对毫无经验的从业者来说，进入一个新的行业好的办法就是选择一个加盟品牌。加盟品牌有成熟的品牌，商品的组织能力，成熟的运营系统以及核心的技术，这些往往是新手不具备的。

   举个服装业的例子：在服装店纷纷关店的时候海澜之家却越做越好，来看看海澜之家是怎么做的加盟。

一：托管式加盟:标准化经营。海澜之家采取加盟模式扩张门店，但加盟商不参与门店管理，其商品投放、门店管理、经营方式等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。

二：专注于核心资源:海澜之家的核心资源是供应链。海澜之家直接采购原材料，降低了海澜之家供应商的生产成本。同时海澜之家不设工厂，所有的服装设计、样式，都是由供应商的设计师提供的，自己只从中挑选适合的商品。大大降低运营成本，自己经营的重点就放在品牌运营、终端渠道和供应链管理等环节上。

三：类直营：在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道。保证门店的统一管理和统一运营。

四：为加盟商扛风险:具体做法是加盟商不积压任何商品。做实体担心商品积压，一方面担心商品不好卖，另外又担心商品太好卖而商品补不上。这些加盟商都完全不需要考虑，海澜之家来负责。

五：和加盟商利益捆绑:加盟商的利润来源于门店的销售分成。海澜之家的做法是有别于其他家层层加价代理的方式，直接让价格直达消费者，这保证产品的价格竞争力。

海澜之家目前全国有超过5000家门店，关店率不到0.2%。采用这种方式的还有肯德基，麦当劳，711，全家超市等。无一例外都大获成功，究其原因，不外乎是品牌公司具有小门店不具备的优势，经验，运营，货品组织能力，尾货处理能力，品牌影响力以及核心技术积累。

尝试成人用品行业的大多数人以前都没有相关的从业经验。不清楚商品如何选择，货架如何堆放，没有进货渠道，不知道哪些商品好卖，哪些商品赚钱。更无从谈起怎么促销怎么引流，如何经营会员了。但是加盟商对当地的商圈，地段，消费水平很了解。加盟商负责门店，品牌公司负责经营。工作交到熟悉的人手中，大大提高了开店的成功率。

一只香蕉又是怎么做的呢？

首先，一只香蕉团队具有核心技术，竞争对手没办法复制。耗时一年研发出售货机软件系统，基于该系统，推出我们无人售卖店。公司设计清新明亮的门店装修风格，保证客户在视角上的整体性和统一性。为了确保开店就能赚钱我们还提供选址服务。

其次，一只香蕉和国内的一线工厂合作，和国际品牌战略合作。产品上我们严格挑选有竞争力的商品，确保低的价格和服务。一只香蕉零加价的基础上给加盟商铺货，再根据销售与加盟商利润分账。降低加盟商的库存风险。采用直营销售模式，减少中间代理环节，商品直达消费者。

然后，托管式服务。利用我们研发的工具，运营促销，活动策划，导流变现都由我们来做。加盟商只需要在手机端查看销售记录和是否需要补货。加盟商一周只需要花点点时间去维护一下门店，既不影响工作也不耽误生活。

新手创业选择加盟无疑是好的方式，但是要认真甄别品牌商。有的品牌公司采用老的区域代理模式将商品卖给了加盟商，赚的是加盟商的钱。一只香蕉是把货卖给消费者，赚的是消费者的钱。

一只香蕉，期待你的加入。