成人用品店年入45万，赚钱方式令人惊叹
编者按：现在不少招商加盟或者商机类的网站都开始着手大力推荐成人用品行业，要知道在以前，这种令人“面红耳赤”的行业是根本提都不敢提的，更别说堂而皇之地宣传推广了。不过，在看过一些成功的案例之后你就会发现：成人用品行业真的是成本少，利润高的红利项目！
发财哥的调研计划里本来是没有成人用品这类项目的。因为哥还是个保守的人。对于成人用品这类东西，提到就面红耳赤，更不要说进去店里面看了。
之所以会去跟店主接触，还是听人强烈推荐，说这个人身上有太多的故事。
(马佳佳：2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，一度成为媒体关注的焦点。)
一个女人经营成人用品店，你就可以想到她绝对不简单。比如那个把成人用品店开进北京三里屯的90后美女马佳佳。在发财哥心里，这些女孩都是属于叛逆不羁的人。听人说的这么邪乎，我还真想去看看这个女店主是何方神圣。说实话，跟女店主聊完后，哥震精了。这是怎么回事？
一、“就喜欢这个生意”
女店主叫陈丽(化名)。店开在北京东五环一个密集小区群里，位置不错。当踏进店里的那瞬间，我还是很犹豫。但既然来了，也就没有退缩的道理。
我第一眼见到她的时候：Oh，漏~完全颠覆了我之前对她的人物设定： 乌黑的披肩发散发着淡淡的清香， 五官长得近乎完美，身上散发出来的气质，无一不在张扬着清丽脱俗与优雅。一袭略微紧身的黑衣将完美的身材展露无遗，纤细白皙的玉手正在敲打着键盘。
第一次见她，我绝不会想到她是开成人用品店的。应该说她不是秀丽，而是清纯，跟这种店完全不搭。室内正播放着一曲优雅的钢琴曲。如果不是面对满屋的性用品，我还真以为在某个艺术馆里头。听见脚步声，她微微抬头，笑道：老板，要点啥？
见我有些发愣，她打趣道：老板，发什么呆啊！没什么不好意思的，看看需要啥，有延时的，增大的，刚进的货，效果特别好。我吓了一跳，赶紧说：不不不，不要。我听人说起过你，想跟你聊一聊。
她略带警惕地说：你不会也想开成人用品店吧？
“为什么你会想起开成人用品店的？家里人不反对你么？”
“没什么理由，想做就做呗。家里人以前总爱管，我也受够了乖乖女的角色，干脆就做了这个，现在自由的很。”“而且做这个有什么不好吗？合法，利润高，过来买东西的人，连价都不还，付完钱就走，省心的很。”
“话虽这样说，但像你这样的女孩子做这个，适应的过来吗？”
“没什么大不了的啊。做什么不是做呢，习惯了就好了。”
“那这个赚钱吗？我看搞这种店的也很多啊”
“你说呢？真正赚到钱的人会每天出来说嘛？”
那天，跟陈丽聊了很久。她说你能想到成人用品店最大的消费者是大爷们吗？他们没有网购习惯，也就成为她店里的主力消费人群。他们有的白发苍苍，有的连行动都不利索，他们穿着一般，平时肯定是省吃俭用，但买起情趣用品来却挥金如土。
她说见过一个残疾人，他每次都推着轮椅过来，买了大包大包的诸如“威哥”“雄不倒”之类的东西，高高兴兴地付完账走了，过了几天又郁闷地推着轮椅过来买。
她说，性到了一定阶段，好像不再是一个生理的问题。更像是一种希望。你还可以性生活，代表着你还年轻。
聊天中得知，陈丽经营成人用品店，很大程度上也是受了她男友的影响，他喜欢买些新玩意来增加情趣，两人了解到成人用品利润非常高。后来，陈丽跟男友结婚，7天后又离婚。有了前面的铺垫，她干脆做起了成人用品生意。
二、“这行刚开始比毒品还暴利”
