成人用品自动售货机现在确实很火，但是在运营的过程中，有哪些优点和缺点呢？有哪些优势需要发挥，哪些弊端需要规避呢？

要想把成人用品无人售货店做好，此文必看。

首先说优点（优势）

一、24小时营业：

成人用品的消费主要是夜晚，甚至下半夜，这时候从网上买来不及，实体店很多都关门了，所以如果正好你知道周围有个成人用品无人售货店，那就太方便了。

二、无人看管

经营者的角度，有两大优势：

1、省去了人工，所以一天只需要把房租保住，店铺就不会亏，而一天的房租，也就几十块钱，所以运营风险低；

2、一个人可以管理多店，传统生意，一个店就够呛了。

从消费者的角度，有三大优势

1、购买不尴尬，随用随取；

2、进店可以自由浏览很多商品，刺激顾客对其他产品的兴趣；

3、各类产品就摆在顾客面前，能看到产品的实际质量、尺寸（特别是情趣用品）。

三、更靠近消费者：

成人用品往往是急需性产品，比如夫妻性生活的时候缺个套套，单身小伙、小姑娘晚上寂寞难耐，缺个玩具。这种时候，成人用品无人售货店最靠近消费者。

然后说缺点（劣势）

一、没法主动推广和宣传

这种店不能递推、发传单、拉熟人，所以这种店选址错了，那生意就差一半了。如果装修让人感觉不正规、不放心、不舒服，大部分的客户就不愿意进去了。毕竟是成人用品，一个用在身体上的东西。

二、顾客进店没有店员

传统的有人店（夫妻用品店），顾客进去消费，还有店员（导购）推荐产品，如果顾客找不到产品、不知道该用什么产品、不认识产品，还有个人去引导、推荐和介绍，所以我们经常能看到有人的成人用品开了十几年没有倒闭。但是无人店没有人，只有冷冰冰的机器。

所以无人也有四大弊端：

1、顾客分不清产品

琳琅满目的产品放在机器里，很难肉眼识别什么是什么，所以产品的摆放一定要做分类，否则顾客找不到。

2、顾客不知道该选什么产品

同样放了10盒延时喷剂，哪一个比较好、比较适合顾客呢？我们得做产品的消费引导，产品的特性要做介绍、

3、顾客不认识产品

再好的产品，顾客不知道怎么使用、**，顾客也会想买而不敢买，所以产品一定要做介绍。

现在第四代的机器已经可以做产品的分类和介绍了。

4、没法形成互动、锁客

所以我们最好在店里张贴微信吸粉的海报，让顾客愿意加店主微信，同时在朋友圈晒产品，形成二次消费。

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