他趣2018年年度报告显示，实现营业收入1.29亿元，归属于挂牌公司股东的净利润为1768万元，上升了76.52%。

 电商业务稳定，广告信息收入突破3000万

他趣2018年营业收入为1.29亿元，相比于2017年下滑了9.92%，主要原因是公司的总体规划要求，子公司臻万科技进一步削减了电子元器件业务，电子元器件销售收入大幅下滑，最终导致公司合并报表收入有所下降。剔除臻万智能电子元器件收入影响，公司报告期内电商业务保持稳定、信息服务收入大幅增长。

电商业务是他趣营业收入的主要部分。“他趣”APP及他趣商城主要销售男士、女士避孕用品、情趣内衣和玩具类两性健康产品。在产品类目和用户体验下功夫，已经与2000家两性健康用品供应商和品牌商对接，“他趣”APP 也实现了多次迭代，提升服务的稳定性。2018年情趣用品营业收入9390万元，相比去年增长5%。

同时开设的他趣社区是国内少有的情趣主题交流和泛**，成为中国年轻用户的情趣知识学堂和娱乐聚合地。依靠着庞大流量优势，他趣通过与新型互动运营公司和直播平台达成信息服务合作，通过在“他趣”APP 植入跳转链接的方式，按用户转化效果、点击次数等不同方式收入推广服务费用，从而拓展用户流量变现渠道。2018年就实现了广告信息收入突破3100万元。

 加快智能情趣硬件研发

中国两性健康用品市场虽取得了长足的发展，但从本质上看还处于初级阶段，行业还存在着产品人群渗透率不高、消费者认知门槛高、产品体验差等核心问题。从产品研发上看，产品普遍存在着技术含量不高、产品体验差、可靠性差等问题，市场缺乏新技术、新专利等新奇特产品。

他趣于2016年9月投资臻万智能，组建自主团队开发和设计两性健康硬件类产品，并拟开展两性健康人工智能及交互技术研究，获得与情趣用品相关的专利超过11 项。2018年，他趣继续投入资源开展情趣智能硬件业务的研发，依托臻万平台开展在两性健康用品研发平台，同时启动了“肆玩杯”软硬件结合项目，“肆玩杯”作为接入他趣 IoT 硬件生态的情趣智能硬件，意义重大。目前已经形成了情趣用品产、供、销一体化业务。

 持续推动多平台战略，涉足男性穿搭业务

2017年以来，国内两性健康用品在线销售市场竞争越发激烈，要巩固和进一步扩大公司在零售端的市场份额，多平台战略是必不可少的。

一方面重点扎根天猫、京东等第三方平台市场，密切重视其他线上长尾平台，尽快实现线上销售渠道的全面覆盖，从而全面享受网络流量红利。另一方面，计划围绕多平台战略，深入推进产品迭代计划，以他趣自有平台为基础孵化优质品牌和优质产品，通过评测、试用等多种形式减少消费者的信息不对称，为用户筛选优质、可靠的产品。

此外还出资 800 万元并获取了厦门男人网 20%股权，此次对外投资涉及进入新领域，主要为男士服装在线销售、时尚搭配业务，上述业务与他趣 App 用户受众接近，投资厦门男人网将能进一步围绕年轻男性用户提供价值服务，构建基于年轻男性用户的社区矩阵。

但他趣也提到，随着互联网自然流量红利的消退，互联网营销陷入了流量难、转化率低的困境，传统的精准营销、数字营销在传播效果上大大折扣，导致用户新增成本提升，这是整个行业都面临的问题。那么新媒体、社区和软性内容营销作为新型推广方式，情趣行业也需要抓住机会做出改变。

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