IP+情趣,多宝先生打响情趣业模式变革战
编者按:相信很多人都能感受到,当下的情趣行业跟以往相比发生了翻天覆地的变化。首先体现在人们对情趣用品的态度上,大家不再像从前那样排斥,而是转向接受和喜爱这类用品,发现这些五花八门的情趣用品并不是自己想象中的那种黄色、淫秽之类的东西,而是可以是自己的性生活变得更多有趣丰富,整个人的精神状态伴随着和谐的性生活也能得到很好的改善。所以现在进入到情趣行业中的人可是说是络绎不绝,然而如何抓住消费者却成了不少人的难题,之前就有专家指出,将来的经济是粉丝经济,掌握了粉丝,便掌握了企业的生机。
“情趣用品”相信现在大家在谈论的时候已经不那么羞涩。这个行业从1993年起经过了20多年的发展,加上互联网及电商的兴起助推,“情趣用品”也慢慢地从夜里的霓虹灯走向了“敞亮的正道”。
自2011年起,中国的情趣用品电商市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年,中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年,这个数字将达到132亿元。
而从淘宝市场的销售数据来看,目前淘宝成人用品类目下,在售的情趣用品品牌超过3600个,情趣商品超过20万,而近30个月的销售总额则高达2亿7千4百万。可见市场需求量之大。
笔者认为,市场高速增长的背后正酝酿着一场大洗礼。当下的情趣用品市场环境可谓是步入了第二个消费阶段,消费者认知品牌及挑剔产品。国内情趣市场环境我们也看到存在着大量的鱼龙混杂,经过第二阶段的洗礼,市场将会淘汰掉一批。最后剩下品牌的将更依赖于技术和体验。
市场爆发窗口,但普遍盈利疲软
市场爆发窗口的同时,我们不得不正视现在行业的现状。半年来,国内第一梯队的四大情趣用品商爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂接连登入新三板市场,但从财报上来看,除了桃花坞2015年净利润60万元外,其他三家并没有赚到钱。公司财报显示,爱侣健康亏损最为严重,2013年至2015年分别为-7321.43万元,-2972.28万元和-7190.58万元。
(数据来源:财经网)
这也让我们对情趣用品行业普遍的电商模式有了新的思考,依靠情趣电商到底还能持续多久?
得年轻人得天下
2015年阿里健康性爱消费报告中提到:25-30岁为核心消费群体,尤其是90,00后越来越拥抱这些,成人情趣产品的消费群体在向年轻化方向发展,并逐渐巩固于以“大龄青年”为主体的年龄分布。那么问题来了,当下的年轻人的消费习性正在快速转变,如何抓准他们的消费动向,笔者认为有这3点:开放化、娱乐化、IP化。他们更喜欢随时触及,并且容易被某些喜好点打动而产生购买行为。这就是为什么PAPI酱的视频能被这么多年轻人喜好。
也是抓准这几点,今年一支新秀异军突起,来自美国的品牌多宝先生率先打响了“IP+情趣”的模式变革,在国内情趣用品市场半年时间斩获了不俗成绩。
多宝先生的“IP+情趣”商业密码
多宝先生品牌负责人表示:多宝先生之所以能在情趣用品市场快速发展,得益于他们商业模式的差异化,主要表现为下面5点:
1、 打造超级IP品牌
多宝先生打造的是一只章鱼的IP,通过将品牌拟人化,结合不同的热点,坚持原创搞笑的情趣内容,目前这只章鱼IP已经深得粉丝喜爱,不同的自媒体平台上已经累计超50万的粉丝爱好者。
2、 依托医药集团生态背书
有着14年医药背景的一德堂,已经拥有自己独特的医药生态链,线下也完成了近千家渠道的布局。多宝先生依托一德堂的强大背书,能够快速发展起来。
3、 整合线上电商+线下药店/情趣店多渠道发展
目前多宝先生除了线上电商(天猫、淘宝、京东、1号店、自主商城等)之外,不仅进驻了原一德堂的药店渠道,同时开展与国内线下大型连锁药店及情趣用品店的合作,线上线下多渠道的布局,不仅快速推广品牌知名度,更提升了销售通路。
4、 自主产品研发能力
在产品研发上,多宝先生一直追求设计和品质,将美国的“性主义”与中国的典雅相结合,运用新科技型材料,将人体工学融入设计,使得产品安全舒适,体验感美好。
5、 最重视消费者体验
多宝先生一直以来就非常重视消费者体验。近期还推出了“1天5万招情趣体验师”的活动,引发众多媒体报道,成为热门话题。这些其实都是多宝先生不惜花重金以满足消费者的更好体验。
情趣用品行业的发展一定是不断满足消费者的“更苛刻”的需求而不断升级,在这个阶段,我们也希望能看到更多的自主品牌的出现,为国内情趣行业发展争口气。
责任编辑:目目
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