01

政策回顾

两性健康用品行业发展步入正轨。1989 年，国家解除成人健康用品广告禁令，国人开始看到安全套广告，性健康不再是生活中的禁忌话题；2003 年以后，国家食品药品监督管理总局发布了《关于仿真式性辅助器具不作为医疗器械管理的通知（国食药监械[2003]220 号）》，仿真类器具至今未确定明确的监管部门。2009 年实施的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定“生产、销售的避孕药品和用具免征增值税”，表明了国家对产业的扶持，成人健康用品市场的空间将更为广阔。

国家药检局放宽了对计16生和成人健康产品的广告宣传、并已走入公众视野，如电视、地铁等公众媒体和场所，在超市、便利店等收银等明显位置已有摆放与销售。国内每年政府及协会举办百余场计生用品（两性健康用品）展览会等为广大人民群众传递两性健康理念、普及生殖健康常识，引导公民树立正确性观念，**健康生育意识，远离艾滋病，促进家庭美满、社会和谐；为优生优育两性健康用品市场健康、有序、快速发展注入新鲜活力。

02

海外市场

欧美国家由于发展起步早、思想观念更加开放等原因，生殖健康用品行业已经发展的非常完善，无论是消费者、从业者还是监管者都较为成熟，消费者对产品接受度高，从业者都能按规范进行生产、销售等活动，制定合理有序的监管体系。在各方共同努力下，形成良性循环，确保行业的持续健康发展。现今生殖健康产品的几大**包括德国的 Beate Uhse（业内全球**家上市企业）和 TopcoSales。

日本受到历史、文化等传统因素的影响，日本人比世界上大部分国家对于生殖健康用品较为宽容，这是生殖健康用品市场在当地得以繁荣的根本原因。另一方面，日本的产业政策也为生殖健康用品市场的发展提供了保障。由于日本产业政策的制定，并非政府部门一手制定，而是行政部、行业协会和金融机构共同作用的结果，随着越来越扩大的情趣市场热潮，日本生殖健康文化产业带来的经济文化效应，已经成为日本经济中不容忽视的部分。

03

国内行业模式的转变

C2C 时代特点为行业自然生长，产商小散乱，推广销售模式同质化严重，消费者权益无法得到保障。产品销售来源主要集中在以淘宝为代表的第三方中介平台，由于 C2C 市场准入门槛较低，缺乏严格的准入制度，发展现状较为混乱，商家也多为大多数个人商家，缺乏正规进货渠道，从而无法保证产品的质量。

B2B时代主要表现为通过为零售渠道提供进货渠道解决方案，B2B 模式是目前运营**为成熟、盈利模式**为清晰的成人用品电商模式。国内 B2B 电商平台主要有阿里巴巴和性商网两大平台。前者为综合电商平台，而后者则垂直类电商平台。但随着成人用品逐步实现生产-销售产业链化、综合电子商务平台与成人用品厂商的合作加深，成人用品电商市场的竞争强度将进一步加剧，中间供应链环节将进一步缩短，**终B2B 平台将会面对 C 端用户开放，转型成为 B2C 平台。

B2C 时代的行业特点主要表现在，一方面能有助于企业建立一系列售前售后标准，逐渐建立产品标准化机制，另一方面，能够提供体验式营销提升服务水平，并能够针对目标人群进行个性化的营销。目前国内产业正在向B2C的模式转变。但 B2C 模式短期内**大的困境仍在于既不能像 C2C 或 B2B 那样获取大量的用户流量，所以 B2C 当下的发展优势只能依靠价格和适度的服务能力，随着行业垂直类电子商务平台在某个行业影响力不断加大、用户体验升级、客户黏性增加，行业的口碑会大幅提升，正向促进行业上下游企业的忠诚度，从而打造企业专属的情趣IP。

04

国内市场需求大

根据统计局的数据，2018年我国男性人口数量：71137 万人，女性人口数量为 67871 万人，男性比例为 51.9%，女性则为 48.1%，男性比例已连续多年高于女性，催生出大量单身人群，并由此巨量群体滋生出的社会现象。根据国家统计局发布的数据，“80 后”非婚人口男女比例为 136 比 100，男女比例严重失衡。男多女少造成“婚姻挤压”，不少男性被迫成为“光棍”。“剩男”社会问题越发严峻，适婚年龄段男性婚恋难度加大，单身问题难以解决。如此大规模的成年单身人群的性需求，需要合理的引导和消化，情趣行业由此具有相当的社会意义。

