未来将属于两种人：思想的人和劳动的人！实际上这两种人是一种人，因为思想也是劳动。

——雨果

▲研讨会大咖汇聚、座无虚席

行业大佬汇聚  星光璀璨

“情趣 用品未来销售模式研讨会”圆满成功！

11月2日，由趣爱阁创始人陈林侨先生发起的“情趣用品未来销售模式研讨会”在广州性文化节博览会展馆二楼论坛区隆重举行！来自全国各地的众多知名行业人物纷纷到场，北京春水堂创始人蔺德刚先生、全国（广州）性文化节组委会、广东省性学会领导人李继红女士、深圳Yummy女性愉悦社区创始人三木老师、东莞尚品实业程香英女士、深圳斯汉德科技金成先生、加拿大BMS（北美司）黄家烁、想爱电子李海兵先生、上海艳奎百货贺兴奎先生、广州筱禾贸易梁贸易梁德军先生、越昌科技许越先生等一百多名大佬及行业精英齐聚盛会，各位嘉宾各抒己见、碰撞火花，在研讨会中上演了一场行业大佬思想汇聚精神盛宴！

▲北京春水堂创始人 蔺德刚先生（春叔）

▲深圳Yummy女性愉悦社区创始人三木老师

▲上海艳奎百货创始人贺兴奎先生

自古以来，人们谈性色变

性行为被有色眼镜看待，

性用品门店被歧视、被举报！

低俗宣传/价格战/假冒仿制等行业乱象丛生

实体流量严重下滑，线上流量获取成本高！

不知何时到风口的情趣行业，

一直在艰难维持！

正值2019第21届广州性文化节博览会期间，借全国数百家企业一年一度盛会相聚的契机，趣爱阁作为发起单位，力邀各位行业大佬欢聚一堂，就当下情趣用品行业的现状进行热烈研讨、深度交流！

趣爱阁创始人陈林侨先生作为研讨会发起人，率先上台致辞！对各位大咖嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！而后分析行业形势，抛砖引玉，引发各位大佬敞开心胸，突破常规，发表真知灼见！

▲趣爱阁创始人、研讨会发起人陈林侨先生致辞

陈林侨先生表示：“没有一家企业牛逼到没有危机，没有一家企业弱小到没有机会。”初创企业和小企业要有信心，借力顺势，敢拼敢闯；再牛逼的企业也要有危机感，顺势而变，掌控未来！

趣爱阁创始人陈林侨先生

“从‘产品思维’转向‘用户思维’，一切以用户为中心”

▲陈总用市场营销理论分析思维差异

说到情趣用品的转型升级，陈总用市场营销4P与 4C理论做出对比：

• 产品VS用户：从产品思维到用户思维，开发产品应先解决用户需求点，找准用户痛点（注：为洞察用户的性困惑，陈总自己考取了《生殖健康咨询师》职业资格）；
• 价格VS成本：从计算自己的利润的定价原则转向思考用户愿意付出多高的成本来采购你的产品；
• 渠道VS便利：从原始的渠道分销转向提供更真实更便利的用户体验；
• 宣传VS沟通：从企业向顾客单向宣传转向与用户互动双向沟通。

总之，基本的原则就是要以用户为中心来进行营销活动。

陈林侨先生从企业经营和市场营销两方面对还处在发展中的企业转型问题发表了自己的看法，同时抛出当下企业面临的种种问题，邀请大佬们上台宣讲！

情趣用品行业如何转型升级？

如何用跨界思维拓展你的生意？

如何选择有质量的下游客户？

如果勾起客户欲望购买你的产品？

一起来赏鉴大咖们独特的大脑思维！

↓↓↓

▲行业大佬汇聚一堂，共飨精神盛宴

北京春水堂创始人蔺德刚先生（春叔）

“行业未来趋向于做短做窄、做深做细！”

