2016年10月末，高端智能情趣品牌IMTOY成功入驻高品质连锁便利品牌罗森(LAWSON)的消息，在国内成人用品行业引起了不小的风波。有人说：一个不敢想象，也从未成为现实的事情在IMTOY的身上成为了事实。这句话透漏了不少人激动的原因，但他们的情绪起伏却也不仅是因为回忆和反思，其中夹杂的还有振奋和希望。 

 

当两性观念改善遇上“消费升级”

情趣世界的春天也许不远了

从成人展上砸鸡蛋到对性学专家泼粪，中国的性观念经历了从压抑到逐渐认可的一段缓慢成长期，传统的性观念有了一定的转变。从压抑性和与之相关的一切，到现在对成人用品店的司空见惯，伴随的是基础性教育的不断提高和成人用品行业的成长。在这种背景下，如IMTOY一样的成人用品品牌正在以一种扩展的姿态稳步成长，在消费升级带来的需求扩大和需求提升中，努力带给消费者更好的体验。也正如这次IMTOY入驻罗森，将本是隐蔽的事情大胆地搬到了与面包、洗面奶一样的位置，光明正大地摆在了台面上，让情趣品的消费变成一种日常，这种从畏畏缩缩到大方舒展的转变，似乎将情趣品带到了光明的前面，也似乎预示着，情趣世界的春天正在不断靠近。

街边店到电子商务 网络通路到知名实体零售

IMTOY带着情趣产品 玩儿了一次华丽丽的逆袭式轮回

有人说，从一味的低劣仿真到智能交互再到科技VR，从简陋的陶瓷到回收塑料再到医用硅胶，成人用品行业的产品技术在多种因素的推动下，经历了无数次的迭代和从内到外的变革，但成人用品的消费场景却没有太大的革新。无论是90年代街边难明所以的夫妻保健，还是2000年后或暧昧或冷清的成人用品店，又或者2010年以来突然出现在街边、24小时矗立却只在午夜有销量的情趣品自动贩卖机，或者名声颇为耐人寻味的微商渠道，这么长时间以来，中国情趣品的消费场景虽然有了不少变化，但却一直笼罩着一种隐蔽、晦涩和靡靡的气氛，以至于只能在“隐蔽”这个词上打转，大大限制了每一个敢想敢干的情趣人。IMTOY进驻罗森的这次举动，无疑在某种程度上说打破了这种气氛，解开了情趣品消费场景必须隐蔽的魔咒，让情趣品的消费场景从难以捉摸的网络通路，回归到实体，回归到大众消费场景中，并大张旗鼓的迈进、稳稳的扩展，让情趣品的实体消费场景除了店面销售更有了商超、便利店等等多种通路渠道。IMTOY带着自己的情趣品，玩了一次华丽丽的逆袭式轮回，让情趣品的销售回到了商品销售最正常也最实际的渠道，回到了商业逻辑的最基本态势，为情趣品的实体零售打开了无限可能。

IMTOY+罗森，完美满足情趣品的及时和品质需求

日常+情趣，IMTOY品牌是否能够真正将情趣品带到主流消费场景

自1972年便利店模式被创造出来，就一直实打实的以解决及时、便利的需求而存在。他们遍布于人们生活的情境中，“换算”到中国，那就是便利店遍布在家楼下、公司底商、小区门口，抢占了每一个可能的便利点。便利店给消费者带来了“最快速”、“最及时”的需求满足体验。而性最显著的特点之一——及时，正是这样一种与便利店的存在万分契合、一直存在且无法被忽视的需求，于是，便利店与成人用品的结合也就成了顺理成章的事儿，各式安全套也成了便利店的“重要成员”。IMTOY与罗森的结合，也如此一般，是以满足消费者对性的及时需求为前提和目的的，但与传统的结合不同的是，除了安全套，IMTOY的振动棒也在其列!

在IMTOY入驻的上海罗森虹古路店，IMTOY的专有粉色货架温情地摆在店铺的收银台边，向来往的人俏皮地传达着自己的与众不同。IMTOY安全套与ZOO系列成人玩具并排躺在货架上，带给过往的人一种新鲜的体验，但也有不少消费者表示，其实早该如此。在传统的便利店里，收银台前货架上“糖果和安全套”的搭配，似乎已经成为了一种近乎“成规”的摆设，但这种设定，从日益升级的消费者的角度来说，是“无力和无趣”的。无论是在罗森还是其他品牌便利店进行安全套购买的消费者，大都对情趣品和性生活质量有着一定的要求和认知，但在安全套和糖果的搭配下，这种需求被弱化了，更趣味和高质量的畅想被压抑了，限于供应侧的局限，多样的性需求在这一消费场景下无法被满足，甚至被漠视。除了刚需的满足，再无其他。而IMTOY入驻罗森正是基于这样一种需要——不仅满足刚需，更要满足消费者对更高品质的渴望。于是，IMTOY以极大的畅想，将更有趣、更有品的产品带到了消费者需求选择中、带到了消费者的身边，让便利店真正成为高品质的需求满足场景，让需求不再被压抑。

然而就像第一个吃螃蟹的人一样，享受了旁人的艳羡，也要承受被螃蟹扎手的痛，国人性观念的改善确实在发生，但却是看不到摸不着难以衡量的，消费升级带来的情趣品销售爆发也是在数字报表中可以体现的，但IMTOY给成人用品行业带来的震动，是否可以延续到整个行业的跨越发展，这次的情趣+日常消费场景的结合是否可以真正的把情趣品这一整个品类完全带入到主流的日常消费场景中，还有待时间和更多的印证。但现在至少可以看到的是，这种尝试带给了成人用品行业的从业者更多的“非常规思维跳跃”，给行业人带来了的更多的启迪、激励和曙光。