在情趣用品电商市场，趣网总是特别地幸运。从2006年创立了情趣用品电商网站，此后历经波折，如今旗下“趣网”是中国最大的B2C独立情趣用品电商平台，预计2016年营业额做到两个亿。

趣网，在这个情趣用品的垂直细分领域，它究竟是如何逆袭上市公司，成为行业中的黑马?

1、CEO是创业狂魔

5月24日，天气晴朗，记者来到渝中区大溪沟远见中心9楼，见到了中国最大的B2C独立情趣用品电商平台的CEO王伟民。

王伟民是个实在人，当资本进入情趣用品市场，眼看着后来者他趣、春水堂借助资本的力量，成为上市公司，他不愿意引进资本，他认为时机还不成熟。在情趣用品电商创业者中，王伟民绝对算是元老，更是为数不多的坚挺到最后的人之一。

▲趣网创始人王伟民

从2006年创立了情趣用品电商网站，此后历经波折，如今旗下“趣网”是中国最大的B2C独立情趣用品电商平台，年营业额突破一个亿。

更早之前，王伟民做过涪陵榨菜的生意，从事过手机批发，卖过机票，零零碎碎做了很多项目，也赚了些钱。用他的话说：“自己想成就一番事业，什么都敢尝试。”

那时候，王伟民每天都思考，到底该做什么?无意间，他发现或许互联网是一个机会。

说干就干。王伟民拉着技术出身的弟弟和美编弟媳，他们负责网站的页面设计和产品上传，王伟民负责出去拉业务，找货源、寻物流等。

一开始，王伟民想卖情趣用品，但是当时没有情趣用品的土壤。消费者还没有情趣用品的概念，更多提起的是“成人用品”。幽暗的巷道，昏黄的灯光，隐蔽的门面外 只有“成人用品”四个大字突兀而醒目，这是长久以来大家对性用品市场的印象。因为当时社会思想尚比较保守，人人“谈性色变”，就连买避孕套这样的基本性用 品都羞于见人，更不肖说大尺度的其他产品。

所以，王伟民转卖互联网广告、保健品、网站等，看什么产品好卖就卖什么产品。现在看来，这是“曲线救国”的策略。

彼时，淘宝成立三年，中国的电子商务刚刚起步，所谓的“垂直电商”更是远未形成。但是，由于情趣用品行业的特殊性，便早早催发了情趣用品垂直电商的产生。

看似热闹、占有先机的王伟民，在经营情趣用品电商的过程中，背后的生存其实并不容易。

▲情趣内衣与美食——趣网也玩跨界

2、左手流量，右手技术

由于，王伟民此前买卖网站流量的丰富经验，依靠精准的网盟营销，趣网迅速引来了大量的流量，然后凭借团队的运营能力、网站技术、流量实现高效转化，迅速崛起为行业黑马。

仅仅三年时间，销售额突破一个亿，成为全国最大的B2C独立情趣电商平台。之前丰富的流量变现经验带给了趣网快速的发展，而趣网所打造的几个方面的核心竞争力为其实现快速稳定的发展：

一、产品上，趣网采用了买手制供应链管理模式，每一款产品都是经过买手精心挑选、进行市场测试、最后通过数据反馈获得用户认可的产品才会上架销售;

二、服务上，趣网的物流服务基本上都是采用的顺丰物流，有强大的客服和售后团队，每一个环节都将用户的“隐私性”做到极致;

三、技术上，趣网作为垂直电商需要自建商城，对技术要求较高。趣网有完整专业的技术团队，正在搭建云计算大数据平台，利用数据挖掘用户需求，更好的满足客户。

趣网今年组建移动开发团队，全力进军移动互联网。截至到目前，趣网有70%左右的销售，由手机下单贡献。在王伟民看来，移动互联网是趣网下一个十年发展的关键，更是情趣电商“坚挺”下去的关键。“趣网 APP 在 2014年9月 就上线了，一直没怎么重视。但是我们发现，其实我们 70%的销售额都来自移动端（移动端商城占绝大部分，APP 也有较小占比）。”

此外，除了商城、APP 和微信端，趣网也即将入驻到京东、淘宝等平台，开启全渠道销售模式。“哪里有用户，我们的业务就会拓展到哪里去。”

▲趣网办公情景

3、植入性教育问诊

除此之外，王伟民还想到植入性教育咨询。在他看来，或许今年是情趣用品市场大爆发的元年。面对高速发展的情趣用品市场，王伟民已研究9年多了。消费者无论通过线上，还是线下购买，内心其实都存在很多纠结的问题?

比如，我应该适合什么样的情趣用品?应该购买多大的尺寸?哪种情趣用品好用?男人40岁后阳痿早泄，是不是身体出现问题?

这些问题，它是介于生病、产品体验。由于情趣用品的特殊性，互联网营销法则，口碑营销、用户体验等，是失去魔法的。

因此，王伟民决定联合重庆市性协会机构，医院专家，打造一个类似春雨医生“轻问诊”，解决用户在购买产品过程之中，或者关于两性方面的问题。

针对性教育轻问诊，如何盈利、变现等，王伟民还没有好的思路。在他看来，盈利并不是他最关心的，如何让大众的难言之隐有一个便利、专业的问诊渠道，如何培养青少年正确的两性教育观念，才是更重要的。

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