情趣娃娃创业史：从负债百万到行业领头羊
在德国汉诺威成人展上，一家中国展商的情趣娃娃成为明星产品。
这是第一家中国情趣娃娃企业参加汉诺威成人展。（德国展会对参展产品要求极高，拒绝仿制、低质量产品参展。）
金三娃娃年销量超过1万5千个，其中将近80%是出口
其实十年前，这家明星企业的前身，还是一家生产服装模特道具的小工厂。
初出茅庐，创立金三
2008年，刘江霞夫妇从事硅胶材料销售工作，有的客户是服装模特道具厂。
当时各行业高速发展，刘江霞夫妇经过打拼，收入快速增加，生活日渐宽裕，有了一些积蓄。
世界就是这么奇妙，过着小康生活的刘江霞夫妇，即将面临一次重要的人生选择。
2009年一位神秘客人找到刘江霞，希望高价采购质感像皮肤的模特道具。弹性要大一些，甚至比人的皮肤还要柔软。
刘江霞夫妇商量，市场上还没有皮肤质感的模特道具，这很可能是一个创业机会。
说干就干，经过到各地厂家的询问、调查，刘江霞终于找到了想要的材料，就是如今我们熟知的TPE。
但是，当时TPE主要作为工业品原材料，易开裂，味道也很大，必须改良配方，才能用于生产模特道具。
而且一台普通的TPE注塑螺杆机，价值几十万甚至上百万。
放弃收入稳定、驾轻就熟的工作，投入巨资创业，冒这么大的风险，值得吗？走在十字路口的刘江霞夫妇，犹豫了！
但是从小就有一股冲劲的刘江霞不甘心就这样放弃。
人生难得几回搏，刘江霞夫妇决定，把辛苦打拼存下的积蓄，投入到这次创业中来，创立了金三模特道具有限公司。
TPE材料不过关，就死磕配方。失败了不怕，改了再试...
就这样不断反复摸索，经过上千次的试验后，符合要求的TPE材料终于研制成功了。
为了保护知识产权，还申请了名为“仿真人软弹性体服装模特道具”的发明专利。
2011年底，第一批TPE模特道具成功下线，不出所料，产品获得客户的认可。因为质量好，订单接踵而来。除了线下销售，刘江霞还把产品发到了网上卖。
金三早期生产的TPE服装模特
机缘巧合，进入情趣行业
俗话说，越努力，越幸运！又一个机会来到了刘江霞面前。
一天，一位客户很无奈地请求：“不要把模特做这么逼真可以吗？”客户说，早上开店发现模特的胸部被咬烂了，肇事者是一位男店员，常年单身在外打工。还有朋友建议刘江霞改行做情趣用品吧。
网上也经常有客户咨询，你们家TPE模特做工这么好，质感和真人相差无几，能不能加上头部，当情趣娃娃来卖，价格比模特道具高得多。
当时刘江霞夫妇对情趣用品一无所知，正所谓不熟不做，所以一一婉拒了这些客户。
到了2012年，咨询情趣娃娃的客户比模特道具的还多，几乎每天有人问。
有的客户建议在模特私密部位留一个孔，他们收到货后，自己安装名器倒模，当作情趣用品高价销售。
刘江霞夫妇渐渐地对情趣行业有所关注。
他们了解到随着观念的改变，情趣用品越来越为大众所接受。
中国人口比例失衡，男性比女性多了3000多万，意味着数千万的男性是单身，情趣用品是疏导身体正常需求很好的选择。
电商、物流高速发展，购买情趣用品非常便捷，隐私也有保障。
这时候刚好一位经销商张林（化名），邀请他们去情趣用品店参观。
这一次就把刘江霞夫妇带入了情趣娃娃行业。（直到现在，刘江霞回忆起这件事，还对张林心存感激）
他们为张林开发了第一款165cm身高的仿真人TPE娃娃。
金三第一个真人比例TPE娃娃
最开始沿用半身模特道具的工艺，用玻璃钢作娃娃骨架，外面包裹两厘米厚的TPE材料，但是产品并不理想。客户反馈收到货后有的部位出现塌陷、开裂、出油等一系列问题。
要想解决这些问题，必须引进新设备，修改生产工艺、流程，经过核算，资金缺口几乎是天文数字。
当时情趣行业对风险投资机构还没有吸引力，资金只能自己想办法。
刘江霞夫妇破釜沉舟，向亲戚朋友借钱，再贷款百万，引进新设备，对工艺反复调整，一次又一次的失败，一次又一次再尝试，试验数据记录本叠在一起，足足有一尺厚。
功夫不负苦心人，经过夜以继日、精益求精的反复钻研，终于生产出客户满意的娃娃。
看到客户竖起大拇指，刘江霞笑了。但是背后的汗水和泪水，只有刘江霞自己知道。
不良商家，扰乱市场
正当刘江霞夫妇觉得公司逐渐步入正轨，可以松一口气的时候，又一个问题来到他们面前。
虽然非常愤怒，但是绝大多数消费者耻于投诉，选择隐忍。
就这样成本几十块甚至十几块的充气娃娃卖到五、六百块。
虽然是一锤子买卖，但是因为市场庞大，电商平台上显示很多单品成交上千笔。受到高利润的诱惑，这样的不良商家越来越多。
导致很多消费者对情趣娃娃产生抵触，甚至对整个情趣用品行业产生误解，认为成人用品都是劣质产品，从业者没有诚信。
这直接影响到金三娃娃的销售。而且因为产量不大，导致娃娃成本偏高，销售非常不理想，金三陷入困境，几乎到了生死存亡的边缘。
