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干货,淘宝C店成人用品如何精准营销呢

2016/7/29 13:50:15 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:性商网 举报
编者按:早些时代售卖成人用品是违法的,但是随着时代的发展和改革开放,性这个话题越来越被人们所接受,现如今中国成为了最大的成人用品市场,小编就给大家分享下淘宝上C店成人用品如何精准营销的呢

 



  如今成人用品的市场,跟国内的国情一样,两级分化的很严重;按照特点,人群属性来分,基本分为以下两种:

  A屌丝单身群体,人群基数大;

  人群特色关键词:屌丝,单身,工厂务工,自我慰藉;这些属性人群为主流;产品多以百来块的娃娃和自慰杯什么的为主;

  B追求生活品质群体,人群基数相对较少;

  用户多女性用户居多,年龄在27-40阶段,人群特色关键词:夫妻关系;生活品质;个人享受;产品覆盖很全;按摩棒情趣内衣等等,人均客单价750元左右;

  今天我们只先分析一下A人群。

  说到A人群,不得不提我11年在松江大学城认识的朋友,他是广东人,有点谢顶,我叫他光头佬,那段时间我经常找他聊天,互相交流下心得什么的,光头佬是用淘宝C店做成人用品的,5家C店,当时是三家钻店,两家心店。

  好了,下面是重点了,光头佬的操作主旨分为两步:

  1,五家C店,轮流抢占拦截“大头们”牙缝里的关键词流量;(这是在淘宝站内的操作);

  2,产品定位,顾客的精准营销,培养在自己的圈子里;(多渠道维护,关联印象记忆,培养黏性)

  牙缝流量

  先来说说第一步,关键词抢占拦截其他做的好的,已经是牛店大拿们的牙缝流量;什么叫牙缝流量?每家店都有主推产品,主推产品也只有几个核心的引流关键词;也就是说一家店,你就是再牛也不可能把类目所有的热词所有的高质量词都垄断的,当然除非他爸是马云,拼爹的时代,家里有人,上面有人的确无与伦比。

  光头佬的5家店,3个钻展店为主力,抢占拦截热词;2家心店抢占拦截相对热词;成人用不好放图,我就拿别的产品搜索举例了。

  把羽绒服换成成人用品来看,这个可以说是皇帝轮流做的感觉,当5家店同时吸收流量时,这个量很吓人的。

  营销包装

  这只是引流策略,如何推广,赢得更多的点击,赢得更多的转化,就是下面的营销包装了。

  光头佬的用户细分的相当严谨细致,就是广大的单身屌丝,身处社会中下,因为各种各样的原因,欲望得不到满足的那种,所以什么自慰杯,娃娃,飞机杯是主流,产品价格维持在150元以下,他估算过,不超过100元是屌丝单身男们最乐意接受的价格,至于情趣内衣什么的,他从来不卖的,用他的话说:“都没女朋友,老婆,买给谁用,谁穿给他们看了?”

  这是他看似最粗,实则最细致的产品定位,而且他也经常跟同行聊天,几顿饭之后,知道了,女式内衣,女式情趣内衣,少女系列紧身裤什么的,页面停留时间,访问深度都超高的,而且跳失率也超低的;但是转化率确实超差的,一看用户属性,就了然了,通常朋友们看到这个,笑笑就过去了,光头佬却利用到自己的产品包装上。

  他的成人用品,什么名器,什么自慰杯,飞机杯的产品主图和配图都是性感妖娆的真人美女图,性感诱惑一目了然,一下子就可以勾起精虫上脑的那种,他的产品页面也是,诱惑性文案+真人性感妖艳美女图,后面才跟的是产品卖点宣传和介绍。

  大家先别急着否定,有兴趣的话研究下XX站上的广告投放,和转化效果就知道了,其实营销方面的意思是一样的。这就是光头佬他的产品定位+营销宣传+营销包装。

  接下来要分享的堪称本文的精髓,也是我在某些平台上反复在说的:

  根据顾客的类型,特点,全网、全渠道营销;包括搜索等渠道积累的用户,转化到QQ群里,然后去关联印象记忆,培养粘性。

  直接说让大家看的太迷糊,还是看看我之前给光头佬的建议,以及他后续的操作吧。

  单身汉的心理

  其实也是很普遍的小农心理,就是花一点钱,占N多便宜的需求;想想其实也正常,为什么了?光头佬的用户群都是社会中下层的用户,工厂务工人员等,收入偏低的人群是主流,他们花钱是很谨慎算计的,不实惠,不占更多便宜好处的事儿是一下子打动不了他们的,那针对这点光头佬是怎么操作的呢?

  这家伙的确如我所说的那般:简单、粗暴,他的宣传就是:买一送十,你以为他真的送了十种小礼物吗?当然NO啊,他送的都是些相当廉价的,比如印度神油,充气娃娃的修补贴什么的;你也许会觉的这么廉价,用户会心动吗?呵呵,他的用户不会这么想,只会觉的本来98块钱只能买一个娃娃的,我还赚了10个小礼物;至于礼物到底是什么,他们是不会细究的,认真研究过的朋友也许会心照不宣的笑笑了。

  多渠道维护,关联印象记忆

  在百度几个当红的美女贴吧里都有放入自己的图片广告,也就是一个美女图片+产品宣传词例如:光头佬、美艳娃娃、仅需98、买一送十什么的,那个图片一定要一下子就能让别人精虫上脑的那种,不然加深不了印象,这只是在美女贴吧里;

  在很多当红小说里,比如之人气火爆的将夜贴吧里,都有类似的广告;

  高明啊,我还是先说说他高明在哪儿,这类小说的核心就是意淫,也叫YY,这点和他的产品如娃娃什么的核心是一样的。换句话说,用户有相通点,厉害吧,这点不说维护和关联印象记忆,当说引流,当时他的店铺流量就靠一个独一无二的品牌词,和站外这些宣传给带来的。

  不仅如此,他在很多男性关注的论坛也有分享资源的,发的内容只要一直存在,就是长期的软广告,神奇吧。

  相关时事热点,营销包装

  比如之前有部很红的片子,名字我忘了,好像是一个日本宅男买了一个充气娃娃,将娃娃当女友,最后娃娃活了什么的,片子不是重点,重点是当时这部片子很火,网上到处都在求资源,他下载后,通过网上常见的给片子加水印广告的软件,在片子的中间加广告,水印广告,然后也是到处发;

  看官们注意的是,这类片子尺度较小,可以在优酷等地方发的,这个关注量,而且又是单身汉们关注的热点,不犀利吗?

  在优酷等地方,找那些相关很火的片子

  这是最后一个,是我没有分享给光头佬的,群里也没宣传的,一个站外的营销手段。

  在优酷等地方,找那些相关很火的片子,关键词:热舞,美女热舞,美女性感,性感牛仔裤什么的,按照关注度和评论量什么的,筛选下载;然后再上传,但是你要把上述的这些单身汉网上常搜索的关键词(如上述举例的这些)都放置在这个视频的标题和描述里,最后再带上你的品牌词广告。而且沙发一定要占住,这是天然的广告位置。这一步其实里面有很多细节操作,操作好了,不亚于上述其他方法带来的效果。

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  最后借用一句很形象的名言:用户在哪里,我们就去哪里。我要再加一句,用户有什么特质,咱们就根据这个特质去发散,去营销。



责任编辑:小陈
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