5月22日，2018中国国际生殖健康及情趣产业高峰坛在展馆302会议厅顺利召开。展会围绕“情趣行业的配套服务”话题展开，聚焦行业现行存在的一些突出问题，诸如产品研发失控、销售支持匮乏等；而这些令人煎熬的问题，绝大部分原因是行业配套服务落后。

本次论坛深入到企业内部，从新媒体、网红、社交电商等新兴视角切入，从“品牌影响与销售提升”的两个维度探讨美甲企业都关注的问题，现场气氛随着各位嘉宾的登场被推上高潮。如果您未能莅临现场，百晓猫为您整理了高峰论坛的精彩内容。

高峰论坛开场前，百晓猫为各位报名参加的论坛的老板们进行了推送，提醒各位提前进场，方便抢现场最佳位置。12：40，高峰论坛准备开始入场，各位嘉宾在入口处排起了长队，但现场秩序十分有序。

高峰论坛于下午一点十分正式开始。陶庆军、仪宏伟、李艳秋，刘黛等中国生殖健康产业协会领导全程参与本届论坛。展会开始，中国国际展览中心集团公司副总裁王晓光进行了致辞，并预祝本次论坛的顺利召开。

无论是刚进行业的菜鸟还是把玩多年的老司机，很多朋友都经历过或正在经历产品研发失控、销售支持匮乏…这类典型的煎熬。我们的成人情趣行业现阶段专业配套服务资源零零散散，企业经营中需要照顾太多的方方面面而无法集中精力于自己擅长的部分。

什么样服务能够协助您高效打通自己的商务链？如何分辨接地气的行业服务，选择适合自己的专业服务实现品牌形象与销量的双丰收？本届论坛针对这些大家在日常经营中强烈关注的话题，展开探讨与解答。

倍力乐的器具之路

伴随着这些疑问，我们高峰论坛的第一位嘉宾：桂林恒保企业集团公司CEO 胡智强先生首先开始了题为“安全套品牌的器具之路”的分享，分享主要为两块内容：一、出了这么多年的新产品，倍力乐避孕套2018年为什么还能推出新产品；二、为什么避孕套开发策略应用到性器具却碰到意想不到的困难。

倍力乐十余年来，在安全套市场已经取得了巨大的成功。倍力乐公司在安全套经营中，一直以“马斯洛需求理论”为根据，深入了解消费者的真实需求，相继开发出了各种符合国人的安全套产品。但，当倍力乐开始研发推出自己的器具品牌时，却遇到了前所未有的困境。难道是倍力乐尊崇的“马斯洛需求理论”不适应了吗？

胡总强调，并非“马斯洛需求理论”不再适用，而是器具类产品的混乱是造成这种现象的主要原因。倍力乐经过了一段时间的实验，将器具产品的开发经验归结为“4P”理论，及产品（product），器具产品开发以抹杀消费者想象为己任；渠道（place），传统器具渠道以抹杀拼配为己任；价格（price），器具的销售价格以抹杀产品创新为己任和推广（promotion），器具的推广以拍脑袋为己任。另外，胡总表示国内器具行业目前存在一个困境：产品周期太短。器具从研发到推出的时间较长，但如今市场产品更迭过快，导致产品研发资本不能回收，就要着急开发新的产品，这对于行业来说是十分不利的。拉长产品周期也是国内器具行业的重要任务！

打造“百万级”明显众筹单品

众筹作为近几年比较成熟的一种模式，然而业内的朋友经常提到“众筹水太深”！究竟众筹对产品的销售有什么意义？京东众筹馆上海负责人严核涛就这个问题进行了分享。

完成一个产品众筹项目需要从产品、内容、传播、渠道、金融等多方面入手，这也是让大家感到“水深”的主要原因。产品方面，需要首先完成锁定用户群，产品定义，产品工业设计，供应链服务，价格策略。内容方面，需要完成的内容更多，诸如品牌策划，视频拍摄和制作，产品定位及市场分析，产品营销内容策划。传播方面，目前传播平台较多，能运用到众筹过程中的有全球众筹平台，全网传播渠道，垂直媒体、自媒体，评测大咖、意见领袖，微博微信社区活动，网红直播等。渠道方面，需要建立渠道体系，全线上渠道和线下实体渠道都要铺设。需要完成的内容之多，让很多企业望而却步，这也表明情趣行业需要这样的配套服务，需要有专业的第三方公司和服务，为我们情趣行业公司完成众筹一系列的工作。

