在过去四年里，内衣占美国市场的比例（4％）比任何时候都要大。4％可能看起来很小，在美国却是一个价值120亿美元的市场。

而这4%在全球范围内，到2024年预计将达到558.3亿美元。

面对这么大的内衣市场，新品牌们该如何立足？老牌内衣又如何“更新换代”？今天IPS就带你，解读内衣市场。

一、聚拢型内衣风光不再，运动内衣、bralette主宰舞台

▲ 图1：内衣市场在改变：聚拢内衣发展平缓；三角杯/bralette增长迅速（基于2016/2-2018每个月每种款式的线上数据）。

过去几年，积极的生活方式已经使消费者和零售商逐渐摆脱90年代强调胸围的内衣款式，尤其是聚拢型内衣。

现在，聚拢型内衣已告别热门榜，取而代之的是运动内衣（成为排名第三的款式）和三角杯/bralette（无钢圈软杯款）。

▲ 图2：第三大类内衣：运动内衣销量增长

2016年底三角杯内衣就迅猛发展起来；聚拢型内衣波动平缓，未来可能也看不到太大的变化。与此同时图2可以看到，运动内衣也迅速发展。

在2016年初，一个聚拢型内衣的售价平均为32.60美元，现在已下降到29.49美元，而bralette的平均售价则为32.88美元。

运动内衣的增长主要集中在夏季和1月份，价格平均上涨5%，从44.95美元上升到47.37美元.

可见，内衣的舒适性和功能性越来越受欢迎了。

二、 衬垫内衣火爆依旧，内裤市场新秀崛起 

▲ 图3：女性内衣类别细分。比例从高到低依次是：

Padded 衬垫内衣；

Bralette 软杯（无钢圈）；

Sports 运动内衣；

Push-up 聚拢型内衣；

Balcony 半杯文胸（抹胸式）；

T-shirt 无痕内衣；

Strapless 无肩带内衣；

Longline 长文胸；

Demi 半杯文胸；

Nursing 哺乳文胸；

Racer-back 美背文胸；

Minimizer 缩胸文胸

尽管聚拢型内衣呈现下降势头，衬垫款却仍是目前市场上最重要的内衣类型，如上图图3所示。

近两年衬垫内衣市场增长了17％，哺乳文胸增长36％，bralette则迅猛增长了123％。

与此同时在内裤市场中，丁字裤增长了15％，这与三角内裤的增长速度相同。但两者都落后于有塑身功能的内裤，这是内衣市场的小部分却在不断增长的类型，两年内塑身内裤销量增长了29％。

▲ 图4：女性内裤市场细分，比例从高到低依次是：

Brief 三角内裤；

Thong 丁字裤；

Hipster 超低腰内裤；

Bikini 比基尼；

Brazilian 巴西风格三角裤；

Shapewear 塑身内裤；

Boyshort 平角内裤；

Mini 迷你内裤

三、裸色内衣大受欢迎

▲ 图5：女性内内衣畅销色，占比最高的6名分别是：黑39.3%，白12.9%，灰8.4%，粉7.9%，棕7.1%，肉色6.3%

另一个值得关注的现象，是近几年女性内衣裸色调的增加。

过去三个月，裸色调内衣销售额增加了101％。中性色和肤色内衣的销售量正在增加，即使是季节性色彩趋势的变化，对裸色畅销商品的影响也不大。

▲ 中国本土内衣黑马品牌内外，从海报拍摄色调到衣服本身的设计感都非常舒适自在。“内观本心,外达天下”,黑白裸灰以及一切自然的色系让整个人瞬间安静起来。

毫无疑问，裸色调在内衣界还有很大的发展空间。

美国零售巨头Target公司在其裸色产品中划分了五种肤色，这与高档连锁百货店Nordstrom产品线上的色彩相同。

今年，蕾哈娜与TechStyle时尚集团合作生产多样化的内衣产品线Savage x Fenty。此前蕾哈娜大火的美妆线Fenty Beauty就有40种色调。

▲ Chantelle去年推出Soft Stretch系列，轻松卖超了100万件。高科技面料促使它可以做到一个尺码适合所有身材，这个系列也将继续成为品牌的代表爆款。

