其实，情趣用品的用户他们的需求往往是简单而直白的，表现在产品层面有两大核心需求：第一就是产品给力，情趣用品是体验性产品，必须做到有趣、刺激;第二就是安全健康，情趣用品不像其他用品可以稍稍将就。情趣用品在安全性上绝没有将就二字，用户对产品安全诉求较高，因为劣质产品深入人体后带来的危害是可怕的，比方超标材料所制成的情趣产品容易造成阴道黏膜细胞壁破裂，导致女性妇科病的产生，这是在把品牌带入深渊。

情趣用品毕竟是在人体的私密部位贴身使用的，用户对产品的安全性的看重远胜其他。在David 看来，用户对价格最不敏感，所以价格战只能做一时，想长久经营下去，必须要有立得住的东西。

既然是情趣用品，不仅要做到有“情”更要做到有“品”。所谓“有情”，就是“有感情”，看你的产品有没有用感情，能否在设计时注入感情色彩，因为产品最终面对的是活生生的人，不能把消费者当成木头人来对待。

“你对消费者投入感情，他就会感受到你的情感，他会接受你，进而接受你的营销，最后接受你的产品。一个冷冰冰对待消费者的人，和一个有感情对待消费者的人，消费者会选哪个?不用我说你也懂。”David开门见山的表述很是形象。

另外，一个有灵魂的情趣产品，还要做到有品。所谓“有品”，就是“有品德”，这个主要体现在营销上，很多营销人在做营销的时候都容易犯一个错误，就是过于重视结果而忽略品德，为了达到营销效果不惜用一些下三滥的招数。

“品牌的塑造来之不易，不能因为一锤子买卖而葬送，应该像珍爱生命一样爱惜品牌。”David在谈及行业内只注重盈利不注重品牌的现象时显得痛心疾首，这几年，做情趣用品的厂商不少，我并不担心被超越。这个行业有很多人是为了赚钱而来的，就看你是想赚一时的钱，还是一直赚钱。

对于SVAKOM司沃康而言，现在不缺钱，融资方面也一直有接洽只是没有对外公布。任何一个有优秀基因的企业，有品牌价值的企业，最终一定会被资本所青睐，这是毋容置疑的。按照目前的市场占有率及销售额的节节攀升，司沃康未来几年内上市应该是毫无悬念的事。