中国情趣文化的倡导者，在行业沉浸二十余年，从研发生产、实体加盟、线上电商到APP、配套情侣酒店等尝试过整个行业的上下游产业链，行业公认的大佬春水堂春叔以其自身权威、丰富的行业实战经验真诚分享，倾囊相授，从行业的几个变化深入分析行业现状、深究原因，并正确指出行业未来的发展方向和美好图景！金玉良言，四两拨千斤，为在场所有嘉宾贡献了一份饕餮大餐，赢得在场嘉宾一致的赞同的深度的思考！

文化的断层：消费者年龄结构的变化，导致购物需求的变化，进而反射到产品设计端；

渠道的断层：淘宝、天猫、京东的沉浮，内容电商一条的崛起，境内境外渠道的变化让行业充满压力，也充满机会；

产品用户使用体验：从精研材料、设计的天花板到开放智能平台，将产品体验从人与物过渡到人与人之间的互动升级；

营销监管受限：VR场景带来新的技术革命，但却难逃行业监管，因此无法走通！

▲北京春水堂创始人蔺德刚先生（春叔）发言

以前从工厂到品牌，跳蛋、缩阴球、阳具等各类产品一应俱全，喜欢从头吃到尾，但大家做得并是不特别好！而现阶段观察一些成长比较快的公司，他们显著的共性就是，开始细分化市场，把品类做精，这样产品更具有竞争力、更能形成规模优势，同时能控制成本！

行业难做！工厂、品牌商、零售商、分销商……每一个环节的竞争都在加剧，大家都觉得别人做得好、别人好做，想跳到另外一个环节，却不知道那是另一个坑，需要花费大量的学习成本！但其实每一个环节都有机会出来一些王者，有规模、有利润、做得很舒服，而其核心不是做宽做长，而是做短做窄、做深做细！现在情趣行业不是要“进”，而是要“退”，退属自己的领地，把从头吃到尾，变成从左吃到右，切一片，而不是吃一条！

未来情趣行业能不能出来一些企业，专门做跳蛋，专门做肛塞，专门做飞机杯等等？答案是肯定的！找到自己的优势和角色定位，细分市场，投入大量时间、资金、精力，做好技术壁垒，然后坚守阵地。困难一定会有，但守着那个特别难的点，最后可能就是那个剩者为王！

如此，行业才能迎来真正的转型升级、实现行业的巨变发展！

▲北京春水堂创始人蔺德刚先生（春叔）发言

广州 性文化节组委会领导人李继红女士

“成立产业智库来逐步规范行业乱象”

97年率先在广州成立成人用品市场、坚持走过23年的组委会领导人李女士则针对成人用品行业仿制、假冒、追求短线效益等乱象，发表了新的行业声明！为规范行业、推动产业产研学融合和产业升级发展，全国（广州）性文化节博览会组委会决定成立情趣产业智库，汇集在成人用品行业或性学、性健康等相关企业家、专家等权威智囊资源，以提高企业的综合研判和战略谋划能力，积极解决健康民生问题，增强整个行业的服务水平和能力！

▲广州性文化节组委会领导人李继红女士发言

上海艳奎百货创始人贺兴奎先生

“做好产品、了解客户、找好渠道，服务是关键！”

专注渠道、在情趣用品行业分销领域做得风生水起的贺总则说：“从“产品、渠道、营销、服务”出发讲未来销售模式，想占领销售高地、分得行业一杯羹，就要做好产品定位，了解客户需求，找到好的渠道商，最重要的是做好服务！让产品拥有更多空间，吸引更多客户推广，平台上升到一定级别，服务是关键！”

▲上海艳奎百货创始人贺总发言

广东成人用品市场筱禾贸易梁德军先生

“诚信第一、一流的品质、合理的利润”

在行业中拥有好人缘、备受尊重的筱禾贸易梁总非常诚恳地分享了自身的经历：98年进市场，从青年到中年，在耕耘行业二十余年，自谦虽然没什么文化，讲不出什么先进方式，但生意越做越大，他一直坚守的原则就是，诚信第一，专注中高端品牌、提供一流的品质，坚持做中间商，上传下达，把好的产品给到客户，配合客户服务好消费者！以及反对“杀价”，维持上下游合理的利润，以提供周到的服务！

