原标题：桔色成人之所以建立真实的情趣交流社区，是因为根本不缺用户     作者：王晓芳

桔色成人如何玩转“新消费”，将分成3篇来进行。第一篇讲述桔色成人的前世今生，第二篇和第三篇讲述桔色成人是如何撬动情趣产业的G点。

要说桔色是如何颠覆人们对于情趣用品的消费观的，这得看桔色的3次“新消费”转型。第一次，在03年。桔色抓住人们对成人用品猎奇的心，设置了“网络”解决了用户对于购买情趣用品的尴尬。第二次，在06年。桔色通过线下门店，“教育”消费者如何从情趣的低俗想象里跳出来，而用“阳光、明亮”的心态去面对。

而第三次，是在15年。

做一个教人涨姿势的社区

奥斯卡王尔德曾说：“世间一切都关于性，除了性本身。因为性关乎权利。”

2015年开始，在线上部分，除了经营PC端的桔色网，桔色成人也向移动端发力，开发了桔色APP。贾茹融是桔色APP的负责人，93年出生的她，两年前从运营助理做起，后面把公司所有运营工作干了一遍，伴随着产品一路的成长，如今正式的身份是桔色APP总裁。

之所以开发移动端社区，贾茹融透露了两点理由：

一方面在线下连锁店，用户反馈较多的是，买了情趣用品却没地方交流情趣，桔色APP首要解决的就是提供线上场所，给桔色用户交流或者展示情趣。

另外，桔色在调研30多种app后也发现，里面的很多用户并不真实，有平台请人发网图，也有低质用户盗图。桔色本身不存在用户急缺的问题，所以更有基础建立真实的情趣交流社区。

目前，桔色APP已经有230万注册用户，而这与桔色之前的积累密不可分。在启动阶段，桔色APP的首批用户就来自线下门店，凡是进店用户，店员都会通过不同的方式向用户传达桔色APP。桔色连锁共拥有7000万人次的进店用户，通过针对性地向线上倒流，就为桔色APP前期的用户积累做好了铺垫。

拥有可观的用户之后，桔色APP并没有像很多情趣类平台那样，以电商导购为主，它的着眼点是做社群，想要打造一个纯交流社区。至于用户如何转化，贾茹融显得颇为淡定，在她看来，当用户对你的社区产生认同感后，自然会对你的品牌有认同感。“桔色在线上的主流是社区、生态，商城则是顺带，这个定位短时间内不会变。”

现在，桔色APP的核心是做优质内容的呈现，在首页“推荐动态”位置，你可以看到不同人有情趣的内容分享。贾茹融将优质动态定义为桔色的客厅，大家可以借此相互认识、讨论。而“圈子”功能则扮演着不同房间的角色，可围绕精准的话题做内容分享。

有意思的是，在“广场”和“房间”这两块领域中间，频繁走动的是桔色APP推出的情趣达人。情趣达人通常拥有很强的粉丝号召力、能生产优质内容，类似于微博大V。在情趣内容的引领上，她们所营造的是一种“我发表的内容这么有情趣，为什么你不能发表？”激发式的情境。

桔色目前对情趣达人数量控制在500人左右，其中大多数为90后。相比对于众多普通用户，这些达人实际上形成了APP里的一道风景，通过展示她们情趣，做不同侧面的引领，也构成了桔色APP的基本格调。

对于未来，贾茹融表示，桔色会在线上线下会更好地打通，形成闭环。“而在现阶段，桔色APP主要还是在建立一个教人涨姿势的平台，希望更多小白能在里面学习到两性方面的内容，学到有情趣的经验。”

据了解，在整个全球成人用品，70%是由中国制造。但制造的产品70%主要是出口到外国，国内其实才占30%。桔色的社区想要传达的理念是，希望未来闺蜜可以一起上桔色消费，一起轻松地讨论性；母亲能带女儿去买桔色，传达健康的性安全教育；男性和女性谈性不在扭扭捏捏，而是健康、阳光、明亮。

桔色的三次“新消费”转型，注定了它注定不凡！

那么，你是桔色成人的情趣交流社区的用户吗？

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