为什么说大象安全套是"安全套界的小米"?
编者按:相信许多人跟小编一样,初识大象安全套都是从《港囧》开始的,“单手打开”瞬间被印在了脑海里,于是对这款安全套记忆十分深刻。的确,大象安全套的爆红来得毫无预兆,所以很多人对此感到无法理解,也有一部分人对他的品质保持怀疑的态度,那么,这究竟是怎样的一个套套呢,今天我们就深入地了解一下。
网友问题:最近出来了个“大象安全套”,继顺利拿到泰山兄弟100万美元天使投资后,“大象”避孕套就因要做“安全套界的小米”爆红。借用小米模式踩杜蕾斯上位,这个安全套可不一般。听说创始人是个80后,我想知道,创立大象安全套的80后是谁?为什么说大象安全套是“安全套界的小米”?
大象安全套,是一个由中国运营团队、马来西亚橡胶基地和美国恒保集团联合研发、生产的,通过互联网商业模式,为80、90、00后年轻人提供安全套等产品的情趣用品品牌。如今,成人用品行业备受资本关注,作为新生避孕套品牌,大象安全套充斥着小米模式的影子。
据了解,大象与小米的渊源来自创始人刘克楠,他曾是小米的一名90后员工,以前在小米负责渠道和小米之家,对于小米的模式了然于胸。鲜为人知的是,刘克楠曾在马佳佳的团队工作过,这为后来决定做避孕套打下基础。
作为避孕套界的霸主,杜蕾斯一直占据着50%-60%的市场份额。在刘克楠眼中,杜蕾斯近些年将主要精力放在销售渠道和营销上,而忽视了产品的创新和服务,这让他有机可乘。
站在小米和杜蕾斯的肩膀上,大象火了,知名度迅速打开。尤其是它做了几件国内安全套市场上从未发生过的事:只销售一个型号一款产品;只在线上销售;不采用任何形式的分销模式。
在品牌、价格、渠道都没有太大优势的情况下,大象想进入的却是最需要靠谱度的领域:同别的日常消耗类产品相比,“事关人命”的安全套看起来更加强调对品牌的认可度。而在塑造品牌之前的第一步,大象安全套则选择了快速被市场认知。用红杉资本董事长王岑的话说,90后创业者一般的打法是先做营销,倒过来再做产业链的整合和摸索。
责任编辑:目目
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