经过众筹后，公司获得的并不只有资金，更多的是一批种子用户、投资和渠道等多个方面内容。严总还为现场嘉宾带来了几个案例的分享，其中多个情趣用品众筹能获得的资金大致在30-60万元，后续销售数据更加喜人，让在座的各位了解到了众筹项目的真正作用！

借助互联网新渠道打造“网红品牌”

除了众筹项目，网红品牌也是情趣行业可以尝试的！新媒体平台“诗人美食家”创始人王富中和我们分享了，如何才能打造情趣行业的“网红品牌”。

品牌最少需要四个环节，发现，消费，铭记和二次消费，这也让品牌被消费者所接受。其中，二次消费有另外一个称号，复购率，这也是网红品牌的一个重要指标。但是，随着网红品牌的火爆，开始出现了“IP滥用”的怪相。各种IP 开始滥用，使得人们不再关注产品本身，更多是关注IP 本身，这对于品牌的第三个环节“铭记”十分不利；大家可能记住了IP，但没有记住品牌；想必这样的“网红品牌”不是我们所想要的，而且这些并不是真正的“网红品牌”。想要成为真正的网红品牌，不是靠着“波霸女神”，而是靠着产品的创造性设计。

王总强调，目前我们情趣行业尚处在1.0 时代，还停留在生硬的产品层面，直白地讲情趣行业就是振动棒。未来，我们情趣人需要共同努力，把情趣行业推进2.0时代，也就是情趣行业的设计时代，不再模仿，通过设计赋予情趣产品生命。最后就是需要分享创造的3.0 时代。

玩转“社交电商”

传统电商的红利逐步消失，社交电商正在开辟新的发展途径，利用裂变流量打破传统电商的流量瓶颈。作为新型的电商模式，社交电商其无论对产品还是内容，均不能以传统电商的形式进行简单的套用。如何基于社交电商的特性来打造产品，将是众多产品专家需要学习的一项新知识。

Yummy 女性愉悦社区创始人三木女士首先和我分享了创办Yummy 社区的初衷。如今的女性的身份认同和以往不一样，她们能正视自己身体的需求。因此，Yummy 从女性的愉悦需求出发，以轻熟女性愉悦生活指南内容为核心竞争力，来让更多女性和男性平等，能主动愉悦自己。Yummy 举办了众多活动，像微博火爆的“最美高潮脸”等活动，都是围绕女性愉悦话题。随着女性越来越感性，勇于分享自己的性经历，使得情趣用品分享成为可能。

分享内容结束后，现场还设置有头脑风暴环节，由严核涛先生、王富中先生，三木女士，周文先生，金勍先生组成专家团共同解决现场观众的提问。周文先生提醒各个企业负责人，应该找到适合自己企业的道路，如果企业更加适合砸钱推广，却选择慢慢熬，可能会把机遇熬走；如果企业适合慢慢熬、慢慢打磨产品，却选择砸钱，可能最终将资本全部砸光，也没能获得任何回报。选择自身企业合适的发展道路，并在道路上做好自身的特长，这才是企业正确的发展道路。

在观众热情的提问和热烈的掌声中，高峰论坛也接近了尾声。感谢为我们贡献了精彩分享的专家，感谢莅临现场的各位领导，感谢各位听众！

本稿在论坛期间整理，内容多少会有疏漏。烦请各位关注百晓猫性商网和百晓猫公众号，后续我们会放出剪辑整理好的现场视频！

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