2C市场持续增长，成人用品将成为继器械、药品后的又一高需品类。
在历经起步阶段的高速增长后，国内的成人用品市场是否实现空前繁荣？答案出乎意料。电商平台销售数据显示，几大平台成人用品品牌销量差异巨大，份额被杰士邦、杜蕾斯、冈本等大品牌牢牢占据。各品类的品牌集中较高。
这使得除寡头之外的其他品牌再蓬勃发展的大环境下，一度陷入了艰难的爬坡期，不少品牌已经开始流露出意兴阑珊的情绪，一直在隐晦的生存的企业将更加艰难。
于是一则新闻跃入我们视野：情侣买安全套多数有“针眼” 18岁女生3个月怀孕2次。当事人购买避孕套的小店并无该商品经营资格证，外包装上的产品编码也在官网上查询不到……女孩购买的避孕套包装外观和某大品牌的外观神似，但实际产品与该品牌毫无关联。经有关部门证实，女孩悲剧根源是购买了仿冒的商品。
诚然，被大品牌蚕食的市场份额急剧缩小，使得本身遇冷的小品牌和小厂家雪上加霜。生存的艰难致使某些生产者走向歧途，弃质量于不顾，无视他人生命和安全，靠山寨、贴假牌，以价格取胜。更有甚者明目张胆仿冒大品牌包装，以次充好欺诈消费者，导致新闻事件中接连怀孕的悲剧发生。在竞争中抛弃道德底线，实现自身利益，无疑是饮鸩止渴。结果只能是让企业向破产的结果更近一步。
市场逐步成熟，成人用品行业品牌化趋势加速，市场呈现的是改善优劣混同的局面，未来的核心竞争力将体现在产品层面的创新。在产品同质化严重和竞争激烈化的当下，避孕套品牌只有从细分市场着手，不断创新和深入研究，满足不同用户的不同需求，方能在竞争中抢占有利位置。
品牌的优势是客观存在的，无论是知名度高、市场占有率高的大品牌，还是区域性强、实力较弱的小品牌，都具备各自不同的特色和优势。竞争加剧下，扬长避短才是小品牌与寡头竞争的有效手段。
经过市场竞争洗礼，生存下来的大品牌，无论在产品品质、品牌定位、渠道覆盖还是营销手法、售后服务，都经过消费者反复体验与证实，层层筛选后高歌猛进的，一定是在产品质量过关的根基上有着旺盛的生命力。
我们在倡导消费者依然选用大品牌的同时，也提醒小微商家，正视市场竞争，并接受市场和消费者的检验与审核。优胜劣汰是市场行为和法则，小微企业要把自己的品牌塑造成具有特色或能够深入消费者人心的品牌。不以正当方式竞争，而采用仿冒、山寨、侵权的方式与大品牌抗衡，得到的不会是市场份额的抢占，只能是黯然退场。
责任编辑：小邹
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