美邦国际：新加坡威特猛代理冯先生专访
内容摘要：冯先生，您好，我们是新加坡美邦国际，威特猛男性保健品生产商，很高兴和您合作了这么久。接下来有几个小问题，希望您可以和更多的代理商分享一下。1，请问您是在哪里看到的威特猛的产品信息的呢？答：性商网，成人展览会。2，请问您是看好了威特猛产品的哪...
2015年8月，威特猛在香港亚洲成人展（AAE）偶遇性商网，正在寻求中国大陆市场拓展的威特猛了解到性商网是国内专业的成人情趣用品的B2B平台， 便与性商合作加速进驻国内市场的步伐。
“威特猛”是新加坡美邦国际旗下的男性保健品牌，美邦国际2004年成立于新加坡，拥有“威特猛”、“根王”、“天丽”等保健品牌，相继被评为“亚太杰出品牌”，“优秀青年企业”，“优秀保健品企业”。
新加坡美邦国际进入大陆市场有一年多了，代理商对他们的印象如何，市场拓展情况如何？还有哪些需要调整以便更“着地气”应对本地市场？ 性商网采访了几家威特猛的代理商，以下是部分采访记录与大家分享。
问1，市场上有众多男性保健产品，是什么原因让您最终选择了威特猛的产品呢？
答1：2016年初，我在性商网看到威特猛产品，它产于新加坡，2010年就被评为“亚洲杰出品牌”，而新加坡以严苛的法律闻名于世，我觉得可信度比较高，就联系威特猛了。他们提供一件代发服务，消除了我资金积压的顾虑。后来在展会与威特猛见面，了解到威特猛在亚洲及欧洲华人圈都已销售多年，中草药配方补肾壮阳，感觉产品应该适合中国人，所以决定做代理尝试。
问2，目前您主要走哪些销售渠道？和威特猛是什么合作模式？威特猛对您有哪些具体支持呢？
答2： 我有实体店和网店，每天也都会在微信朋友圈、QQ等推送产品信息等。开始是一件代发，后来销量慢慢增大，为了灵活应对客户不同的要求，我们自己也备了一些库存。
威特猛运作很正规，他们提供品牌代理授权函，完整详细的中文产品资料，寄来相关杂志宣传册等，提供海报设计，另外也给我们提供中草药的知识培训，而这些服务是没有额外费用的。他们供货很及时，每天下午会主动询问我们的订货数量，而且发货后及时传来发货具体信息，所以我们很放心。
问3，您刚才提到销量慢慢增大，听上去生意还不错！那么，您自己用过威特猛产品吗？感觉怎样？
答3：是的，用过好几个产品，印象最深的是“威特猛卡图巴”，我自己服用过3瓶卡图巴。
第一瓶的时候，身体基本感觉不到任何变化。
第二瓶吃完的时候，感觉只要想那种事的时候，弟弟硬的很快，可以说是一想就硬。
吃完了三瓶，竟然意外的发现，小弟弟还增长大约2厘米，这个真是意外之喜！
现在已经将近一年没有服用，“意外之喜”一直保持着，并没有因为停止服用而回缩。威特猛系列产品的效果，让我对美邦国际旗下其他品牌的产品也非常有信心。现在，老婆每天吃“天丽”清脂瘦身丸，爸妈服用“根王”关节活素。
问4，目前威特猛销量如何？市场反应怎么样呢？
答4：在我的实体店“性福小站”中，威特猛产品是令我比较自豪向客人推荐的“进口产品”，它提升我小店的档次感。实际上，购买威特猛的客户反应的确不错的。而且我自己使用过威特猛，向客人介绍时很有底气！ 网店、微信圈中很多陌生的客户，其中不少现在已经是很好的朋友了，他们也邀请身边的朋友过来交流购买。网店客户的好评率也是蛮高的。
问5，您的主要客户有哪些，您觉得威特猛产品的可持续性如何？
答5：没有仔细统计过，但是总体映像中，以中年白领客户为主。现在越来越多的男士都注重健康，更关注性生活质量。他们的保养意识比较强，保养理念也比较正，不追求“立竿见影”的效果。 我们客户中也有很大部分是健身人群。所以有的代理店铺里既有威特猛的产品，也有增肌的蛋**等营养品。威特猛品牌的理念是天然、健康，虽然价格稍微高，但是对产品的严格把控我们还是比较放心，这样的产品我们愿意卖，没有后顾之忧。
问6，聊了这么多威特猛的优势，您觉得它有哪些不足吗？如果要威特猛做改善的话，最希望哪些方面做提升？
答6：对于我们代理商来说，威特猛的不足之处主要是价格偏高和不能货到付款。他们的原材料来自世界各个药材原产地，如巴西的卡图巴，秘鲁的玛卡，泰国的艳紫铆，马来西亚东革阿里，中国的淫羊藿肉苁蓉等。产品在新加坡加工生产，成本本来就高。产品从新加坡经香港再发往大陆，物流成本也导致整体价格较国内同类保健品高些。如果能降低进货价格，当然更好。
【编后记】关于第6点，性商网特意向美邦国际咨询。美邦国际表示：作为海外保健品，威特猛目前是海外直邮的模式进入国内市场，由于原料、加工、质量控制等环节均注重把关，短期内在价格上无法做到大幅度下降。 为了积极应对这些的改善呼声，一方面威特猛正在开发国内生产的产品， 另一方面美邦国际正在努力让进口产品入驻保税仓，尽可能实现货到付款。希望代理商们能够早日看到这皆大欢喜的一幕。
新加坡美邦国际联系方式：
THE BEAUTY NATION PTE. LTD.
联 系 人：孔小姐
移动电话：188 6762 2808（同微信号）
电子邮箱：2969519613@qq.com / tbnpl.biz2@gmail.com
新加坡地址：No.41 Toh Guan Road East #07-05 ADL Building Singapore, 608605
责任编辑：李盼盼
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