人物名片：李洪涛，河南优谷智能科技有限公司董事长，38°夜情趣用品连锁品牌创始人。

企业档案：38°夜情趣用品连锁品牌，由河南优谷智能科技联合行业专家、知名教授、互联网及连锁运营大伽共同打造的新零售连锁品牌，以全域空间销售场景塑造为入口、以情趣用品为媒介、以无人值守智能售货机为载体进行市场拓展及情趣用品社群的打造。

在河南，一位叫李洪涛的80后连续创业者率先在全国打造出了一个全新的“B2C商城+云智能售货机+情趣用品”全新业态，彻底暴击了市场痛点，集“正品低价+保密性+及时性”于一身，大大提升了顾客体验。

38°夜创立仅一年多时间，凭借规范的品牌形象、货真价实的商品、购买便捷的社区门店，借助于O2O线上线下相结合的销售模式（线上APP、微信商城及会员系统销售导流，线下云智能售货机24小时自助售卖），李洪涛带领团队倾心打造的集高效、智能、自助为一体的新锐情趣用品连锁品牌，快速实现了品牌复制和市场占领，目前已覆盖河南、新疆等13个省市，店面规模超过1000家，成为情趣用品界的一匹黑马。

   

从无到有：“B2C商城+云智能售货机+情趣用品”新锐崛起

哪里有商机，哪里就有弄潮儿。

李洪涛就是一个典型敢于逐梦的连续创业者。2014年以前，李洪涛曾在国企任过公职、卖过汽车、经营过珠宝，且每一样都干的风生水起，实现了财务自由。

可是，不折腾，无青春。没有梦想鞭策的人生，自然不是李洪涛的追求。

2015年年初，在一次与三五好友闲聊中，李洪涛无意中发现了大家对情趣用品的爱恨情愁：爱的是每个正常适龄男女都要用，恨的是无法即时获得质价兼优的好产品，而到商超购买又无法避免羞涩尴尬，而且还费时费力。

李洪涛带领团队对情趣用品市场调研了解后发现，这个行业普遍存在的痛点就是：用户购买情趣用品的效率、便捷性和隐私无法得到保障。而这些问题更是包括以快消品售卖为主打的友宝和以单一的B2C商城销售为主的春水堂两大新三板领军企业也无法解决的行业弊病。

      

看到机会，说干就干。具有强大商业洞察力和执行力的李洪涛就像发现了一片商业新蓝海，2015年2月，河南优谷智能科技有限公司成立，并很快筹建了堪称豪华的创业团队。总经理CEO胡鹏飞曾任琦祥集团高管，熟谙全盘业务处理和判断能力；CTO云浩焕具有十年之久的软件开发和带领团队经验，开发过易房大师、房客多等诸多SAAS软件；CPO高舸曾任酷派科技公司信息安全质量体系产品经理，拥有丰富产品开发经验；SCD游勇曾任上海服装集团供应链讲师，精通于整个供应链管理的运作和协调。此外，李洪涛还请来了中国极客机构创始人罗立良，郑州大学企业研究中心主任孙学敏等专家作为首席商业模式顾问。

     

 很快，凭借着清晰的目标方向，李洪涛首先带团队打了一场漂亮的技术仗。

      

几个月后，李洪涛和他的创业团队率先在国内打造出了一套“B2C商城+云智能售货机+情趣用品”新锐商业模式，并取名“38°夜”，寓意“爱多一度”。

      

与一般情趣用品售卖模式不同，38°夜独家开发了一整套“云智能管理系统”，支持销售、铺货、移动支付、广告、供应链管理等全流通环节的智能管控，打通了O2O销售闭环，线上开发有APP、微信、网页等B2C商城，且支持现金、微信、支付宝、NFC、身份证等各种支付；线下则智能匹配最近的社区情趣驿站、同城配送、智能导航、广告服务中心等关键服务单元，真正解决了客户购买情趣用品中的便捷、即时、隐私等问题，传递了公司“快乐·爱·健康”的性生活理念。

38°夜的应时而生，激起了市场强烈的反响。借助于O2O线上线下结合的销售模式，38°夜真正满足了消费者需求，同时为加盟商提供了集高效、智能、多渠道利润为一体的完美解决方案。

