创业故事征集：我和情趣用品的那些事儿
内容摘要：创业故事征集：我和情趣用品的那些事儿
本期人物：杨帆先生 （西安情趣用品配送中心负责人）
经营业务概况：西安情趣用品配送中心是一家集情趣用品零售和批发的销售中心，目前拥有自己的网站和APP，门店共三家，线上线下同时运营。另外，中心还有自创的情趣视频，让更多消费者通过《情趣大咖秀》和《小杨和你聊情趣》了解到使用情趣用品是一件非常有意义的事情。杨帆先生最喜欢的一句话是——性是应该被理解和尊重的。
Q：首先，我们想了解一下，您当初是怎么接触到这个行业的呢？
A：其实，也是一个偶然。我父母也是做生意的，不过他们做的是蔬菜批发，但我比喜欢那个（情趣用品）行业；因此，和家里人也闹得不愉快；我爱人也建议我去和我爸做生意；但我一直不同意，我媳妇一气之下就回娘家了，我是在送她回娘家的时候发现这个契机的。我媳妇坐车的地方有一个性用品批发市场，我也是无意进去逛的，刚开始还很不好意思，但听人家说这个行业挺赚钱，所以就抱着试一试的态度去做了。
Q：那您一开始的时候主要的经营方式是怎样的呢？
A：最开始是在手机上开了个微店，货是从批发市场去拿，要货了，才去拿货，自己没有存货，所以一直没有卖出去，当时也不懂怎么去销售。
Q：那后面是怎样改良的呢？
A：正真进入这行还是在2015年的5月份左右，我在网上看到有一个店要转让，总共1500元，带货和一个半月的房租，我犹豫再三，决定把这个店拿下。店里只有不到5平米，根本没法住人，所以晚上我就睡在地上。这是我第一个店，也标志着我真正进入这行。我晚上睡在店里，当时条件真的很不理想，大冬天，把我冷都冻感冒了，但我很喜欢这行。虽然辛苦，但是收入一般。当时，店里除了卖安全套，其他都卖不动，店里环境很差。所以一天才卖几十块钱，有时候一天都不卖。
Q:那这样的状况持续了多久呢？期间有想过退出这个行业吗？
A：一直持续到第二年4月份。有过放弃的想法，但是在我2015年11月份我参加了广州性博会之后，我看到了希望，我更加坚定自己继续从事这个行业的想法，于是我把所有积蓄都投到了这个行业。我在广州成人用品市场近了2万多钱的货，回去后我就在我的店铺附近租了2室一厅的单元房，因为没钱注册公司，我就暂且起了一个名字：西安情趣用品配送中心。主要给我的店配货，然后再手机上销点货。
我的店是有人售货，我白天在库房，晚上在店里，店铺一般经营到晚上凌晨2点左右。大多时候都是闲着，所以我就开始学习专业知识，不过这个阶段的利润也只能维持基本开销。真正发生逆转的是第二个阶段，也就是第二年4月份。当时店里销售越来越不行，我就想着要变化一下，之前也了解过无人售货机，最后我决定把我的店改成无人售货店；这算是大事件，也标志着我的店进入无人售货时代。当时我4月份还参加了上海性博会，展会也参加了。虽然我人不在店里，但是店里也一直在卖货，让我参展和经营店铺两个都不受影响，所以，我觉得这个改革非常好。
Q：这样的经营状况下，利润应该也有所改良了吧？
A：嗯，利润比以前翻了一倍。4月份以后店里销售就比原来好多了，我也不用守店了，我就把重心转移了，当时我在上海参加性博会的时候，我还参加了全球成人用品高峰论坛，这对我启发很大，我为我做的行业感到骄傲，在论坛里有一就话我印象很深，就是 ------性是应该被理解和尊重的。
回来之后我就在我的办公室开了西安首个性心理咨询室，开始的时候效果一般，毕竟西安和上海相比，观念还很落后，我当时拿着展架在户外宣传，差一点被城管带走，他们以为我精神有问题……但我一直在坚持，后边因为还有其他的事情，就把户外宣传停了，但我还一直在做。
2016年7月份也是一个关键点，我的官方网站正式上线，这标志我有自己的购物网站了，同时APP也同时上线，在这个时候，我的一个好兄弟也加入进来，我们一起开始经营，他为此把工作都辞了。我把家里的车也改成送货车了，同时，我的二店也开业了。
2016年9月份，我们的四大核心机构成立，它们分别为是：
1. T T APP(手机购物平台）
2. T T MEDIA(关于情趣用品方面的视频制作）
3. T T HOTEL(情趣酒店开发）
4. T T CULB(高端娱乐会所项目）
以后就围绕这几个方面发展，目前已开展的是T T APP(手机购物平台）和 T T MEDIA(关于情趣用品方面的视频制作）。我们弄了一个栏目叫《情趣大咖秀》。我还给自己拍视频，叫《小杨和你聊情趣》。
然后，2016年11月初，我的三店开业了，这是唯一的一个开在正街上的店。今年下半年准备开4店，目前第三家店环境最好，地面是瓷砖，墙上全部贴的壁纸，还有彩灯。
我很喜欢情趣用品，它也是我的全部。我晚上睡觉都在思考，我的目标很大，就是能把情趣用品做到马云一样大。我的想法很多，但就缺少一个机会。目前店里的营业额能小赚一点，但这不是我想要的，我后期资金充裕起来，我会注册自己的品牌，然后从研发到生产，再到销售，一条龙，做中国最大的情趣用品供应商。
除了产品。还有情趣视频，说句实话，在我们国家，如果是AV片，就是违法的，但我们的邻国日本，就做的非常好，他们这个产业很成熟，我也很看好，有机会也去看看，情趣用品就是我的生活。
责任编辑：目目
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