从前期看，由于利润空间大，需求多，主做国内市场的厂家及经销商们，利用互联网的便利及隐私性，长期从事着山寨的模仿和低价策略这些低端的事情，低价可以说反应的就是低品质，只考虑眼前的利润，从未往长远想，更没想过产品是否需要创新，这直接导至国内情趣用品市场的产品相似化、低品质和杂牌现象十分严重，而需求者想买到高品质的情趣用品只能选择国际品牌，而实际上，国际品牌也是中国制造。

从近期来看，随着全球经济放缓加速，欧美国家情趣用品主要市场需求增幅明显缩水，以及国内用人成本及各项原材料的成本上升明显，原本还非常富裕的生产厂商们，为了获取更多更稳定的订单控制风险，同时看到国内80及90后成为市场主力消费群体后并在互联网上爆发出极大的需求后，一些生产高品质产品的厂商就非常迫切的希望开拓国内市场并占有一席之地。

然而，互联网虽然给了情趣用品业摆脱了偏僻街头小巷的各种地域性限制，但是当下互联网发展形势及移动互联网的兴起，特别是各行各业的去中心化销售趋势以及线上线下相互补充销售及宣传的模式趋于明显，长期靠一二级代理或经销商，严重与终端用户脱节的厂商们，会忽然发现互联网渠道格局已经基本固定化，若需要建立新渠道或者塑造独立品牌的费用已经非常高昂，这个代价对于大部分想转型成为品牌商的生产企业来讲，都难以负担。

现在所看到的情趣用品是上世纪90年代进入的国内市场，最开始都是不起眼的街边小店，封闭式加上一个灯箱的迷你型成人用品店。目前国内二三线城市仍然有许多这种销售模式。

这个也符合我国的传统观念的情况，但是由于销售半径有限，行业发展限制明显。所以当时有实力的国内情趣用品厂商，都将眼光瞄准了欧美等海外市场，成为各大国际品牌的生产商，并且快速占领了全球70%以上的生产市场。但是生产能力的提升并未形成强大的自主品牌及销售占有率。

而国内市场厂商的模式是，前期的产品以山寨模仿为主，大量资金目的是挣快钱，以至于大部分厂商不注意研发和品牌价值，直接按销售商生产需要的产品款式来谋利。产品在同质化程度极高的今天，按照国内玩法，销售端玩的就是低价策略，只要不赔钱就卖。而这种情况多年来不仅没有改变，反而有愈演愈烈之势。

当然，经过多年发展，现在本土情趣用品行业并非没有获取卓越成绩的集生产，销售与服务于一体的企业，也成长起很多在海外具有非常大影响力的品牌，比如创立于深圳，放眼于全球，服务于世界的“优逸YOUYI”，专注研发，创新，运营，销售多年，目前已占领了海外高端市场的很大一部分市场份额，其产品已覆盖全球60多个国家地区，有此成就，另国人自豪。

就国际市场而言，欧美等主流市场有着严格的产品准入标准和完善的供应链体系，整体而言，由国内部分大型的厂商的情趣产品在材料、质量和工艺方面均较有保障，这部分厂商目前跟国际水准无差别，在产品的种类和迭代等方面甚至领先国际同行。而欧美情趣行业商家有着完善的供应链体系，可以实现整个产业链的相对稳定和各环节价格、利润的均衡。正因为如此，此时的深圳、东莞有一定规模且订单稳定的代工厂商可以获得稳定而可观的毛利，部分代工厂商的毛利可以达到40%左右。

但是国内的情况就相对更加复杂，国人还有很大一部分处在谈性色变的状态，情趣产品也不能像其它产品那进行大力宣传和推广，目前也没有明确的国家或行业标准规范，因此造成了互联网渠道销售的情况就是品质良莠不齐，价格混乱。

此外，国内情趣用品企业大多数以生产起家，大部分没有较强的品牌意识。没有品牌就说明企业不需要为产品负太多责任或是担心有不良影响，虽然很多厂家有一定规模也有自已的质量标准。但在互联网价格战大浪中，缺乏品牌知名度，产品无差异化的厂商要想销量好，还要有利润，比较实际的做法实际就是“参与”，当然了，如果成本控制的好，价格战也会让你在短期内有一个不错的收入，当然若想有长期发展和长期稳定的利润空间，仍然需要转型升级。

另一个比较普遍现象就是，贴牌现象，很多国内的销售商或是终端销售都采用工厂下单，然后贴自已品牌的模式，应该说不只情趣用品行业，各行各业这个情况都较为普遍，而销售商受益于近些年互联网的大发展，但大部分厂商仍然没有直接面对用户。

互联网改变着人们的方方面面，特别是人们的购买习惯，现在互联网的飞速发展，也让信息呈爆炸式传播，同时还能保护人们的隐私，也侧面说明了成人用品在国内销量爆涨的原因，现在随着八十年代后成长的人们逐步成为思想前卫，接受能力更强，正在成为情趣用品的消费主体，国内情趣用品市场有望进入第二次大发展时期。

目前出口型情趣用品行业生产的平均行利率为20%左右，优逸YOUYI品牌运营总监Bree指出，很多厂商真正的盈利，有一部分是靠出口退税，一部分是海外客户的微博利润空间，若是单一生产出口或国内代加工来看，发展有限，因为欧美情趣市场的需求下滑，这样不确定性因素很多，就算现阶段生意好，也是一条腿走路，只有创造自已的品牌，两条腿走路才会真正的稳定，我们需要把更多的资源投入到研发，创新及完善我们的供应体系和生产出辨识度高的产品参与到互联网销售渠道中，才有力量去撬动国内情趣市情的一份蛋糕。

现在传统情趣企业迫切需要转型，很多有实力的厂商希望以较好的品质保障，通过建立自主品牌获得国内市场的认可。然后现实是残酷的，互联网电商渠道很大一部分市场份额被有限的几个互联网大品牌分割。同时各大电商平台对于新品牌往往采取观望态度，在你没有知名度或是无法为其创造价值时，更是不会给予机会。而新品牌通过互联网发展，其流量费推广费让一大部分厂商无法承担，同时面对国内情趣用品厂商的山寨和低价手段也是极大的挑战。

这种种情况看起来十分不乐观，但是优逸（YOUYI）品牌运营总监Bree表示，目前混乱的情况用品市场仍然存在许多机会，只是缺乏一个契机点将整个行业激活。他认为国内自主品牌突破可以参考海外的供应链销售模式，同时采取线上与线下互补宣传推广销售，利用更加利好的政策鼓励经销商卖厂商的品牌。发挥自有品牌独有的研发创新能力优势及加强知识产权的保护意识，相信也能取得可观的成绩。

机会总是被那些有准备的人和企业抓住，优逸（YOUYI）早在三年前便利用互联网+时代的大数据分析受众群体的行为习惯及购买特点，不同年龄、性别、地区对于不同类型产品的需求都有区别，这时可有效的整理出其需求特点，方便在研发和生产上做到更强的风险管控和在宣传推广过程中更加精准的运作，这时创造出的新产品就与市场需求相稳合。只有在不断的分析**及自我创新的前提下，才是品牌发展成长的健康之路。

近几年情趣行业很多互联网人都提出情趣用品即将升级为生活用品的范围，将此概念容到生活观念当中去，这样它的价值维度才得到真正拓展。放眼全行业，自主品牌的转型正在火热进行中，但最终能否争税桎梏获得跨跃式进步，在这个互联网+时代分得一块情趣用品市场蛋糕，也许还需要一定的时间来证明了。