不少人问我，电商如此发达的今天，成人用品无人售货店真的合理吗？

所以今天，我作为行业内部人士，分析一下成人用品无人售货行业背景、现状，也浅析一下我对这个行业未来趋势的预判。

一、行业背景

首先看一下艾媒咨询对于成人用品行业的市场分析报告：

到2020年，实际上中国成人用品行业已经突破1300亿，然而电商却只占了50%不到，而且电商的占有率并没有明显上升，这是很多人比较诧异的一件事，中国的电商已经这么发达了，为什么线下实体店成人用品的的市场居然更大呢？

成人用品的市场有这么4个属性：

1、很多时候，当时需要当时就要用；

2、顾客在乎产品的实际长什么样（大小、尺寸）；

3、属于冲动性消费的产品，所以大部分购买都是晚上；

4、购买产品不愿意让人知道，是隐私性产品。

1、房租上涨，压缩店铺利润：

传统有人店往往需要大面积，而无人店仅需要5-10平方。

2、人口红利消失，用工成本上涨：

现在开实体店卖成人用品，雇人成本非常高，严重降低店铺利润。

3、技术驱动良好交互体验：

我们早在2019年，就已经研发出第四代智能成人用品无人售货机，购买更方便，而且具备产品介绍、分类、推荐功能

4、即时消费的需求在增加：

根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元开始，自动售货机的需求会开始激增，目前中国已经有9个省市突破人均10000美元。人均GDP的上升，带来的生活节奏的加快、即时消费的需求大大增加。自动售货机、小型无人售货店的优势就体现出来了。

5、90的崛起，大大带动了成人用品市场：

据分析，成人用品市场40岁以上的人只占了5%，90后甚至未来00后，将大幅度提高成人用品的市场

二、行业现状

目前中国做成人用品无人售货行业，安徽省是大本营，这个跟安徽省发达的科研底蕴有关系，同时安徽省也是全国家电中心，所以具备得天独厚的优势，让成人用品无人售货机再次发扬光大、推往全国。

但是行业的蛋糕越来越大，就会出现很多无良的公司为了瓜分蛋糕使用期满拐骗的方式，所以市场上也有不少人加盟成人用品无人售货店被坑的，所以劝大家加盟的话一定要擦亮眼。

成人用品无人售货行业是2013年在安徽省出现的，本身是冷门行业，经过缓慢，到了2017年，很多人才开始知道这个行业，到2019年，这个行业开始慢慢火起来了，很多城市从几家店变成几十家店，安徽合肥市区目前已经不低于200家成人用品无人售货店。

但是

任何一个行业起步的时候，都是不正规的，例如市面上目前大部分的店都是破破烂烂，甚至脏脏的，很多店还略显色情，很多店产品搭配不合理、机器不合理、没有任何运营方案、引流、拓客和锁客方式，全靠瞎摸索，如下图：

三、发展前景预测

任何行业只会越来越规范，成人用品虽然冷门，但也会越来越规范。随着生活水平的提高、生活质量要求越来越高、消费者越来越年轻化，成人用品店的档次也会越来越高，并且未来人们越来越开放，成人用品店可能会网红化。

同时随着智能设备的不断更新，AI赋能、外卖配送的普及，可能会成为成人用品无人售货店的一大亮点。成人用品的产品也会更加多样化，同性产品、实体娃娃、情趣玩具的上升空间非常大。

未来可期.......

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