如今，成了人人称羡的情趣用品大老板！

　　他就是丽波科技创始人——宋波！

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　　“搬砖工”进入情趣行业

　　2年巨亏1500万

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　　90年代初，宋波只是个每天忙到汗流浃背的搬砖工。但他却异常勤奋，经常向师傅请教，慢慢摸索出门道后，便自己承包项目做起了包工头！

　　慢慢事业越变越大，他居然成了掌管7000号工人的大老板！

　　彼时，宋波早也不是当初那个穷得响叮当的搬砖工，他积攒的财富多到下半辈子打断腿都不用愁！

　　然而有一天，母亲拿着医院体检单告诉他一个不幸的消息：“儿阿，我换上了中晚期子宫颈癌，这可怎么办唷！”

　　宋波完全不能接受这个现实，他含着泪将母亲送往北京最知名的顶尖医院！

　　在北京那段时候，宋波每天都在钻研各类妇科、内科书籍，请教了不少国内**的妇科、泌尿科专家。

　　其中一位就是当时的性学会秘书长粟卫国，他对成人用品行业非常熟悉，并告诉宋波，" 这个行业前景很好，绝对能赚钱 "。

　　宋波将信将疑地上网搜索，发现情趣用品竟然有千亿级市场，年增长量为60%！

　　大喜过望的宋波带着母亲回到山东，安顿好母亲后，他立马掏出600万建工厂，成立丽波科技公司。

　　宋波踌躇满志，但是结果却令人失望至极！他前前后后2年狂砸1500万，最后却连一个像样的产品都没做出来！

　　那时候宋波很焦虑，睡醒一摸头发掉了一大把…他更没脸见人，只得天天躲在办公室。

　　即便这样，宋波仍然满脑子想着如何把产品雏形做出来。他从熟悉车间开始，画图、开模具、包胶，大小事情都亲力亲为，一点点搭建起生产线。

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　　宋波决定在电商试水

　　单品月销量破100000个

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　　幸运的是，虽然前两年焦头烂额，但宋波总算把整个供应链、生产摸透了。

　　对那时的宋波而言，生产已不是问题，供应链也跑通了，关键是如何真正把销量做起来！

　　在这个销售问题上，宋波孤注一掷，决定在电商试水。没想到这个不得已的决定，成了丽波科技扭亏为盈，甚至是起死回生的重要转折点。

　　2014年，丽波科技在淘宝上线3个月，就做到平台销量第一！

　　在此之前，宋波对淘宝一窍不通，但他只用2个月就学会了，别人2年要学的电商知识。

　　宋波当时低价推出了一个转珠棒，当时普遍的零售价是150元，批发价大概是75元，宋波直接把淘宝零售价定在了70，比批发还便宜5块钱。

　　随着销量暴涨，淘宝店铺迅速积累了名气，也带动了店内其他产品的销售！

　　当时宋波算过一笔账，按淘宝店铺的惯例，销售价必须是进货价的两倍以上，也就是说，卖70元的产品，进货价必须在35元以下。

　　丽波自家工厂生产的成本是38元，宋波一算还亏3块钱！但是如果规模化一次性生产3万个，就可以把成本降到30元。

　　宋波赌了一把，狠下心生产3万个，结果上线3个月卖了4万个！再加上其他渠道销售量，转珠棒的月销量突破10万！

　　宋波回想起那段暗无天日的时光，感谢自己当初没有放弃，因为只有坚持，才有可能碰到转机。！

　　目前，丽波科技情趣用品毛利约30%，2017年销售额突破1.2亿元！

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　　扎入情趣细分市场

　　强调用户体验升级

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　　中国，是情趣用品生产大国，供应全球60%-80%的产品，却没有一家代表性品牌企业！

　　所以宋波从一开始，就是按照行业高规格来要求自家的。

　　丽波不仅关注普通两性人群，也关注这两性领域中更细分人群的需求，如男同、女同、孕妇、SM类群体。

　　这几种群体使用的产品特殊，就拿男同来说，他们要用的润滑油，不能用会干的水基类，也不能用难清洗的油基类。

　　针对这几类群体需要研发出不同的产品，丽波科技收购药企研发新品，同时加强和行业深耕者合作。

　　其次，丽波科技关注每个用户的使用体验，例如有款小怪兽的女性产品，可以使用手势操控App，感知哪种程度最适合自己。

　　只要用户使用过一次，系统就会自动保存上次的使用痕迹、舒服体验，下次用户就无需再调试了。

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　　做全产业链

　　把命脉牢牢握在自己手里

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　　2013年的时候，国家开始打击情趣行业的假药销售，成千上万的情趣店在风雨飘零中挣扎、消亡。

　　但这时，线上情趣店却发展得如火如荼。原来，线上门槛低，利润高、回报快，不少线下店转移到了线上。

　　但可惜的是，这些店最后还是没逃出倒闭的命运，因为它们大多不懂供应链和生产。

　　丽波是一个做情趣行业全供应链的，拥有专利198项，可以完成包括从ID设计、结构设计、功能设计到包胶，镭雕，组装等44道工序。

　　宋波骄傲地说：“拥有全流程、全供应链的生产能力，是丽波科技的一大优势壁垒。”

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　　运营内容社区

　　开拓多元渠道的增量市场

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　　淘宝店虽然做得不错，但是也越来越多的玩家入局，激烈的竞争使得丽波店铺销量增长出现瓶颈。

　　宋波开始意识到，情趣用品存量市场太小，应该去增量市场挖掘更多用户。

　　于是搭建内容团队，签约网红大咖，做两性内容直播，他本人更亲身上阵，在喜马拉雅平台推出音频《宋词解性》；

　　而后组建运营推广团队，让用户可直接在微信、微博平台搜索“丽波”，点击进入购买页面；

　　甚至研发了情趣和健康的内容社区——樱桃APP，在那里用户可以获得自己想要的两性健康知识。

　　成功的人对自己够狠，在不惑的年龄，还敢于放弃一切，去踏足自己从未接触过的行业，这需要何等魄力与果敢！