近日，XBIZ 发布了名为《2019年情趣行业的挑战与机遇》文章，采访了多家国际知名情趣企业负责人，从多个维度分析了国际情趣行业的一些趋势，以及在未来一年行业可能面临的困难。文章基本是以欧美市场的角度出发，可能与国内现状有些出入，但作为预测分析文章，值得大家看一下。

随着对情趣用品认知的不断发展，和对性取向的深入讨论，越来越多的小众产品进入大众的视线中。

“Pegging” 大多数情况下是指一个异性恋男性被穿戴仿真阳具的女性发生性行为，即使是在成人行业，这一话题也一直备受争议。但在近些年，越来越多的主流杂志、性教育书籍甚至社交媒体都会有关于 pegging 的讨论，丝毫不避嫌。老牌SM厂商Sportsheets 的市场营销总监John Turi 表示：“除了那些常用的振动棒，我们会看到捆绑束缚产品将会成为2019年的畅销产品，pegging 也会逐渐成为一种趋势。这些都是我们通过分析得出的结论，因此我们会在今年年中开发、推出更多束缚产品，来迎合这个趋势。”

美国加州情趣厂商CalExotics表示会比较看好后庭器具：“后庭器具是过去几年开始流行的，需求逐步扩大，目前还没有放缓的迹象。为了确保跟得上消费者的需求，我们今年会推出一批后庭器具。”

振动棒一直以来都是情趣用品市场的主流产品，层出不穷的新品也不能撼动他的地位。因此，基本上所有的情趣公司都有振动棒类的产品，这也使得竞争也十分激烈。想要从振动棒起家的新公司要考虑清楚，因为你将与Doc Johnson，CalExotics 等行业巨头进行正面竞争，会比较残酷。

所以不少情趣公司选择在今年推出一些利基产品（是指针对企业的优势细分出来的市场，针对性、专业性很强的产品），来迎合小众消费人群。Blush Novelties 这家美国公司将会在今年推出多款利基产品，像一些针对LGBTQ 群体的产品的销量会进一步上升。

SM 用品也经过类似的发展历程，从最初的稀奇古怪的产品到面具、眼罩、皮鞭、束缚带等，在消费者中也愈发流行，甚至有不少流行歌手会在MV中穿戴出场。当然《五十度灰》系列小说和电影的火爆，让更多消费者了解到了SM 文化，也有不少人开始尝试SM。这就让SM 用品的消费群体更加丰富，厂家也应该丰富自己的产品线，从初级的捆绑束缚产品，到贞操锁、电刺激玩具这些难度系数较大的产品，价格分布也应该覆盖低中高档，以满足消费者不同阶段的需求。这也是Sportsheets 公司能在SM 用品领域成功的重要原因。

情趣用品的销售也不再仅限于成人网站，很多知名品牌开始尝试亚马逊等电商渠道进行销售。Oxballs 的销售运营总监 John Fraga 表示：“在大家都有自主运营商城的情况下，不能小觑亚马逊的作用，因为现在消费者在购物时会对比价格、品牌、便利性、隐私保护等多重因素，显然亚马逊这方面做的更好。”

但这些第三方电商平台也存在各种问题，那些不需要向美国缴税的国外店家压低价格，对弈美国本土企业来说很不公平。“亚马逊店铺就像你的孩子，你必须时刻关注他，一旦出现乱价、假货等问题你就必须立刻解决，”Turi 补充道，“但对于大品牌来说，这些都不是问题，他们会有完备的工作人员应对，甚至会设置法律部来维护权益。”

对于情趣企业来说，尤其是做外贸的企业，除了要了解本地的法律规定，还需要知晓其他国家和地区的法规，以免产品违反法规而无法销售。在加利福尼亚州施行了三十余年的《安全饮用水和有毒物质强制法令》又有了新的变化，从2018年8月3日起开始实施新规。在消息刚刚放出时，业内都十分关注，但绝大多数制造商表示原材料的风险控制做的很严格，此次调整并不有太大的影响。但随着各国情趣用品法规的不断完善，对于情趣用品的材料安全性、电池工艺也会有越来越多的规定，厂家在生产时也要关注各地法规的变化。同时也要注意部分产品在当地是否违禁。

“随着加拿大等国家已经将大麻合法化，会有一大批CBD（大麻二酚）糖果涌现，且很有可能成为一个新的成人用品品类，”Deanna Kirby 说道，“但这显然在很多国家仍是违法的，随意出口可能会面临其他国家法律的严厉制裁。”