试图打造情趣界的Apple,A轮获投4000万
编者按:如今,越来越多的年轻人对两性情趣用品不再避谈,甚至对情趣用品有了越来越多的表达欲:表达猎奇心理亦或个性化需求。用户的改变,又推动着新入局者的出现、发展和壮大,从而使得情趣用品的品质、营销、渠道等方面变得精细化和多样化。不久的将来,情趣用品会和手机、钱包一样成为年轻人生活中的必需品而非私密品。
猎云君:封华平之所以选择做情趣用品,缘于他自身和身边朋友的一些经历。封华平发现情趣用品这个行业存在很多弊病和问题,他觉得有痛点,就有需求,就有市场,而这些需求需要去引导,目前市场上比较缺乏这样的引导渠道。
性和吃饭一样,是一件急事。当夜色撩人,难以克制时,最悲哀的莫过于手头无套。当你压抑自己,冲到商场超市、社区小店、自动售卖机,却发现产品质量参差不齐,连最熟悉的杜蕾斯也不见踪影,而取而代之的都是一些花花绿绿不认识的杂牌。
针对用户购买情趣用品的痛点,封华平这个人称“封兄”、天马行空的80后,开创了让年轻人表达自我的情调品牌—噜噜。封华平决定从产品、销售两端着手,为用户解决“无法及时拿到产品、买不到好产品”的问题,并试图将噜噜打造为情趣界的Apple!
从京东市场总监到噜噜CEO
创业之前,封华平在京东做了四年的高级市场营销总监,他从2011年到2014年,全程辅助并见证了京东年销售额从100亿至300亿,从300亿到600亿,600亿到1200亿,1200亿至2000亿的高速跨越式发展。在他看来,选择创业其实是对个人职业转型的一种挑战,他觉得是时候做一些自己想做的事情了。”
2014年封华平离开京东并创建了噜噜。噜噜是一家情趣用品公司,主要研发安全套、情趣玩具等产品。2015年8月噜噜科技获暴龙资本、裕人资本和德丰杰龙脉资本合投的A轮4000万元人民币的投资,其中天使投资人兼创始合伙人薛蛮子跟投,谈及为何投资时,薛蛮子直呼:“封兄人品好,市场经验丰富。”
封华平之所以选择做情趣用品,缘于他自身和身边朋友的一些经历。封华平发现情趣用品这个行业存在很多弊病和问题,他觉得有痛点,就有需求,就有市场,而这些需求需要去引导,目前市场上比较缺乏这样的引导渠道。
客观方面,目前情趣市场的消费现状是,很多人对情趣用品的品牌敏感度很低,不像一些知名的化妆品和服装有好几个品牌为大众所熟知,对情趣用品却没有这样的认知;受利益的驱动,市面上零散的情趣用品质量往往参差不齐,消费者信任度不高。封华平认为,情趣用品行业缺乏值得信任的品牌,对于更依赖品牌的90后年轻人来说在更是如此。
年轻人是情趣用品刚需用户
如果说乔布斯最初目的是为推出一款属于年轻人的“透明化”的手机,那么封华平进军情趣用品市场的初衷,就是让更多的年轻人更爽的“表达自我”,引导年轻人正确的认知自己对性的需求,提供给年轻人更多更好更有保障的“新生活”的选择,而这样的需求需要相应的新产品来满足。
大多数创业者都把情趣用品这个行业当作噱头,当作跳板,吸引资本的关注,很少有人关注产品的本身。与其他情趣竞品最大的不同就是噜噜做为中国的本土品牌,其生产、设计、营销三位一体,产品设计理念、制造工艺大多来自于日本,而在产品差异上,噜噜聚焦于产品创新和服务于年轻人两方面。
在产品方面,市场上很多情趣用品注重营销手段,没有结合年轻人的的消费特征和使用习惯研发产品。噜噜却不断从外观和材质等方面大胆创新,结合年轻人的习惯、兴趣、喜好、消费特征等研发真正适合年轻人的情趣用品。
年轻群体相对具有更开放的性观念。让封华平在设计产品时,更倾向于年轻化,为了迎合年轻人的需求变化,噜噜在产品研发上花了很多心思,开发不同纹理、不同气味、不同功效的产品,进行产品更新迭代。
例如,有可以测量男性“小弟弟” 长度的安全套,有“怀念儿时味道”的棒棒糖包装的安全套,有“真有一套”的红包包装 等这些不同寻常的安全套,很容易让用户觉得出其不意,然后口耳相传。
聚焦产品功能
目前,除了熟知的明星产品情趣机器人外,噜噜总共有108款情趣产品,未来,团队还设计更多有情调的情趣产品,还有很多创意玩法。除了产品上的努力,噜噜特别注重线下服务和品牌塑造,除了打造吸引眼球、有情调的噜噜线下门店,他还借助微信、微博等社交互动平台推出的情趣用品体验测评;一对一的客服咨询、给年轻人介绍正确使用某一款情趣产品的知识,让年轻人了解自己的真实需求,从而能够更好地评估自己的需求,购买到合适自己的产品。
值得一提的是,噜噜在增量市场上又开辟了另一种渠道:分别为女同和男同人群研发了手指套(戴在手指上的安全套)和gay套(没有储精囊的安全套),为一些特殊需求的人群提供与众不同的服务。
如今,越来越多的年轻人对两性情趣用品不再避谈,甚至对情趣用品有了越来越多的表达欲:表达猎奇心理亦或个性化需求。当噜噜拿着新产品给消费者体验的时候,年轻人个个都争着来要,还大量地把反馈意见急着告诉他们。
用户的改变,又推动着新入局者的出现、发展和壮大,从而使得情趣用品的品质、营销、渠道等方面变得精细化和多样化。谈及未来的市场愿景,封华平认为,不久的将来,情趣用品会和手机、钱包一样成为年轻人生活中的必需品而非私密品。
采访末,封华平透漏,接下来噜噜准备进行B轮融资,目前已有VC介入,据悉,B轮融资资金将主要用于噜噜产品研发、品牌推广继续扩大增量市场。
文章来源:微信公众号猎云网(原标题:他让90后的性生活更爽,试图打造情趣界的Apple,A轮获投4000万)
责任编辑:李盼盼
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