【导言】

11月4日-6日，第十八届全国（广州）性文化、成人用品、保健品博览会（又被称作“性文化节”）在广州举行，三天里，近300家参展企业使尽“浑身解数”，向前来观展的人们展示着自家产品；而前来观展的人群，不只有眼神躲闪的老伯们，越来越多年轻人结伴而来，大方看展。

“今年和往年最大的不同是，越来越多新企业参展，’新’不只是它们是年轻企业，更重要的是，它们以新的形式参与到成人用品市场中，比如开发了不同的APP。”此次博览会组委会秘书长李继红说。羊城晚报记者也了解到，此次博览会期间，国内几大电商平台也开始密切跟主办方接触，试图找到各自的商机。

事实上，从一开始的成人用品订货会到如今的博览会，一年一度的性文化节几乎都会成为火爆焦点。火爆背后，是怎样的市场需求？市场需求背后，对应了我们生活怎样的变化？

1993年，全国第一家性用品商店“亚当夏娃保健中心”在北京开业，此后，这一行业开始了迅速发展，尽管市场规模并不大，但利润奇高让它成为了一个“朝阳产业”；1994年，北京出现国内第一家成人用品B2C平台“快乐在线”，此后多年，成人用品一直延续着线上线下“两条腿”走路的方式。

杨永春所在的公司便是在这样的浪潮中萌生并成长起来的。从上世界九十年代末广州成人用品市场中的一个档口，到如今几乎占据国内成人用品过半销量的平台，这家广州企业几乎经历了国内成人用品市场的所有重要节点。

“从线上到线下，从简单粗暴到高科技、智能化。”杨永春这样描述着这些年的变化。他告诉记者，一开始，大多数成人用品店里买的是安全套和药物，后来，因为特定人群的需求，才开始出现“跳蛋”类的用品。“2000年以前，成人用品店大多开在隐蔽处，没有招牌，去的人群也是特定的，都是七拐八拐进某个小巷子里，几乎是靠着双方的默契进行买卖。”由于集客能力差，客流量低等原因，实体销售历经一轮发展后，迎来了沉寂期。

2003年-2013年，随着互联网的发展，加上电商平台的推动，整个成人用品行业迎来了又一次迅速发展。“越来越多的成人用品商家开始在网上销售，首先是线上销售的隐蔽性，不少客户强调绝对隐私；第二就是消费方式的变革。”杨永春说。

这也能理解，尽管在营销层面已经可以做到大方推广，但在接受度上，人们不可能用逛服装店的心态去逛一家成人用品店。因此，大型的成人用品连锁店都开始布局网上商城，杨永春所在的企业是首批进入阿里巴巴平台的成人用品店铺。

另外一个重大的变化还是消费人群的变化，成人用品的主流消费人群已经从“60后”用户转变为寻求提高生活质量的“80后”，甚至“90后”。他们更加偏爱网络购物，而且网络销售的价格更加便宜。

2014年被认为是国内成人用品B2C市场高速发展期的开始，根据Analysys易观智库监测数据显示,2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元,同年增长73.6%,预计未来3年将保持58%左右的速度上升；加上4G给移动互联网带来的新变革,垂直成人用品类的移动购物APP开始成为成人用品B2C行业发展的必然趋势, 人们的购物形式更加多元化。

从市场需求上看，除了计生类的安全避孕用品外，成人用品品类趋向多元生活化。根据Analysys易观智库的统计数据，2014年，我国成人用品品类销售中，情爱玩具已经占据了57.7%，人体润滑占18.5%，而计生类的安全避孕用品则仅占23.8%。据分析，情爱玩具未来仍为成人用品中占大头的品类,其所包含的细分产品不再局限于自慰用具、按摩棒等,情趣服饰、情趣家居、智能情趣硬件等多元生活化产品逐渐受到消费者青睐。

然而，在杨永春看来，2015年开始，市场需求的增长开始放慢了。“这并不意味着市场需求减少，而是反映出市场更加成熟，用户对产品的要求更高了。”

于是，2015年起，越来越多的情趣APP上线，在销售产品的同时，还注重了用户体验。

另一家广州成人用品企业将自主研发的智能人偶带上了此次博览会。操作这样的智能人偶很简单，只需要下载企业自主研发的APP，即可用手机对人偶进行各种个性化设置。这也引起了广泛关注。记者了解到，这一系列的人偶花了2年多的时间才真正研发并推向市场，这也是我国自主研发的情趣智能人偶首次亮相，价格在16000元到50万元不等。

有人说，只有土豪才舍得花这个钱去买这种产品。但该企业的销售人员李雪达（化名）并不这样认为，“人们对于情趣用品的需求会从不同层次进行考量，比如这样一个人偶，体型、长相、触感以及反应度，都是买家很看重的。”

也有人说，成人用品市场看似庞大，其实已经危机重重，尤其是实体销售。然而，一家实体店的老板章建（化名）认为自己的生意大有可为，“男女比例的严重失调，会让市场需求越来越大。”

根据国家统计局公布的数据，2015年末，我国出生人口性别比已高达113.51，也就是说，每100名出生女婴对应113.51名出生男婴。“大城市的女性宁愿剩着也不为玉碎，越来越多的年轻男性找到配偶更加艰难。”

这样的说法并非没有依据。根据Analysys易观智库2015年1月对国内三家最大的电商平台情爱玩具类细分产品销售比例的统计，男性成人已成为了情爱玩具品类的主要消费群体，比例高达50.4%。

此外，越来越多的中国女性开始接受情趣用品，阿里健康数据研究中心发布的《2015中国性爱消费报告》显示，随着年龄增加，男女为对方购买新盖用品的比例越来越高。在阿里零售平台上，女性消费者比男性更愿意为另一半购买性爱用品，在18至19岁时，只有21%的男性购买女性性爱用品；到了50至59岁，有32%的男性愿意为伴侣买单。