▲广东成人用品市场筱禾贸易梁总发言

深圳越昌科技、跨境电商负责人许总

“情趣用品跨界医学，解决两性健康问题”

年轻有为、非常有想法的越昌科技许总则将情趣用品跟个人健康结合起来！情趣用品不是玩具，不只是性用品器具，它可以上升为关乎于两性健康的医学问题！

震动棒不只是以马达为中心的震动和吮吸功能，而是可以建立在专科医生、护士参与之下和严谨医学的基础上，以开具药方的方式，作为一种医疗器具，为消费者解决身心健康相关的问题，从而提升消费者的性快感，带来不一样的体验感，提高产品附加值。

▲深圳越昌科技、跨境电商负责人许总发言

东莞想爱电子、天猫电商联盟恭亲王李海兵先生

“不断做深挖，打造零售生态系统！”

带领企业刚刚进入分销市场、雄心勃勃的想爱电子李总则与春水堂创始人春叔的理念不谋而合，谈到自己一直在做深挖，从厂商到渠道商到零售商到消费者，精准定位人群，挖掘、创造产品需求，打造一个零售生态系统！以市场为导向，挖掘、激发客户需求，从1款产品扩张到5款产品，慢慢引导消费者性的觉醒、探索和爆发！

▲想爱电子、天猫电商联盟恭亲王李总发言

深圳Yummy女性愉悦社区创始人三木老师

“通过女性愉悦的视角来看女性的成长和两性的共悦”

拥有200多万高端精准粉丝、在全球都深具影响力的高人气三木老师，则通过女性愉悦的视角来看女性的成长和两性的共悦，以专业严谨的大数据为基础，采用课程分享、深度体验、独具创意的方式，从女性全新的视角进行用户洞察和内容分享，让女性以一种非常安全、舒适、自愿的方式来主动分享、讨论、购物，解放女性性观念，挑战中国传统，此创举受到国际认可！三木老师2018年入选BBC全球最具影响力最励志“BBC 100 WOMEN”榜单！

▲三木老师从女性视角洞察用户性困惑分享

其精准的中高端群体定位、深度的用户洞察和优质话题内容的持续分享，借助新媒体工具，在互联网平台上形成强大的传播力、影响力！2019年三木老师作为“全国性健康咨询师”持证培训项目的推广大使，积极推动行业走向规范化、专业化，为逐步脱掉情趣行业被固化的低俗认知作出努力！

▲三木老师精准解决女性性问题优质课程

趣爱阁5G技术VR场景演示

情趣用品行业未来智能技术应用

专注计生用品二十年、近期才切入情趣用品行业的趣爱阁，由广东省高新技术企业-康祥公司和广州优趣生活科技投资。趣爱阁抓住无人售货机火爆的机会、然后又自主开发情趣用品无人微超市系统，成功落地无人微超市。

趣爱阁对传统的成人用品批发门市引入智能系统，对门店顾客进行精准用户画像，门店采用最新5G应用技术，将线下实体店场景立体生动地展示在荧幕上、搬上手机，让消费者足不出户就能体验到真实逛店的全新感受！

可以预见，在不久的将来，消费者完全能在手机上实现真实逛店、选购、送货上门的现实，全新的技术体验引发所有在场嘉宾不小的骚动和热烈的讨论！

▲趣爱阁5G技术VR场景现场演示

陈林侨先生总结认为，技术的革新必将为行业带来利好，但模式的创新，根源在于企业领导人的思维模式，企业家应“取势、明道、优术”，也应“践行、合众”。

他希望通过与行业大咖的思想碰撞，擦出的火花能够点燃情趣用品行业转型升级的熊熊烈火！

随着国家生育政策开放，人们性意识不断地觉醒和提高，行业逐渐走向规范化、细分化，企业不断走向专业化，产品高端化、智能化，用户需求的深度洞察和挖掘，多行业跨界营销的实现！线下实体店线上场景化，无人自助选购、私密性和体验感的优化等等，情趣用品行业不断的革新会不会将行业带入新的风口？值得大家期待！

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