国内的需求直接催生了两性生活领域移动端格局的初现。以社交为主要突破点的他趣占据领域**的位置，两性私人医生利用私密领域医疗服务达到51.5万活跃人数，排名第二。虽然两性生活服务尚处于发展的早期，活跃人数与参与者相对不稳定，但仍然有相当可观的客户流量。

在两性生活APP的用户群体中，大部分是男性，占比为74%。女性仅占26%。相比之下，在全体网民中，男性要多于女性，男女比例差距存在但并不悬殊，而在健康类应用中女性占大多数。综上来看，男性群体对于两性生活领域的需求更加旺盛。

在两性生活领域APP上，年龄分布大体与网民全体和健康类应用人群相当，但仍可以发现24-30岁年龄段的人群是两性生活领域的主力军，且比例上明显高于大类应用和网民全体。这基本符合人的生理发展阶段的需要，达到适婚年龄或已婚的人为该领域的中坚力量。

05

企业线上销售前景光明

根据 Transparency 预测，中国避孕套销量将从 2015 年约 127 亿只，18.8 亿美元，增长至2024 年的 50.4 亿美元，年复合增长率 8.1%（京东大数据）。以 2015 年中国 18.8 亿美元的避孕套市场规模为基础，我们按照复合增长率 13%，成人用品市场为避孕套市场的 2.5 的倍数来估算，则可推断到 2020 年，预计中国国内的成人用品市场规模为 86.6 亿美元。

目前，虽然国内电商平台已经有了较为成熟的发展，网上购物用户数量也十分巨大，但传统的线下零售方式仍然是零售业的主要消费方式。国内零售业的线下销售比例达到86.2%。但是成人用品行业由于产品的特殊性，线上销售比例接近一半。这对情趣用品B2C企业的发展十分有利，电商平台将是未来该行业发展的方向，业内电商公司未来都会受到行业发展的红利。按照年增长率50%，中国情趣用品B2C企业未来市场规模到2019年将达到389.2亿元。

随着企业的不断增加，会加快成人用品市场从小而多的分散厂家向B2C模式的发展，行业资源会不断整合。行业内大多数厂商仍在提供同质化产品、不具备自主品牌的中低端入门级产品，在这个过程中，部分具备一定产品开发设计能力的厂商处在向 OBM 模式转变的过程中，未来将逐步打造自主品牌，逐步占据国内人体工学产品的市场份额，盈利水平进一步提升，具备较强的综合竞争实力。

06

电子商务法

《中华人民共和国电子商务法》自2019年1月1日起施行，对于情趣行业电商又会产生哪些影响呢？

微商等列入电商范畴，也受《电子商务法》约束

随着电子商务的快速发展，购物方式早已不再限于淘宝、京东等综合电商平台上，利用朋友圈、微博、QQ等社交软件的销售也是层出不穷。尤其是情趣用品行业，微商渠道的销售有一定的优势。

但《电子商务法》明确：微商等列入电子商务经营者范畴，受该法约束；如在此类渠道违法了《电子商务法》，也将受到相应的处罚， 这对于野蛮生长的情趣微商行业也是一次不小的冲击。

禁止“刷好评”行为

 “五星好评返红包！”相信很多人在网购时都会遇到这种情况。这种“刷好评”的行为存在虚假宣传可能，也将被禁止。

《电子商务法》：电子商务经营者应当全面、真实、准确、及时地披露商品或者服务信息，保障消费者的知情权和选择权。电子商务经营者不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

擅自删差评，**高罚款50万

《电子商务法》：电子商务平台经营者应当建立健全信用评价制度，公示信用评价规则，为消费者提供对平台内销售的商品或者提供的服务进行评价的途径。

电子商务平台经营者不得删除消费者对其平台内销售的商品或者提供的服务的评价。违反上述规定者，由市场监督管理部门责令限期改正，可以处二万元以上十万元以下的罚款；情节严重的，处十万元以上五十万元以下的罚款。

电商广告应当符合《广告法》要求

电商经营者在向消费者发送广告时，内容需要符合《广告法》的相关规定。如：描述外用喷剂、**保健食品不得出现**词汇；描述产品不得出现**，**等极限词等等。违反将按照《广告法》相关规定进行处罚。

“双十一”快递无限延期？不行！

每到“双十一”，网购商品快递运输总让人等的很焦急。《电子商务法》规定：电子商务经营者应当按照承诺或者与消费者约定的方式、时限向消费者交付商品或者服务，并承担商品运输中的风险和责任。但是，消费者另行选择快递物流服务提供者的除外。

广东成人用品市场

地址：广州市越秀区流花路站前横路中

电话：020-83789781