直至后来，各大电商平台收到消费者投诉后，开始重视这个问题，封杀了很多以假乱真的违规商铺，这个行业乱象才得以扭转。但是消费者对情趣行业的偏见并没有消除。
快速发展，行业爆发
为了消除误解，让消费者真正了解实体娃娃，刘江霞决定参加各地的情趣行业展会。
刘江霞还非常重视网络推广，建立了金三官方网站，还在性商网、阿里巴巴等B2B网站进行推广。
参加广州性文化节期间性商网采访刘江霞
金三娃娃参加了各地的成人展
情趣娃娃企业不断改进工艺，提升服务质量，国内情趣娃娃消费市场逐渐成熟。
媒体经常报道有关“情趣娃娃”的故事，网上还出现了很多“娃友圈”。
娃友在公园拍照
由韩国美女影星“裴斗娜”主演的爱情电影《空气娃娃》在娃友圈热传。这部影片获得广泛关注，在戛纳电影节、日本电影学院奖、亚洲电影大奖都有提名。情趣娃娃正在被越来越多的人所接受
裴斗娜主演的《空气娃娃》
到2015年下半年，情趣娃娃行业终于迎来爆发式增长。
随着订单增多，生产流程标准化，成本下降，价格越来越亲民，更加促进了销量增长，市场形成良性循环。
1米6的娃娃最早售价1万左右，慢慢降到8千。金三推出的身高1米缩小版娃娃，售价仅6800元。
价格下降，电商发展，让实体娃娃行业，呈现爆发式增长。
国外的情趣娃娃市场也日渐成熟，在西班牙出现了娃娃“妓院”SexDollWhoreHouse，经营者还从西班牙来到广州性文化节采购娃娃。
产能过剩，行业陷入价格战泥淖
但是，好景不长，因为利润丰厚，大量企业涌进情趣娃娃行业。
而大多数企业根本不注重产品差异化，没有品牌意识，导致同质化严重，行业产能过剩，于是陷入无休止的价格战当中。
2016年广州性文化节，近一半展商是情趣娃娃企业，有的展商甚至以2000元一个娃娃，低价销售。
很多企业老板摇头叹息，2000元连成本都赚不回来。
由于价格战，企业争相缩减成本，开始用低质量的TPE原料，市场上出现了很多气味刺鼻、开裂的劣质娃娃，严重影响用户体验。导致价格越来越低，销量却不断下滑，整个行业陷入恶性循环。
但是金三娃娃坚决把价格定在合理区间，即使销量不高，也不随波逐流。
而是坚持把产品做好，不断改良生产工艺。始终坚信，只要做对的事情，上天一定不会辜负你。
随着价格战不断升级，到2018年很多企业看到无利可图，纷纷退出，行业供需比渐渐恢复平衡，产品价格回到了合理的区间。
励精图治，终有所成
从2012年开始，金三陆续申请了“抗撕裂防火硅胶材料“等7项专利（ 3项发明专利，4项实用新型专利），保护知识产权，构筑品牌护城河。
金三在产品上下功夫，不断改善生产工艺，研发新产品。
陆续在行业内率先推出超软TPE、写实版硅胶头部、真人植发版、智能语音娃娃等一系列新产品。
金三逐渐成为具有辨识度的娃娃品牌
2018年《羊城晚报》旗下金羊网对金三公司进行了采访报道
因为制作精美，注重服务，金三娃娃不但在国内热销，还获得国外娃友的青睐，顺利打开国际市场。金三娃娃每年的销量超过15000个，其中国外订单超过70%。
在Youtube(美国最大的视频平台)上金三娃娃的多个采访视频播放总量超过十万。
2018年7月，英国路透社对金三娃娃进行了采访报道。
英国路透社报道：金三娃娃生产车间
工人装配调试智能娃娃
金三娃娃展厅
智能娃娃内部装置
工人给娃娃装配指甲
中国骄傲
德国非常重视知识产权保护，所以德国展会对参展产品要求极高，拒绝仿制、低质量的产品参加。
2018年德国汉诺威情趣用品展会上，金三娃娃不仅参展，而且成为明星产品。
这是中国自主研发生产的1：1等身TPE实体娃娃，第一次走出国门，在国际大型行业盛会上一展风采！
德国汉诺威展会上的金三娃娃
金三娃娃大事记
2009年 找到TPE材料改良配方，申请第一项发明专利：《仿真人软弹性体模特道具》
2010年 金三模特道具有限公司成立
2011年 仿真人软弹性体模特道具生产成功
2012年 实体娃娃生产成功
2013年 金三拥有了第一家代理商，淘宝开始销售金三娃娃
2014年 金三改进TPE材料配方，娃娃皮肤更加柔软
2015年 金三改进骨架结构，生产可站立的TPE娃娃！WMDOLL品牌在国外小有名气
2016年 金三很好地解决TPE娃娃气味问题，京东自营引进金三品牌
2017年 金三推出具有语音系统的TPE娃娃
2018年 金三推出超软TPE娃娃
2019年 金三推出写实版硅胶头部配TPE身体
不念过往，一心向前！
十年一剑------金三玩美以终为始，续写这段情趣娃娃传奇！
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