竞争多、运营成本高，情趣电商如何前行
编者按：我们发现：卖得特别好的天猫单店，有的大药房，光成人用品品类，一天能达到60万到80万的销售额，甚至每天有到100万的销售额，利润在40%左右。京东达到月百万是比较常见的。淘宝的月百万商家，一年做得好一点的话，可能达到两三百万的利润。
运营淘宝天猫店铺到底需要多少成本？
举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元)；
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)；
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但：对消费者购物过程而言，人家只要掏出多少钱都算一次消费。管你包还是不包快递都是“硬成本”)；
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元)；
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的**，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元)；
6、拍摄和制作费用(以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)；
上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
但显然，提高产品客单价很重要，从源头控制产品毛利率，自然可以拉高固定成本的利润。
以上是固定的成本，后面还有可变的成本：
人工成本、推广成本、仓库成本，这几项加进来控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
如果控制不好，再加上固定成本，等于毛都没赚！
而目前我们所面临的问题是，原材料上涨，人工运营成本上涨，整个电商行业人工和推广成本都在变高。
第一个是竞争造成的利润摊薄。原来是十家在做，现在一百家、一千家在做，甚至也的厂家直销，那中间的利润就很低了。
第二个是，推广营销费用。如果是以前，这个排名一天日均销售30单，你晚上做就OK了，你做了30单只花30单的成本。但现在一千家跟你竞争，你做30单，他做40单到50单，你再想爬到这个位置上，那你得六七十单。尤其是从今年的双十一结束之后就很明显的，距离就拉得很大。
第三个是，大家的玩法越来越新了。因为红利期的时候，不用做什么推广就可以靠前。现在这类产品的运营策略也更清晰透明了。推广手段多的人，肯花钱的大有人在。
那么，改进空间在哪儿？
1、客单价
如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率；
2、转化率
如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；
3、回头率
回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
从以上的几个延伸内容找突破口
1.品牌议价（选品）
一方面是正常的业务砍价，从进货量这里降低进货价。源头上还是品牌控制生产成本。第二个方面是从品牌这里寻求支持，包括赠品、试用、返点。当然最好的是争取到品牌的广告推广力度。
2.推广渠道
在控制成本的情况下，可能会面临京东和天猫的取舍。
因为天猫的流量是京东的十倍以上，在有钱有资源的情况下，天猫是不错的选择。即使到第三页，照样卖的很好。因为流量有了。
对于京东，成人用品基本飞机杯都在第一页，而且第一页前三十名卖得好。属于和数码电子稍微相关，但带来的效果不大。
但是天猫现在遇到的问题就是：京东还可以刷刷单，但天猫即使刷单的话，都没那么容易了，虚假交易很少了。在你没有一定的资源的支撑情况下，是很难做的。
而京东虽然相对比天猫好操作一些，但怎么去抢到有限的位置最后的关键是转化，而转化率又会跟选品有非常大的关系。
3.推广方法
除了刷单之外找到更适合的推广方式。这些天猫、京东的技巧技战术可以带来一部分流量，但绝不是全部。
多多挖掘粉丝喜欢的内容，比如很多人已经在做的新媒体公众号的推广，这是一个以小博大的过程。
另外，可以试着找微商团队合作，以返利的形式。在不用刷单的情况下，同时起到了推广和销量的作用。
此外，还有一个问题是，中小企业或者中小经销商对资源的争取，比如额外的资金。
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责任编辑：李盼盼
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