开店专题：新开成人用品无人售货店，如何选择产品种类？

2018/2/5 17:36:17 ChinaSexQ.com 发表评论

浏览：来源：Hi爱慕举报

编者按：对装修一窍不通，那照葫芦画瓢总可以吧？花点时间，去周边加盟店转一转，看看他们的装修风格是怎样的，你就会对整体装修风格有个数了。装修是外在，搞定之后就需要注重店铺的内在了；店铺的内在更能直击消费者内心，是促进购买的重要一步。产品作为销售主体，产品种类的选择和配比便成了重中之重。

其实对于新手而言，在选好地址+购买好机器+装修进行时的时候，就要考虑为门店进货了，那么怎么进货？如何选择产品种类？比例怎么控制？是很多新手想了解的。

首先，简单的梳理下，现在情趣用品行业，较为常规的产品类目：

大致将产品划分成7大类，其中SM产品和情趣内衣目前仍属于小众产品（小众不代表没有人购买），所以大家重点可以关注5大类：

1、避孕套 2、延时助情 3、润滑油 4、男用专区 5、女用专区

下面小雨就来细分一下，该怎么配货：

1、避孕套：肯定是作为常规产品，每一个门店必须备货。同时在配货时，需要自行做好划分，以便于满足不同消费者：

（1）按品牌划分：国产品牌和进口品牌；

（2）按价格区间划分：价格会与品牌有一定联系。对于价格的划分，主要是制定不同的价格区间，从而面对不同消费能力的消费者！

（3）按照数量划分：首先盒装避孕套的数量，一般是1只装、3只装、6只装、8只装、10只装、12只装。总结：主要是告知各位可以对避孕套进行品牌+价格+数量的结合划分，从而适应不同的消费者！

延时助情：重点描述下，首先自动售货店不能销售药品，延时类产品都是以喷剂、湿巾为主，产品利润点高，也是主柜中的热销产品。所以在选择的时候，建议多搭配一些种类，参考避孕套排序原则。

润滑油：不多说，货柜有即可。首先不是热门产品，但是还是要配货！

男用专区：大部分门店90%客户都是男性，所以男用专区是卖点之一，其次飞机杯/倒模都是副柜产品，副柜产品是门店收益的主要来源，所以这类必须要多多搭配！

女用专区：夫妻情趣，门店也是必须需要配货！

整理了一个常规的配货比例图，大家可以参考（但是只是参考，大家还要因地制宜，因人而异）：

如果是新手，大家可以按照比例购置第一批产品，基本可能够用。后续再根据自己的销售情况来调整产品比例，因为后台销量数据会告诉你什么类产品好卖，什么销量一般！所以在第一批货卖完之后，再修改配货比例也不迟的哦！

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责任编辑：barry

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