陈丽说，前些年，这一行真是个金矿哦。低价拿货过来翻个10倍卖出去，都是很正常的。反正，进来买的人也不会看价格，一是他们觉得这东西讨价还价，难以启齿，也搞不懂这块行情，只想尽快结账走人；而是进来买这些东西的人，都很心急，想着早点拿上东西去“办事”，没有时间跟你啰嗦。
这就给了店主人肆意开价的机会。陈丽说，行情好的那几年，这玩意比卖毒品还要暴利。
陈丽介绍了这样几款热销的产品。一盒10只装的避孕套，进价只需1元，但能卖到10元；“猛男胶囊”批发价不到20元，但标价能到160元；各种形态的仿真男女生殖器官，更加是暴利惊人，还有其他的，诸如喷剂、充气娃娃等等，都是可以收益颇丰，那几年真是赚的盆满钵满。
聊天中，我暗暗给陈丽算了一笔账：
固定投入：
1、30平的店面租赁和装修：租金为6万/年(每个月5000元)，装修一次性投入1万
2、固定资产：电脑(4000元)
3、流动资产：进存货2万/月
4、员工工资：4000元/月(1人，上晚班，陈丽晚上一个人害怕)
5、其它费用：700元/月(水电、宽带等等)
6、广告费用：2000/月
收入情况：
1、销售额：约50000元/月，按照一天20单，每单均价80元算。
2、即使是现在，毛利平均都可以占到70%，即50000(元)*70%=35000元。
3、每月净利为：35000-5000-4000-700-2000=17000元
这样算下来，1年净入20多万。
三、“新的暴利品原来是它”
虽然现在没那么暴利了，但陈丽一次偶然的机会又找到了新的暴利点。陈丽说，做这行，经常会碰到一些奇奇怪怪的人。去年，陈丽在店里碰到一个变态的。他不买东西，就盯着陈丽色眯眯地看：老板娘，你卖内衣内裤吗？陈丽回了句：我们店不卖。
陈丽虽然做了这么长时间的成人用品生意，但有人要买她的内衣裤，她还是觉得羞耻，立即骂了句，你有病吧！不过，那人说的话却一直萦绕在陈丽脑海里。穿过的内衣裤，居然还有人高价购买？她有些不相信。于是到网去了解，这才发现，像那个“变态”的人真有不少。他们需要的这种东西，名字叫做“原味丝袜、内衣裤”。
虽然陈丽觉得这些恋物癖买家的需求有点无法理解，但管他娘的，的确是笔好买卖啊。于是，陈丽也在一些论坛，问答平台，qq群里以女大学生的身份时不时的发布一些广告。果然，发布之后，就不断有顾客加她qq询价。几十到100不等的价格，转手卖出去，一般可以卖到300元左右。如果再配上身材照，那这样就更能卖个好价，最高的可以卖到1000元。有些顾客会先买下一些情趣内衣寄给她，让她穿，然后再高价买回去。
这样做着一个人明显搞不过来，于是她又去附近的高校里去找女生，供应这样的东西。陈丽说，前一阵子爆发的裸贷，你也知道吧。现在的女学生真的很开放。陈丽现在建了3个500人的这种qq群，人都已经满了。就这个，每年给陈丽带来近25万的净收入。加上上面提到的20万收入，陈丽每年可以净赚45万元。
总之，发财哥只能感叹，这世界真的有太多你想不到的生意。
四、跟陈丽的一番交流，不亚于给我上了一堂商业课。
这里面包含了很多知识，比如挖掘用户的细分需求，站在用户的角度思考问题等。如果你也有这方面的意向，建议考虑这几个问题：
1、别抹不开面子，行行出状元，能赚到钱的就是爷；
2、建议选址在居民区集中的附近；
3、线上线下结合，别忽略了互联网这个渠道；
4、资金真的不是最大的问题。真正行动起来，才是最重要。
责任编辑：目目
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