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电商购物普及使得用户购买情趣用品的便利性和私密性保护都得到了提高，而商家也可以利用电商数据更好地改进产品、提高用户体验，进而从供需两端推动产业的发展。

数据显示，超过半成受访用户购买过情趣用品，其中大部分人购买频率集中在三个月购买一次，其次是一月至少一次，购买频率相对较低。

值得注意的是，单身群体购买频率最高，超过一半用户一个月至少购买一次;已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。

核心观点

观念开放、电商助推，情趣用品行业迎来千亿级市场

艾媒咨询分析师认为，随着中国经济快速发展，人们生活水平有所提高，开始注重生活品质提升。加上第三次人口高峰进入青春期、婚恋期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，创造了更多的两性私密空间和时间。

此外，电商的迅速崛起，以及新兴情趣品类的扩展，中国情趣电商行业迎来井喷式增长，当前市场规模超千亿元。

情趣用品线上销售模式成熟，但是行业存在毛利高盈利低的特点

数据显示，2019年中国情趣电商市场规模461.0亿元，预计到2020年将会突破600亿元，行业电商渠道发展速度较快。

但行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等，虽然保持有40%以上的净利率，但仍然处于亏损的状态，这主要是因为产品宣传上的限制带来的高额销售费用，挤压了利润空间。

男性用户是情趣用品消费的主力军，单身人群消费频率更高

数据显示，2020年，中国男性消费情趣用品的比例高达68.3%，接近七成;一二线城市消费群体比例分别接近四成，远高于三四线城市。

其中，一半的单身群体消费情趣用品的比例为一个月至少购买一次，而已婚群体消费品类在三个月至一年期间至少购买一次。

中国情趣用品的定义

情趣用品，通常为依靠物理作用，帮助成年人满足性爱需求的辅助类性用品，以达到改善或提高性情趣的目的。

情趣用品早在中国古代就已经开始流行，基本为古代女性闺房用品;在欧美发达国家，情趣用品即“Sex Toys”，被称为“性爱玩具”，用于增添性生活情趣。

中国情趣用品市场发展历程

艾媒咨询分析认为，中国情趣用品行业走过了探索期和爆发期，仍处于群雄鹿战的状态，未来，随着社会观念的进一步开放、政策红利的释放以及行业企业走出自我品牌之路，行业将慢慢进入成熟期。

中国情趣用品行业发展兴起原因分析：观念开放

数据显示，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，还有27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。

艾媒咨询分析师认为，大部分受访用户对情趣用品的看法相对比较客观和积极，说明在互联网时代，社会群体的两性观念相对比较开放，这对于情趣产业发展来说是一个利好信号。

中国情趣用品行业产业链条分析

2016-2019年中国各品牌商情趣用品营业收入对比

数据显示，2016-2019年期间，他趣情趣用品的营业收入始终保持稳定增长，爱侣健康仅在2019年的营业收入不佳，而桃花坞和春水堂的情趣用品营业收入一直保持下降趋势。

艾媒咨询分析师认为，随着情趣用品行业逐渐走向成熟，市场中的情趣企业数量变多，面临的竞争压力变大，上下游合作伙伴的资源争夺也更加激烈。要在激烈的市场竞争中脱颖而出，始终要保持住企业的核心优势。

典型案例分析一：他趣(一)

他趣是一家集两性健康用品销售、两性知识、社区交流互动为一体,基于B2C模式的综合性两性健康电商服务平台企业。

公司通过自主开发和运营“他趣”手机应用软件,在线销售男士、女士避孕用品、情趣内衣和玩具类等两性健康产品,并通过运营他趣社区进一步增强用户与用户、用户与平台间的互动关系,将两性健康用品销售、两性健康话题互动、两性健康知识教育有机结合起来。公司同时运营着国内最大的两性健康泛娱平台,平台内容涵盖社区、聊天交友、直播和陪伴。

典型案例分析一：他趣(二)

他趣自从在2013年推出社交功能，将完整的社区内嵌在APP里之后，公司总的营业收入也实现质的飞跃。从2013年的22.54万元直接增加到2014年的2450.94万元，年增长率高达10773.74%。