四、维密OUT了？

零售商的内衣品种也在变化，去年ASOS在美国的自有品类增长了24％，而Forever 21则增长了49％。

从而对这些品牌施加了压力：

▲ 图6：美国知名内衣零售商的内衣定价比较：Aerie, ASOS Collection, Forever21, VS, VS Pink

事实上，维秘正在减少对内衣类别的重视。内衣目前在维密仅占39％的份额，一年前这个比重还是44％。

▲ 每年维密内衣大秀都能掀起一波舆论热潮，然而在审美多元化、更新迭代越来越快的背景下，今年的维密秀场似乎进入了“中年危机”

此前维密对聚拢型文胸的重视导致零售商失去了市场份额，因而扩大了上装、下装和配饰产品的比例。所以在维密产品中，内衣和内裤的价格正在下降。

维密文胸的平均售价为30.04美元，比一年前下降4％；Pink系列平均价格23.96美元，比一年前下降12％。

内裤的价格则下跌24.5％至10.59美元，Pink系列下跌14.2％至9.93美元。

除了文胸和内裤，维密还发展了睡衣、美妆、配饰产品线。事实上，维秘正在减少对内衣类别的重视。内衣目前在维密仅占39％的份额，一年前这个比重还是44％。此前对聚拢型文胸的重视导致零售商失去了市场份额，因此维密扩大了上装、下装和配饰产品的比例。

所以在维密产品中，内衣和内裤的价格正在下降。

五、想推出内衣品类？先定准价格！

下图显示了美国和英国市场上，现货内衣品类和畅销内衣品类的价格段分布。

例如现货品类一栏，美国和英国都将29％的内衣定价在20美元以下；畅销品类一栏，则代表了畅销内衣（全价售罄的内衣）在每个价格段的分布。

通过分析对比现货品类价格段和畅销品类的价格段，或许你会看到自己的机会。

▲ 图7：研究市场上畅销商品的定价，你会发现一些机会。

首先，在美国市场可以进一步发展高价格段。因为畅销商品中，高价格段的受欢迎程度更高（主要集中在40-100美元）。因而奢侈品零售商在美国市场前景大好，如Farfetch（已从2016年上涨193％）和Net-a-Porter（上涨26％）。

▲ 美国高端内衣零售商Fleur du Mal, 内衣平均定价高于80美元

考虑到全价售罄产品的比重，英国的零售商可以进一步购买最低价格点的产品。在低价格段销售较好的内衣款式，应该是零售商的核心，而不仅仅是普通销售。

当然，英国市场也可以发展高价格段。考虑到fast fashion气氛的浓烈，60-80美元的价格段价段位是比较合理的（参考英国内衣黑马Bluebella的定价）

六、未来的路怎么走？

未来的内衣市场，将受到两方面的压力：

一是本土的数字化进入者，如Lonely，The Nude Label，Lively 和 Negative Project. 他们有易于购物的分类，不仅有很好的购物体验，还有非常活跃的在线社区，社区成员都热衷于Body Positivity。

▲ Lively创始人、前维密执行官Michelle发现，在 #MeToo运动之后，顾客们对超模并不是特别感冒，而是更喜欢看到模特是普通的女性。于是大胆采用粉丝做模特，展现高矮胖瘦和各种肤色的自然美

第二个压力将直接来自消费者，特别是年轻消费群体，他们有更强的包容性和多样性，这就需要品牌在传统性别画像的基础上，重新评估消费者。

奢侈品牌Agent Provocateur的前联合创始人Serena Rees就看到了这个机会。她的新品牌Les Girls Les Boys就推出针对性别流动的千禧一代的内衣。

▲ Les Girls Les Boys的创始人说，「现在的年轻人花了大半时间在床上。他们在床上看剧，在床上讲电话，他们在床上透过网路与整个世界连结。Les Girls Les Boys 就是为拥有那样生活型态的人们打扮。

时代在变，品牌也需要更新换代。除了产品更新、品牌包装、推出其他品类、精准定价等策略之外，在社交媒体时代，品牌迭代也离不开社区的创建和维护。细腻地观察消费者，帮助新一代人群树立正确的价值观，或许将是品牌发展的必经之路。

本文来源The IPS公众号 (ID: theIPS). 

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