一年出口200万件!情趣内衣的出海诀窍
编者按:在欧美一些国家,人们情趣内衣的使用率已经高达40%以上,证明情趣用品已经为不少人带去了更为刺激的闺房趣味。但是在我国,情趣内衣却仍然得不到普遍的认可,追根究底还是因为我国的成人用品行业发展缓慢,而且鱼龙混杂,不少情趣内衣也停留在简单地批发、零售这种原始的销售方法上。但是,这是个品牌社会,无论男女老少,购买产品之前都会看看品牌如何,所以如果能够将情趣内衣品牌化,也许会为中国的情趣内衣打开新的市场。
雨果网采访了欧夜贸易(厦门)有限公司创始人姜峰,以情趣用品中的隐性产品——情趣内衣为例,以小见大,揭开情趣用品市场的神秘面纱。
(图片为产品效果图)
欧夜贸易(厦门)有限公司经营情趣内衣,销往欧美、澳大利亚、中东,甚至是东南亚地区。其创始人姜峰透露,目前该公司年出口量达到200万件。
情趣内衣市场表现大不同,因地制宜逐个击破
在欧美地区有超过40%的人使用或使用过情趣用品。据姜峰介绍,不只欧美,澳大利亚、中东,甚至是东南亚地区对于情趣用品的需求也十分可观,尤其是对于增添情趣,又无伤大雅的情趣内衣更是青睐有加。
就海外市场而言,姜峰表示欧美等地区注重产品的尺码、性感程度。而情趣内衣出海,其中一个隐形的难题在于情趣内衣的尺码,因为海外市场的尺码与国内完全不同。东南亚市场(以日本为主)诉求跟欧美地区完全不一样,他们更强调产品品质,追求零次品。
针对不用的市场,姜峰将采取完全不同的应对措施。
就欧美市场,其公司产品完全遵照欧美、澳大利亚等其他国家当地的尺码标准进行生产;而对于东南亚国家,质量问题是大关。想要进入该市场的情趣内衣商家,可以将销往该地区的产品分拣出来,单独进行品检,并且采取单独运营的模式。
“现在看海外情趣内衣市场,可以发现产品正逐步往精品化方向发展 。目前我们就是以质量把控为重心,将采购、生产、包装、售后服务整个供应链打通,争得客户认可。”姜峰说。
情趣内衣的致命伤——品牌意识不强
情趣用品市场虽说是个暴利市场,但却有个缺陷,那就是品牌意识不强,这是一个致命性的问题。
“与8年前、10年前不一样,走所谓的‘野路子’不一定能盈利。在跨境战场上混迹长时间的‘老司机’都知道,企业的制胜法则不外乎品牌意识。”姜峰表示。
他强调,想要在诸多情趣内衣电商企业中脱颖而出,势必不能再依靠单纯的低价卖货思维来运营,这种方式虽然可以在短期内打开市场,但是却不能实现长期效益。无论商家是在情趣内衣领域,还是其他出口品类领域中,品牌化将是最核心的内容。
姜峰建议出口商家提前做好布局,做好品牌定位。对于没有自有品牌的出口商家而言,可以将更多的精力放到产品的创新研发上,塑造品牌,或者渠道建设,同时还需提高客户体验度,从而达到提高产品复购率的目的。
对于未来的情趣内衣市场,姜峰表示将会一如既往的坚持在“尺码”、供应链方面发挥优势,走一条精品化、专业化道路;其次个性化定制这个方向也是发展重点,并且尽可能的将定制门槛设置到最低,让更多小品牌,甚至小微品牌都有机会能有自己的品牌去做这个运营。同时希望通过雨果网“选品大会”这个渠道对接到存在品牌意识的实力卖家。
责任编辑:目目
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