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做一个成人用品、情趣品牌到底有多难呢

2016/8/16 9:30:36 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:性商网 举报
编者按:要知道很多人入行前看到成人用品行业的利润空间会肯定的认为——这是一个暴利行业!而大多数一脚踏进来的创业者,在后来创业的日子里,基本都在不温不火的窘境中煎熬,一边高调的宣传自己的产品调性有多好,哪个知名平台已经在上架,下周将在天猫上做促销,一边又在深夜内心滴血的细数着飞速消逝的创业青春,感叹貌似创造了很多泡沫,却没有产生属于自己的利润干货。最后一句话,蓝海虽然没有那么蓝,但苦海未必那么苦!

 

  众生瞩目的“蓝海行业”也许是“汪洋苦海”

  “2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元,同年增长73.6%,预计未来三年将保持58%的增长速度。”这是来自Analysys2014年度的数字,所涉及的预测已经成功的实现了1/3的准确性,然而33.8个亿是什么概念,我来给大家一个清楚的认知。

  33.8个亿,是衡水分行2015年第一个季度的存款总额;是良品铺子(零食连锁)包含线上在内的2016群年流水的1/2;是2016年春节档7天的国内票房…..也许这种比对没有什么合理性,但我想说明的是,希望大家可以看到这个行业的盘子,到底有多小。只看到单位利润,并且没有看到这个行业的社会总消费比例以及成人产品销售、品牌传播的难度系数,就贸然下定论这是一个暴利且有前途的行业是不负责任的,因为这一句暴利加朝阳,让多少青年失足入行,多少其他行业的精英转行,现在很多人都感慨……和想象的不太一样!蓝海与苦海,一字之差,天壤之别!

  中国式的成人之难情趣之痛

  难之一:藏起来买藏起来卖

  有趣的是,中国两性产品的销售相比于日本和欧美国家,永远都是谜一样的特别,在我看来,国内买卖情趣品有点像毒品交易,又有点像中了彩票去取的过程,蒙面,打码,绕行三个街区,总之,林林总总的,很少有大大方方走进成人用品店或者接快递的。





  【欧美情趣品店大多开在街角和闹市】

  难之二:千百年的中国传统认知不是朝夕可破

  传统观念对于成人用品行业的束缚向来存在,除了消费者自身本能的思想作祟,也来源于周遭关系的影响,在这部分我们做了组对比,关于性与性产品,在不同的社会关系下看看欧美和中国存在哪些差异。

  难之三:用户质量在变好但变好的速度有点慢

  2010年,一项数据报告显示,在中国80%的网络成人用品消费者为“情趣小白”,而复单率却不足百分之五,第一次购买情趣品的用户占据了整个线上销量的80%,而除了安全套以外的情趣产品的第二次购买比例却不超过5%。但时间走到2016年的今天,越来越多的初级用户已经转化成为职业买家,并且消费者对于科技更新的追随,对于品牌的死忠现象也越来越明显,甚至对于一些业内销售前端造成了囧态——消费者比客服对产品的了解还深刻,材质、全包硅胶、防水性、缝隙大小等等,他们做的功课和对产品的了解,比我们以为的还要高深。当然这肯定是好事,这说明越来越多的人开始放下偏见来了解情趣品,说明消费者的质量度在提升,也许在未来,会有更多的人来为我们的产品写测评,不介意在朋友圈里晒自己刚入手的日系倒模。So,因用户而带来的美好时代,也许我们看得到!

  痛之首:巷深酒远孤岛传播无人晓

  相关法律法规的限制让成人行业的广告不能够如鱼得水的驰骋,所以在这个行业没有“投放与产出成正比”“心有多大胆地有多大产”的广告投放公式与思维,也是行业除了销售领域,难以形成产品生产BAT企业的原因所在。这就意味着大家的起跑线一样,天花板也一样,在这两个上下红线里乒乓的厂商们,又有多少做到了天花板,所以有一个行业怪病,就是我们把客观限制当成了客观理由,限制早就在,一直在,未来也不会彻底消失,可是我们距离限制还有一段距离,在这个距离中,哪些我们可以尝试,可以去做的,真的就是无计可施了么?

  次之痛:产品辨识度普遍较低

  从2009年深入成人用品行业,一直到现在,个人认为最有品牌辨识度的品牌就是LELO、以及现在的甜爱路,在当时,LELO从价格上就有绝对的辨识度,露出中国市场是极其高调和自信的亮相,在LELO之前,大多数女用产品基本以肉色设计为主,从设计到产品内涵,几乎没有特别的记忆点,LELO作为有足够SKU的套系产品,在当时真的让消费者眼前一亮,对于“高端顶级情趣品牌”认知的确定感,真的是“秒做到”,进而LELO式设计、医用级别硅胶、LELO色系在很多后来的其他品牌产品设计里都被沿用和模仿,甚至到上个月的上海展上,很多女用品牌的新品上仍可以看到这些影子,更有新晋品牌连品牌的四个字母都略做调整的上架来袭,公然分流知名产品的影响力,可见一个原创品牌的影响力之深,可见产品辨识度的商业价值,然而国内大数品牌仍希望短平快的实现产品设计,而辨识度并不在产品前端规划的重要考虑中。

  另外一个要说的品牌就是甜爱路,甜爱路的中式定位和设计非常明确,在科技与匠心的结合点上也下了很大的功夫,虽然现在只有两个SKU,但是几乎市面上没有类似产品,而这个品牌苛求的部分,又不是抄袭者可以轻易做到的,即使能够做到又不一定舍得因“精细”带来的时间与成本!

  痛之碎:细碎折磨百病缠身

  还有很多细小的,或者我们没有感受到的、未知的,或者微不足道的发展弊病,比如行业没有人力资源体系,很难找到成手和有经验的管理者;比如展会的收效已经越来越差,更多的商家已经通过线上和固有分销平台进行交易,进而让品牌对销售体系的的领导力、控制力整体下降,厂商逐渐丧失价格、促销活动的协调能力,而这个过程又没有新的解决方案去应对,各种各样的问题,都是行业课题,有待于我们一个一个碰撞,找到答案,所以这个时候,社群的意义就显现出来了,我们集体遭遇了瓶颈,就要一起找到突破口。

  情趣品牌空间在哪里?

  在机会的缝隙里,在时间的推进中!

  如果说这是情趣品最好的时代,我个人觉得一点也不为过,“好”在哪里呢?好在用户的质量度在逐渐提升,好在更多的人走进情趣消费世界,好在更多的社会、个人媒体开始正视两性,进而重视性产品的存在价值。所以,如果一定要问情趣产品的品牌发展空间在哪里?情趣产品如何做成长线品牌,几十年甚至百年发展,那么我想说还有很多可以去宣讲整个情趣行业的社会诉求:为更多的青少年正确认知两性做好知识引导;为更多“不性福”的婚姻做心理疏导加两性质量辅助;为性缺失群体做有实用意义的产品……情趣消费者的基数在增加,成人产品用户的质量度在提升,所以,先做好产品,再把握好成就一个品牌的基础,那么时间和自然消费都会带我们去见证一个行业的发展,同时,也见证这个行业的发展给人类带来的改变!



责任编辑:小陈
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