干货，淘宝C店成人用品如何精准营销呢

2016/7/29 13:50:15 ChinaSexQ.com 发表评论

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编者按：早些时代售卖成人用品是违法的，但是随着时代的发展和改革开放，性这个话题越来越被人们所接受，现如今中国成为了最大的成人用品市场，小编就给大家分享下淘宝上C店成人用品如何精准营销的呢

　　如今成人用品的市场，跟国内的国情一样，两级分化的很严重；按照特点，人群属性来分，基本分为以下两种：

　　A屌丝单身群体，人群基数大；

　　人群特色关键词：屌丝，单身，工厂务工，自我慰藉；这些属性人群为主流；产品多以百来块的娃娃和自慰杯什么的为主；

　　B追求生活品质群体，人群基数相对较少；

　　用户多女性用户居多，年龄在27-40阶段，人群特色关键词：夫妻关系；生活品质；个人享受；产品覆盖很全；按摩棒情趣内衣等等，人均客单价750元左右；

　　今天我们只先分析一下A人群。

　　说到A人群，不得不提我11年在松江大学城认识的朋友，他是广东人，有点谢顶，我叫他光头佬，那段时间我经常找他聊天，互相交流下心得什么的，光头佬是用淘宝C店做成人用品的，5家C店，当时是三家钻店，两家心店。

　　好了，下面是重点了，光头佬的操作主旨分为两步：

　　1，五家C店，轮流抢占拦截“大头们”牙缝里的关键词流量；（这是在淘宝站内的操作）；

　　2，产品定位，顾客的精准营销，培养在自己的圈子里；（多渠道维护，关联印象记忆，培养黏性）

　　牙缝流量

　　先来说说第一步，关键词抢占拦截其他做的好的，已经是牛店大拿们的牙缝流量；什么叫牙缝流量？每家店都有主推产品，主推产品也只有几个核心的引流关键词；也就是说一家店，你就是再牛也不可能把类目所有的热词所有的高质量词都垄断的，当然除非他爸是马云，拼爹的时代，家里有人，上面有人的确无与伦比。

　　光头佬的5家店，3个钻展店为主力，抢占拦截热词；2家心店抢占拦截相对热词；成人用不好放图，我就拿别的产品搜索举例了。

　　把羽绒服换成成人用品来看，这个可以说是皇帝轮流做的感觉，当5家店同时吸收流量时，这个量很吓人的。

　　营销包装

　　这只是引流策略，如何推广，赢得更多的点击，赢得更多的转化，就是下面的营销包装了。

　　光头佬的用户细分的相当严谨细致，就是广大的单身屌丝，身处社会中下，因为各种各样的原因，欲望得不到满足的那种，所以什么自慰杯，娃娃，飞机杯是主流，产品价格维持在150元以下，他估算过，不超过100元是屌丝单身男们最乐意接受的价格，至于情趣内衣什么的，他从来不卖的，用他的话说：“都没女朋友，老婆，买给谁用，谁穿给他们看了？”

　　这是他看似最粗，实则最细致的产品定位，而且他也经常跟同行聊天，几顿饭之后，知道了，女式内衣，女式情趣内衣，少女系列紧身裤什么的，页面停留时间，访问深度都超高的，而且跳失率也超低的；但是转化率确实超差的，一看用户属性，就了然了，通常朋友们看到这个，笑笑就过去了，光头佬却利用到自己的产品包装上。

　　他的成人用品，什么名器，什么自慰杯，飞机杯的产品主图和配图都是性感妖娆的真人美女图，性感诱惑一目了然，一下子就可以勾起精虫上脑的那种，他的产品页面也是，诱惑性文案+真人性感妖艳美女图，后面才跟的是产品卖点宣传和介绍。

　　大家先别急着否定，有兴趣的话研究下XX站上的广告投放，和转化效果就知道了，其实营销方面的意思是一样的。这就是光头佬他的产品定位+营销宣传+营销包装。

　　接下来要分享的堪称本文的精髓，也是我在某些平台上反复在说的：

　　根据顾客的类型，特点，全网、全渠道营销；包括搜索等渠道积累的用户，转化到QQ群里，然后去关联印象记忆，培养粘性。

　　直接说让大家看的太迷糊，还是看看我之前给光头佬的建议，以及他后续的操作吧。

　　单身汉的心理

　　其实也是很普遍的小农心理，就是花一点钱，占N多便宜的需求；想想其实也正常，为什么了？光头佬的用户群都是社会中下层的用户，工厂务工人员等，收入偏低的人群是主流，他们花钱是很谨慎算计的，不实惠，不占更多便宜好处的事儿是一下子打动不了他们的，那针对这点光头佬是怎么操作的呢？

　　这家伙的确如我所说的那般：简单、粗暴，他的宣传就是：买一送十，你以为他真的送了十种小礼物吗？当然NO啊，他送的都是些相当廉价的，比如印度神油，充气娃娃的修补贴什么的；你也许会觉的这么廉价，用户会心动吗？呵呵，他的用户不会这么想，只会觉的本来98块钱只能买一个娃娃的，我还赚了10个小礼物；至于礼物到底是什么，他们是不会细究的，认真研究过的朋友也许会心照不宣的笑笑了。

　　多渠道维护，关联印象记忆

　　在百度几个当红的美女贴吧里都有放入自己的图片广告，也就是一个美女图片+产品宣传词例如：光头佬、美艳娃娃、仅需98、买一送十什么的，那个图片一定要一下子就能让别人精虫上脑的那种，不然加深不了印象，这只是在美女贴吧里；

　　在很多当红小说里，比如之人气火爆的将夜贴吧里，都有类似的广告；

　　高明啊，我还是先说说他高明在哪儿，这类小说的核心就是意淫，也叫YY，这点和他的产品如娃娃什么的核心是一样的。换句话说，用户有相通点，厉害吧，这点不说维护和关联印象记忆，当说引流，当时他的店铺流量就靠一个独一无二的品牌词，和站外这些宣传给带来的。

　　不仅如此，他在很多男性关注的论坛也有分享资源的，发的内容只要一直存在，就是长期的软广告，神奇吧。

　　相关时事热点，营销包装

　　比如之前有部很红的片子，名字我忘了，好像是一个日本宅男买了一个充气娃娃，将娃娃当女友，最后娃娃活了什么的，片子不是重点，重点是当时这部片子很火，网上到处都在求资源，他下载后，通过网上常见的给片子加水印广告的软件，在片子的中间加广告，水印广告，然后也是到处发；

　　看官们注意的是，这类片子尺度较小，可以在优酷等地方发的，这个关注量，而且又是单身汉们关注的热点，不犀利吗？

　　在优酷等地方，找那些相关很火的片子

　　这是最后一个，是我没有分享给光头佬的，群里也没宣传的，一个站外的营销手段。

　　在优酷等地方，找那些相关很火的片子，关键词：热舞，美女热舞，美女性感，性感牛仔裤什么的，按照关注度和评论量什么的，筛选下载；然后再上传，但是你要把上述的这些单身汉网上常搜索的关键词（如上述举例的这些）都放置在这个视频的标题和描述里，最后再带上你的品牌词广告。而且沙发一定要占住，这是天然的广告位置。这一步其实里面有很多细节操作，操作好了，不亚于上述其他方法带来的效果。

　　剪刀虚线分割线

　　最后借用一句很形象的名言：用户在哪里，我们就去哪里。我要再加一句，用户有什么特质，咱们就根据这个特质去发散，去营销。

责任编辑：小陈

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