一、酒店迷你售货机这种销售方式销售成人用品到底怎么样？

销售成人用品的方式有很多，线上有淘宝、京东、拼多多以及微商；线下有专卖店、无人店以及药房超市。自2016年十月，马云在阿里巴巴云栖大会提出新零售的概念：电商即将消失，新零售即将到来！从此，成人用品的销售方式又多了一种---酒店迷你售货机。从名字就能看出，这种销售方式中，机器只是工具，酒店是销售平台。从生物学角度，二者关系类似寄生与宿主的关系，寄生又分为两种：吸收宿主营养，对宿主有害的称之为有害寄生；对宿主无害的，称之为有益寄生。很明显，酒店迷你售货机有益寄生。 

二、酒店迷你售货机能带来哪些好处？

对经营者而言，好处有以下几点：

1：无需人工看守，无需房租水电；这些事情，合作的酒店自身就已经解决了。

2：无需担心客源，酒店开门营业，自会有顾客盈门。经营者要做的就是保证产品质优货足。

3：无需亲自送货，机器都是摆放在客房里，购物时扫描机身二维码下单。

4：无需亲自往机器里补货，不定期给酒店补货即可。

5：手机遥控管理，账目明细一清二楚，缺货补货一目了然。

对酒店而言，好处有以下几点：

1：提高效率，以往酒店将商品放在桌面销售时，商品脏了要打理，客人动过要重新摆整齐，客人离宿退押金时，不用再傻傻等待楼上查房；

2：避免尴尬，买的不尴尬，卖的不尴尬，退房时也不尴尬；

3：使商品免遭破坏，有人会把泡面从底部打开吃掉，有人会把矿泉水喝掉灌自来水进去；你听没听说过这样的事：有的人故意用针把客房内销售的避孕套扎几个洞，再重新放回桌面！

4：为酒店额外创收。前面说过了，所有商品都是酒店机经营者进货放在酒店，酒店不但提供场地，还要派人送货，凭什么？当然是看在钱的份上，经营者要分利润给酒店，至于比例多少，不尽相同。五五居多。

三、酒店迷你售货机属于哪种营销方式？

既然有这么多好处，那这种营销方式叫什么名字呢？叫做寄生营销，也叫隐蔽营销、伏击营销。我则更喜欢称之为场景营销，比如学校门口卖文具，医院门口卖水果，酒店里卖避孕套，特定环境里，有着特定的消费人群。所以，永远不必担心卖不掉！

四、到底是机器重要，还是酒店重要？

既然在酒店消费成人用品属于刚性需求，那么，想把生意做得更好，主要因素是什么呢？多数人在了解这个项目的时候，往往最关心的都是机器的价格，我想说的是，机器本身只是销售工具而已，网上多的是！即便你把机器买回去，最终要找到理想的酒店才行，这才是你赚钱的主要根基！目前，市面上大多数酒店，客房数都是几十间不等，过百的不是很多。也就喻示着，想赚的更多，合作酒店的数量要多，数量不多那就要规模大，规模都不大那就选生意特别好的！除此之外，还有个神来之笔，那就是在酒店机的基础上，嫁接个网络商城，以此来增加经营产品种类，这个商城我会在明天详细介绍，今天开了一天车，脖子都是酸的！

下面分享一下我自己做市场的过程中总结出来的不同类型酒店，对应不同住宿人群，也会对销量引起一定的影响！

五、酒店类型分析

快捷类酒店：代表有如家、七天、汉庭、格林豪泰等，平均消费水平在128左右，入住人群多数以学生、上班族、出差人事居多。对于店内购物，人均客单价在18元左右，其实就是一盒套+一桶泡面的钱。高端成人用品在这里销量一般！

经济型酒店：经济型酒店多为旅游出差者预备，其价格低廉，服务方便快捷。住宿人群基本同上，人均消费会低于100元较为常见，店内购物客单价约14元。

商务型酒店。它主要以接待从事商务活动的客人为主，是为商务活动服务的。这类客人对酒店的地理位置要求较高，要求酒店靠近城区或商业中心区。其客流量一般不受季节的影响而产生大的变化。商务性酒店的设施设备齐全、服务功能较为完善。人均消费200元-400元，店内购物客单价50元，大单较多！

度假型酒店：它以接待休假的客人为主，多兴建在海滨、温泉、风景区附近。其经营的季节性较强。度假性酒店要求有较完善的娱乐设备。

我一个朋友也在做酒店迷你售货机，在江西赣州全南县，合作了一家酒店，接近200间客房，典型的住宿人群就是休闲游客，店内销量好的，可不仅仅是成人用品，什么休闲食品，清洁用品，旅行用品，地方特产等，销量非常棒！

最后概括一下！

总结一，成人用品在酒店真的可以做。

总结二，酒店迷你售货机只是工具，赚钱多与少取决于酒店大小，生意好坏，合作数量多少！

总结三，酒店住宿人群的需求，真的不仅仅只是成人用品，谁能发现这方面的需求，恭喜你，快发财了！

总结四，机器是硬件，想办法结合软件，就在客房内这狭小的空间里，线上结合线下，近距离营销，伏击营销，生意自然而然就越来越好！

自我介绍：从事成人用品行业销售工作，欢迎同行及想入行的朋友一起交流！

TEL：15256942200

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