专业人才少，成人电商策划能力咋提高？
编者按：运营人才少、策划能力不强是许多成人用品企业共同的难题，出现这种局面的主要原因一是自有团队缺乏经验和技术，其二便是由于行业的特殊性，在其他领域已经有所建树的人又不太愿意接触这个行业，毕竟成人用品的运营策划模式与其他行业有许多不同，任何一个已经小有成就的人也不敢轻易冒险砸了自己招牌。那么，成人用品行业是否就只能被困在原地呢？事实上，即使没有吸引到特别优秀的人才，通过不断的分析和实践也能摸索出一条适合自己企业发展的道路。
成人行业盘子小？运营养不大？
成人用品自有团队少有成熟运营经验和技术的人才，但又很难吸纳人才，主要是因为成人行业玩法受很大的限制，其它行业成熟的运营人才不太愿意进入成人行业。
那么，应不应该去找代运营团队呢？其实在经验不足、钱少、不够专业的情况下，专业的团队的确可以让十万块发挥一百万的效果。
然而在找运营团队的时候，我们也发现如下的问题：
一是普通行业的人在面对成人用品的时候，很难抓到产品如何传达给消费者的卖点和痛点，（这一点也是很多品牌和大的代理商自己存在的问题，自然给不到代运营公司合理化的建议），因此，造成代运营公司也不知道如何去推好产品。线上的店铺的成功，靠的不仅是代运营公司的努力，还有品牌自身的实力。
第二个原因是认知的问题，整个成人行业并不是那么接受代运营，或者说这个行业还没有发展到足够庞大，以至于说我需要养一个代运营团队去卖产品的地步。
第三个就是，成人行业的玩法限制，也会提升代运营推广费用的提高、人工成本的提高。这对很多公司也是一种挑战。
改变局部思维，越全面越独特
困难摆在前面了，真的无从下手吗？那到也未必，成人行业虽然整体规模并不大，但依然竞争激烈，处于加速淘汰的过程，也一定也会有新的领导羊出现。如果你已经找到合适的人才了团队了，或者正在学习培育中，我们只需要认真转变固有思维：
想好自己的独特定位是什么，目标人群是什么，以及要耗费多少精力和费用，加强策划的整体性，把重点放在流量的获取上，一步步建立客流和转化，仍然可以突出重围。
策划的整体性其实就包含了选品、推广、运营、售后等整个过程，对于前两个内容我们已经进行了单独分析，在这里要强调的是：你有没有把这几个内容连贯起来，当成一个整体运营的思路来做。这才是行业里非常严重的一个痛点。
比如，你已经做了很强的选品组合策略了，那有没有在页面的设计中强化出你的概念？在推广的时候，这一概念是有没有反复的向消费者传递？还是变成了错乱的、分散的信号?
就拿设计来说，成人行业不光产品的设计是大同小异的，详情页也是差不多一样的，很容易让消息者陷入脸盲的状态。那么我们的推广也好，服务也好，又能玩出多大的花样呢？是不是最后又陷入了价格战?
为什么不用整合的策划体系才源头去颠覆固有的模式呢？
再有，策划是和流量、销售不能分开的。
比如，在平台对引流图片做出限制之前，裸露的图片、非常有诱惑力的图片会促进销售。现在如果不能用这些图了，是不是会导致销量下降？我们新的图片如何规划、设计并分析？又不会让潜在顾客流失？
虽然说成人用品相比其他行业不好做，但是他也是有路的，他需要一个团队找到最适合自己的路。而找这个路的这个团队应该首先我知道做什么样的产品，我卖多少钱？获得多少利润？我怎么去突破？我怎么去卖出去？然后再说技术手段（比如，我用什么东西刷单？）
大的体系搭建之后，要完整的去走，而不要仅在一个小范围里行动。
另外，团队激情也很重要。像某家大药房他们的员工两班倒，别人睡觉的时候我干活，这些人他都真的是很激情，这样的团队是存在的，但是干的就是好，特别是很多服装企业，也是普遍存在的。当然，团队的激情具体表现不同，但他体现了我们整体团队的一个上进的态度。
策划能力之痛，是先天经验的不足导致，但我们可以引进外脑，也可以培养自己的人才。核心观念仍然是运营整体思维，包含整个链条的各方面，最后形成对产品成本的控制、运营成本的控制，把有限的费用花在最大价值的流量上，提高销售的利润率。
责任编辑：李盼盼
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