开店专题:选址确定后,你真正了解周边的消费人群吗?
编者按:打开一定的市场之后,你就会发现有些产品好卖,有些产品不好卖,和前面推荐产品种类不太符合。那篇文章中也提到了,给出的比例是第一批产品,基本能满足前期需求。后续再根据自己的销售情况和消费人群来调整产品比例,销售情况好说,因为后台销量数据会告诉你什么类产品好卖;消费人群则需要你自己来总结了,我们为你提供一个相对简单的方法。
前面选址的两篇文章中都是关于空间地理位置的,中间也强调过人流量是选址的一个关键所在,这里的人流量仅仅指的是人口数量。但你需要对人流量进行拆解,毕竟其中大部分人是不会进店购买产品的。因此,确定了选址之后,就需要洞悉一下店铺周围的消费人群,这样就就能为后续进货等一系列工作提供依据!
那么,人口属性标签可能是比较好用的手段,标签中有年龄层次,消费水平,教育水平等来分析这个市场的潜力!
那么我们回归到工厂集中区,可以对于人物的属性: 年轻人 + 低学历 + 18-30岁 + 未婚居多等等,强调婚姻状况是比较重要的一点。
所以我们把一个市场的人群做好相关定位的时候,集中起来,就可以了!如果标签属性与热门标签重合度越高,那么这个市场也就会越来越重要!
另外就是,差异化运营!根据店铺周边消费人群标签,来调整自己进货比例是十分重要的,比如不同类型的大学对产品需求也是不同的,像理工院校和女子学院的产品需求肯定是不同的,具体需要哪些产品,还是需要仔细思考的。
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责任编辑:barry
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