大象：如何迅速从动物变成一个优质品牌

2016/9/26 10:52:06 ChinaSexQ.com 发表评论

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编者按：提到大象，我们最先想到的无非是一种极具灵性的动物，但在近两年，人们对于大象却有了一种新的认知。在杜蕾斯、冈本这些常年“盘踞”两性市场的安全套品类中，风风火火地闯出了一匹黑马——大象安全套。近年来成人用品行业涌现除了不少优秀的品牌，那么在众多品牌的激烈竞争之下，大象究竟是如何做到突围的呢？

渠道式微，内容称王

过去，由于信息的不对称性，传统的制造产业都将渠道视为“王者”，即谁拥有了渠道，谁就最占据优势。

但随着制造业本身水平的不断提升，各项产品的技术都已经发展到一个势均力敌的水平，再依靠渠道来获得流量显然无法无法提升自己的核心竞争力。比如安全套品类中，在整体的制作工艺上，几乎大部分品牌的安全套在质量、薄厚等方面的区别并不大。一如“薄”是人们曾经对安全套的第一需求，为了满足消费者的这一主要需求，目前市场上主流最薄的就是0.03毫米，当然还有更薄的0.01和0.02。

不仅如此，在移动互联网逐步渗透到各个角度的时候，企业完全可以通过各种渠道来为自己的产品做推广。这一背景下，渠道变得不再像以前那么重要，产品本身的作用愈发凸显，谁的产品更能符合用户的需求，谁就能够占得一席之地。

传统的营销手段是先把产品做出来，然后再推广开始卖货，但是大象安全套的方法是先做一部分出来，免费给周围的朋友去用，然后听他们的意见不断改进产品，最后再打广告开始卖，通过“更为人性化”的设计来吸引用户。

就安全套品类而言，多少男同胞在黑暗中撕开之后，还要停下来分清正反面。撕开已经是一个难题，随后却还有分正反面来耽误这“春宵一刻”，这对男同胞而言无疑是噩梦。大象安全套的专属牛油盒设计巧妙地解决了这一痛点，产品的外包装盒采用的是不易变形的正方体形状，不仅可以实现单手撕开，还能秒分正反，让男同胞们在紧急时刻就能“放心大胆去爱”。

新媒体时代下的变革

产品的知名度永远是随着用户体验而逐步增长的，在以前传统企业想要赢得一定的品牌影响力，不仅需要经过长时间的品牌积累过程，更需要投入大量的人力物力进行营销推广。

但互联时代改变了这一现象，在微信、微博的多种新媒介渠道下，品牌曾经需要几十年积累的品牌效应，可能在短短一夜之间就能实现。如同创新企业小米一样，在互联网思维下，利用用户口碑来为自己做宣传，在减少广告投入的同时，还能得到相当甚至更好的销售效果。

而大象安全套也巧妙借鉴了小米的营销策略，在塑造品牌之前的第一步，选择借助互联网的优势快速被市场认知，倒过来再做产业链的整合和摸索。

不仅如此，大象安全套还借着近两年影视的东风“火了一把”。在2015年大热的电影《港囧》中，大象安全套来了个出其不意的植入，“先生您好，这是大象安全套，很忙的时候都可以这样…哈，单手打开。好爽的。”看徐来还在犹豫，发套套的美女继续说“只要你手握大象，就可以兴风作浪。”接下来就正式拉开了一个由套套引起的“港囧之旅”

大象安全套的成功绝不是偶然，离不开大象团队的艰苦探索以及对时机的精准把握。当然，也是时代的包容，允许这些创新品牌利用自身优势快速成长。

责任编辑：目目