情欲撩拨的不只是世间男女，还有一群创业者。“刚需、高利润”让创业者血脉贲张，喊着颠覆传统的口号提枪上阵，因为科技，这个历史悠久的隐晦世界即将改变样貌了吗？

 

“我们拥有设计精美的iPhone和笔电，但走进波士顿情趣用品店却感受不到美感，因为成人产业长久以来被严重污名化，难以吸引人才。”这是第一个将成人用品放上众筹平台的人──设计师张迪（Ti Chang）创立女性成人用品公司CRAVE的原因。

 

我们拥有设计精美的iPhone和笔电，但走进波士顿情趣用品店却感受不到美感，因为成人产业长久以来被严重污名化，难以吸引人才。

                                                                              设计师张迪（Ti Chang）

 

没错，一般人对于成人用品的印象多半是“很Low、猥琐、恐怖”，正因如此，一道隔绝消费者的高墙顺势筑起，但这个状况正逐渐被改变。为了改变它低俗的外型设计，设计师纷纷加入这个产业，除了上述的张迪外，来自北欧的LELO，同样是由设计师卡伦（Eric Kalén）、马格努森（Carl Magnuson）和工程师赛迪克（Filip Sedic）在2003年创立，走的是时尚精致的工艺设计路线，将情趣用品提升到精品的高度，成为全球情趣用品界的天王品牌。

 

现在，又迎来了另一波有志创业家们，他们不仅让成人玩具改头换面，还想颠覆原来的定位，引入了各种电子化功能，蓝牙、传感器、App、网络社群等，例如按摩棒变成可以用App控制，还有人将内衣跟交友软件结合，有网友在交友平台上跟你打招呼，你的内衣就会震动，另外，强调健康也是一种诉求，利用情趣用品做锻炼阴部肌肉的凯格尔运动，并记录每次的锻炼数据。

 

各种奇想试图改变成人玩具，它既是一个疗愈自我或伴侣的伙伴，又像是3C产品、甚至是生理监测的健康工具。

 

这是一个有规模的利基市场

 

性，之所以吸引多人看好，不为别的，就为商机。性为人的本质，套句大陆口头禅就是「刚需」产业，市场自然被看好，另一方面，过去社会对性议题态度保守，使得成人用品产业封闭，较少人投入，竞争少，利润自然较佳。总和市调机构statisticbrain和Research and Markets在今年的调查显示，全球成人玩具市场规模约是152.5亿美元，2016年到2020年的年复合成长率为6.91%，中国研调机构易观智库更以“隐性暴利”来形容成人用品产业，市场规模在2015年突破了50亿元人民币。

 

从HTC出来创业做女性按摩器的缇蜜欧创办人徐德隆就举例，有回他拆解一个外国品牌成人用品，售价2,500元，他分析成本不到300元，换算毛利率超过八成，“做手机的人来看，你会觉得不可思议，产品这么简单，利润却可以这么高！”而走高单价、已建立品牌力的业者如LELO，产品动辄5千至6千元，利润势必更高。

 

不仅欧美新创跃跃欲试，中国团队也很多，特别是中国投资风气兴盛，造就出不少知名案例，包括今年5月在新三板挂牌的情趣用品电商他趣（Touch）、以及从电商扩大到智能成人玩具的春水堂等。

 

女性成人用品SISTALK创办人刘博分析，在中国近两年进入成人行业的新创大致分三类 ：传统行业的自我革命者，做了很多年，有改变的冲动，此种模式在每一个传统行业都可见到，但成功的很少。第二类则是过去深圳做山寨机的公司，看见成人产品的利润，就到处复制别人的产品，“但去年死了很多，因为他们只是用过去经验换了行业而已，而非从使用者角度思考”，第三类是做移动或互联网出身的，想创业但可选的项目不多了，“智能硬件中，只剩成人玩具这个处女地。”他说得直白。

 

我们需要连网的成人用品吗？

 

这个议题的讨论一直有两种声音，在成人用品界有十年经验的Massiv创办人林辰宪就不太看好，“除了设定、联机有时会造成使用上的不便，而且可能还有信息安全的风险。”这也是为什么目前还看不到知名的成人用品公司走向智能化的原因。

 

另一派则认为智能化有助提升用户体验，“这个问题我思考了很久，如果不能，就代表我们的命题也错了。”刘博说。他进一步以按摩器为例，智能成人用品可以让用户自己创造震度波形，系统记录后，下次就能直接唤回使用，另一方面，你也可以使用别人分享出来的波形，共享体验，还有记录使用状况，作为健康参考，这些是传统成人用品做不到的。

 

成人用品在相当长一段时间是属于传统行业，自然会遇到发展的天花板，对新创团队来说，怎么做出不干扰用户情绪的产品，以严谨的标准控管材质及量产，并且发展出能说服创投跟消费者的商业模式，就看团队够不够有能力了。向智能化、社群化