      

截至目前，38°夜云智能售货机已进行4代技术更新，广泛覆盖了以河南为主的全国13个省市地区，加盟商突破1000家，年销售额逾8000万元。

      

专注聚焦：借力共享经济风口，深耕情趣文化市场蓝海

      

“先前你卖汽车、卖珠宝，很高大上，怎么转身要卖成人用品？”

      

“我卖的不是成人用品，而是情趣文化。”

      

面对突然提问，李洪涛回答既镇定又出乎意料。李洪涛表示，38°夜品牌打造之初，他就没将其定义成一桩生意，而是把它视为一项真正的事业。“我卖的不是产品，而是通过品牌植入、全渠道营销努力弘扬一种健康和谐有爱的性文化，呼吁更多人树立正确的性爱观，倡导积极向上的性文明。”

     

同时，针对情趣用品“小众”的质疑，李洪涛予以了强烈反击。

“首先，市场对情趣用品有着海量需求。以2015年为例，日本情趣用品交易额830亿美元，美国情趣用品交易额650亿美元，而中国情趣用品交易额只有180亿美元；第二，在智能售货机市场，日本拥有650万台，美国510万台，我国仅有自助售货机50万台，其中智能售货机不足5万台；第三，2015年中国情趣用品B2C市场交易规模达54.1亿元，同比增长60%，预计未来十年将保持58%以上增长率，而情趣行业未来十年将迎来黄金爆发期。”李洪涛分析，无论是从人口基数、经济发展规律还是未来增长空间，情趣用品都是一个被忽略的千亿级大市场。

      

不仅市场潜力巨大，新生代消费者崛起也是情趣行业爆发性增长的一大驱动力。调查显示，随着80和90后群体走入社会成为消费的主力军，他们对情趣用品的接受度已超过93%。

不过，与庞大市场规模相比，我国的情趣用品产业，包括产品、渠道和生产都呈现小、散、乱特征。即便像爱侣健康、春水堂等上市公司，市场占有率也不足10%。

李洪涛透露，这种小散乱直接导致从批发、二级批发、零售，每个环节都要加上30%-50%利润。“出厂价3.9元的某品牌安全套，到消费者手中价格要翻五倍以上；有些器具的零售价更是离谱的高达出厂价十几倍，但是再贵也有人买。究其根本是市场上缺乏一家能够打通全供应链的品牌连锁公司。”

      

成为一家情趣用品“供应链”公司，是李洪涛致力于实现的目标。“而目前，无论是技术驱动、线上线下的消费场景闭环打造，还是从云智能售货机批量生产，以及整个供应链的上下游的资源整合，38°夜都有后来者居上的机会和可能。”

      

对于李洪涛而言，这并非是盲目自信。据他分析，38°夜和其他品牌对比，一是诞生在了“最好的时候”，伴随着80、90后成为新生代情趣用品消费中坚，基本不需要做市场培育，更不会因“上不了台面”被资本忽视；二是38°夜起步就十分重视共享经济布局，注重品牌化打造，前期已投入数百万元资金用于技术研发和店面标准化建造，目前已形成了包括社区店、标准店、旗舰店、B2C商城四位一体的O2O闭环，并匹配了同城快递，服务半径能轻松覆盖0.5公里-5公里范围；三是38°夜采取了公司直投、加盟连锁、区域合伙人的混合经营模式，更便于品牌快速复制扩张。

      

此外李洪涛还透露，目前38°夜目前也正在与深创投、北极光、贝格投资等投资人进行洽谈对接，有望近期获得首轮融资。如果能顺利拿到融资，凭借先前打下的品牌化、标准化和供应链建造优势，38°夜必将如虎添翼，快速实现市场布局。

      

关于未来，李洪涛指出38°夜将依靠移动互联网进行品牌的立体布局，充分发挥云智能售货机优势，并于2018年启动新三板上市计划，预计2020年完成全国5万个终端网点的铺设，年营业额突破20亿元，努力成为情趣用品连锁行业的领军品牌。

      

可以预见，伴随着新生代消费者崛起和巨大前景，情趣用品市场必将迎来爆发式增长。期待更多像38°夜一样的新锐情趣品牌出现，成为搅局黑马，推动行业健康发展。