2019年的数据显示，公司总营业收入超过1.5亿元，同比增长17.96%，毛利率为54.46%，同比增加5.22%。

艾媒咨询分析师认为，他趣营业收入增长的主要原因有两点：①公司通过良源优品开展了部分信息在线推广业务;②公司两性健康用品销售、直播业务广告费、电子元器件业务收入均有相应增长。

典型案例分析一：他趣(三)

数据显示，2019年公司总营业收入达到1.52亿元。情趣用品、电子元件和信息服务分别占总收入的61.26%、11.03%和27.71%，可见情趣用品是公司的主要收入来源。

从各领域来看：

1)情趣用品，实现收入9332.42万元，同比减少0.61%。

2)电子元器件，实现收入1679.97万元，同比增加26.52%。

3)信息服务，实现收入4222.00万元，同比增加34.87%。

艾媒咨询分析师认为，情趣用品收入占比下降的原因为信息服务业务和电子元器件业务上升显著，使总营业总收入的增长速度高于情趣用品的增长速度。电子元器件收入占比上升是因为子公司厦门臻万电子元器件业务增加所致。信息服务费收入占比上升是因为新增良源优品公司开展在线推广业务。

中国情趣用品行业产业链运行机制

情趣用品的上游和中游企业之间，中游和下游企业之间是利益关系, 通过利润分配机制来确定, 而分配的比例由竞争协调机制解决。谈判成功后, 双方签定契约合同, 并通过信用契约机制来约束双方的行为。

艾媒咨询分析师认为，契约合同执行得靠企业之间的信用保证, 但也有一定的风险，所以利润分配过程也是一个风险共担过程。

在产业链运行过程的每一个环节都必须通过沟通和竞争机制进行沟通协调, 同时还必须有监督激励机制, 才能保证产业链的正常运行。

2020年中国情趣用品销售渠道数据分析

数据显示，中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类APP平台购买产品。其中，综合电商平台占比近七成，而在线下渠道购买成人用品的消费者只有三成。

艾媒咨询分析师认为，由于情趣用品的私密性，线下消费有限，而线上销售可以为用户解决了“隐私保护”的痛点问题，所以占比很大。

2019年中国情趣电商市场规模数据分析

数据显示，2016年以来,中国情趣电商市场交易规模保持增长态势。2019年情趣电商市场规模达到461.0亿元，比去年同期交易额306.6亿元增加了50.4%，预计到2020年将会突破600亿元。

艾媒咨询分析师认为，随着中国成人用品的品类不断丰富，从最初的以计生用品为主，逐渐发展到各类情趣用品，加上电商行业赋能，中国情趣用品电商市场规模将持续增长。

2020中国情趣用品消费意愿及频率分布

数据显示，超过半成受访用户购买过情趣用品，其中大部分人购买频率集中在三个月购买一次，其次是一月至少一次，购买频率相对较低。

值得注意的是，单身群体购买频率最高，超过一半用户一个月至少购买一次;已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。

2019年中国情趣用品购买时间数据分析

数据显示，一天中，受访者搜索和购买情趣用品行为出现两个高峰期，白天9-17点、夜晚9点到凌晨2点。

在白天时段，消费者购买行为占比大于搜索行为，而在深夜和凌晨时段，搜索行为迎来高峰。

艾媒咨询分析师认为，情趣用品消费具有一定的私密性，因而人们偏向于晚上搜索相关资讯或产品信息，而由于网购行为偏向于私人行为，因而情趣用品购买行为发生时间与个人作息时间几乎是重合的。

中国情趣用品行业发展现状总结(一)：前景广阔

2019年中国情趣用品市场规模已经突破千亿级，并且仍有较大的增长空间，支持它稳定发展的因素是广泛的社会群体需求。

数据显示，中国不同年龄段群体都对情趣用品有需求，特别是中青年群体，成为消费的主力军。此外，45岁及以上的男性群体消费需求也十分值得关注。

中国情趣用品行业发展趋势分析：社交宣传

艾媒咨询分析师认为，随着互联网的普及以及人们购物及娱乐方式的改变，情趣产品行业宣发模式迎来机遇。社交媒体的用户关联性强，通过内容营销对客户完成引流会是非常高效的推广方法。此外，情趣电商通过社交媒体销售产品的同时也在输出品牌文化，更容易实现差异化发展。

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