上午：上海成人展主办方及协办方百晓猫-性商网合力邀请了上海市知名医学专家就性医学板块探讨了生殖健康及医疗在人们生活中的影响。以及与情趣产业商务衔接的可能性。

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下午：情趣产业高峰论坛

下午的商务会谈是此次展会的重中之重，大家对“互联网+时代下成人用品行业的变革与发展”进行了踊跃的探讨。为此，峰会邀请了不少行业大咖、业内资深人士发表了自己对整个情趣产业各个方面的看法和观点，演讲嘉宾既有欧美时尚情趣用品品牌Beate Uhse中华区常务副总Neo Zhao，又有国内企业桂林恒宝（倍力乐）CEO胡志强先生，还有向来凭数据说话的天猫事业部东革老师，以及近年来火爆朋友圈的微商代表广州汉森生物科技董事长邱海生先生等等。每一位的上台演讲，都带给我们与会的从业者不一样的震撼，他们即指明了成人用品行业未来发展的可观方向，同时又道出了目前情趣行业存在的很多问题，令每一位在座人员受益匪浅。

接下来我们共同分享一下各个企业发言人不同的观点，希望能给正在情趣行业经营道路上迷茫的你有所帮助。

一、小红的房间

小红的房间发言人是它的创始人小红姑娘，87年的小红姑娘至今已经在成人用品行业摸爬滚打了近十年。也就是说，在20岁这样懵懂的年纪，甚至很多人还没有交男朋友，不知男女情事，她就已经开始钻研情趣玩具了，如今小红姑娘拥有数十万女性粉丝，月营业额十分稳定。会上，小红姑娘说父亲在她创业之初给予了很大的支持，光凭父亲的一句“做生意无非就是衣食住行啪啪啪”就能够让人感受到即使是上一辈的人，对于这个行业的前景是十分看好的。很多时候我们觉得消费者接受不了情趣用品，其实是境界还没有提升到一定程度。

小红姑娘是一位思路清晰，执行力非常强的行动派，作为第一位上台演讲的嘉宾，用短短的几分钟就牢牢抓住了观众们的视线，对她的侃侃而谈赞不绝口。小红姑娘目前主要经营女性情趣用品，所以她非常主动维护客户，一个微信群可以维持两到三年的活跃度，这真的是非常地难能可贵。对于女性来说，要购买情趣用品这么私密的东西，选择一个熟悉的人当然要比那些陌生人靠谱多了。

二、阿里巴巴天猫事业部

有句话这样说，“中国的网购业务基本上已经被阿里巴巴承包了”。事实上也确实如此，从1688快速批发，到天猫商城，再到淘宝，阿里巴巴一直在刷新自己的销售历史，所以这次邀请天猫医药馆成人计生行业运营东革老师来跟我们分享天猫的运营数据，真是太“解渴”了！

会上，东革老师一直用数据说话，实实在在体现了近两年天猫情趣用品的销售状况，另外他也明确表示，情趣用品未来的互联网市场最少能达到100亿以上，这无疑是给从业者注射了一只强心剂，雷鸣般的掌声就代表了在场同行对东革老师的高度认可。

不过，东革老师也指出了一些情趣行业目前存在的问题。首先，我们国内的成人用品行业产业链还不成熟，产品的原创性也不够、缺乏创新（不过这是很多行业都存在的问题）；其次，目前线上的店铺同质化严重，基本上一家卖的好，剩余的基本上都跟第一家长得差不多，这也是非常影响销量的，对此东革老师以“对子哈特”为例，向大家阐述了店铺要差异化以及特色化的优势。

另外，东革老师还向大家分享了天猫在未来的一些计划，比如会逐渐建立更多的利益分享机制，让所有互联网情趣用品的销售变得更简单！让我们共同期待吧！

三、欧洲品牌Beate Uhse（贝亚特.往事）

欧洲在性的问题上向来都比中国开放，追根掘底还是性教育的不同，所以Beate Uhse中华区常务副总Neo Zhao着重与我们分享了：要解决情趣用品拓展市场的前提就是要做好中国的性教育，可以说是直击痛点！

他表示，只有逐步完成性教育到性健康最后达到性和谐，我们中国的消费者才有可能像欧美一样大方谈性、大胆使用各种情趣用品，这样我们这个行业才能够得到更宽领域的发展。同时他认为情趣用品店也可以更加地时尚和透明，在展会上我们也的确能够感受到他们的理念，Beate Uhse作为展会中“颜值”最高的展台，即使没有夸张的表演和性感女优，也引得大批人前往参观

四、广州汉森生物科技有限公司

随着手机移动端和社交软件的普及，微商已经日渐流行，甚至已经成为了不少人购物的首选。所以成人用品也想来尝试微商。

广州汉森生物科技有限公司董事长邱海生先生向我们分析道：目前微商市场的购买对象基本上都是女性，即使是成人用品行业也不例外，女性市场达到了96%以上！而男性市场甚至连4%都没有，这让他非常看好男性市场。事实也证明了：他是正确的。

不过，与Beate Uhse的理念不同，邱海生先生认为性本来就是一件隐私的事情，正好通过微商可以让客户隐私得到有利保障，所以他提倡应该就让成人用品这么“悄悄地”绽放，不必强行剥开。

PS:有句话说得对：条条大路通罗马，我们这些演讲嘉宾的经营模式都不相同，但是最后还是获得了成功，这就说明了只要用心钻研一套适合自己的方法，成就自己的事业指日可待。

五、广州三百贸易有限公司

广州三百贸易的创始人汤辰先生可以说是情趣用品行业的“老司机”了，虽然是70后，但是眼界很宽，看问题的思路很广，再加上从业十余年的关系，汤辰先生对于成人用品行业很有自己的看法。会议上我们感受到，汤辰先生性格十分幽默，善于调节现场气氛，同时言辞又十分犀利，所以经常把道理夹杂在他的幽默里，令人印象深刻。

汤辰先生认为，中国人不是不需要情趣用品，他们只是“敢做不敢说”。比方说你跟一个人说这个产品好用，他当时肯定义正言辞表示：不想听不想看不想说。但是暗地里又默默地买回去尝试，然后悄悄告诉你，这个东西真好啊！这就是中国情趣产品面临的现状，所以汤辰先生觉得，针对不同的客户，做好引导工作非常重要，“对症下药”从而事半功倍。

六、桂林恒宝安全套

桂林恒宝企业集团公司CEO胡智强先生一开场，我们就能看出他是个以产品为先，以消费者需求为设计标准的实干企业家。事实上，倍力乐近年来连续取得的成绩也证明了他对消费者并不是口头承诺。

什么是好产品，真正被消费者需求的就是最好的产品。但是消费者的需求是会随着思想和观念逐渐改变的，那倍力乐为什么还能够保持这么多年的与消费者的“亲密粘合度”呢？最主要的就是，胡智强先生从来不以自己的偏见或者其他人的个人想法去设计和生产产品，倍力乐品牌一直以来走的都是贴合消费者路线，并且提前展望到他们需要什么样的产品，这才使得倍力乐的每一款新品在面世后都能得到十分不错的反响。

最精彩的小圆桌时刻

其实在每位嘉宾演讲结束后都有5-10分钟的提问时间，但是很明显这短短的几分钟根本不足让在场人员掏尽心中疑问，所以在这个畅所欲言环节，大家各抒己见，嘉宾们也竭尽所能答疑解惑，为此次峰会画上了完美的句号！

嘉宾阵容

与会者踊跃提问