成人用品自助售货店，顾名思义就是通过自动售货机来售卖成人用品的店，无论在哪里做、怎么装修、用什么机器和模式，最终需要售卖的，就是成人用品。今天跟大家详细讲解一下，一个成人用品自助售货机到底如何搭配产品。

一头雾水的同学可以先看看我之前发的一些攻略

首先科普一下成人用品有什么：

1、计生用品：避孕套、锁精环、验孕棒

避孕套又有很多个品牌，比如杜蕾斯、冈本、杰士邦、名流、第六感、倍力乐、圣罗兰、大象等等等等。

又有很多品种，比如大油量的、凸点的、螺纹的、超薄的、小号的、刺套、入珠套、加长套、延时套、组合套

反正如论如何，杜蕾斯、冈本必须有

正常小包装的比如三支装的避孕套平价成本3-5块钱左右，大包装的比如10只装的成本几块到十几块成本。

2、延时喷剂、润滑油

中年及老年男性需要用的，可怕的是，现在90后已经慢慢占据了大半延时喷剂的市场了哈哈哈，延时喷剂是一个非常隐晦的市场，毕竟没有人愿意跟别人透露自己时间短，但是几乎所有男人都知道这么一个神奇的产品——印度神油。

其实延时喷剂在中国的市场非常大，有无数生产延时喷剂的厂家，我们耳熟能详的享久、安太医、御龙古方、古圣堂印度神露、威司令、龙水，还有现在很火的NBB**膏（龚玥菲代言）的，特别是近两年，延时喷剂的市场突飞猛涨。一瓶一两百的延时喷剂，成本也就是十几块钱，好一些的卖上两三百的，成本也就几十块而已。

润滑油就不多说了，年纪大的人是需要的，而且购买一些情趣玩具的时候也需要。（同志必备）

3、情趣用品：

男用：常见的有飞机杯、仿真硅胶倒模、充气娃娃、实体硅胶娃娃等（看不懂，没关系，知道有人需求就行了）

女用：跳蛋、振动棒、情趣内衣、女性凝露（勉强也算）

情趣周边：SM道具、蜡烛、小皮鞭啥的（比较小众，买的人少）

情趣玩具现在是主流产品，都说自己不用的，但是全国几百个生产情趣玩具的厂家，产品都卖给了谁呢。嘿嘿

粗分的话， 就是这三类，细分正常我们分为5类或者8类。接下来说一个成人用品无人售货店产品如何搭配的问题。

据不完全统计，成人用品有4000多种，减去一些冷门的、包装太大的，其中1000种左右比较适合在无人售货机里面售卖。

很多新手最头疼的问题，不是选址不是装修，而是铺货：我到底该进什么货放在店里？

拿上图一拖二的机器举例：

首先说主机

主机主要是放小件产品，一般第一排放大牌的大包装的避孕套，第二排中低端的大包装安全套，第三排小包装的避孕套，第四排延时喷剂，第五排飞机杯、跳蛋、女性凝露、第六排和第七排振动棒、桶装情趣内衣

副机1：

这是大格子副机，第一排肯定是充气娃娃和大包装的情趣内衣或者大件的仿真硅胶倒模，下面的一般就是飞机杯、振动棒、跳蛋、仿真硅胶倒模，需要按销量进行分类和排名。（不要混搭、乱放）

而且中高端的飞机杯、仿真硅胶倒模，最好赠送一个小包装的安全套和润滑油。

副机2：

这是一个40格的副机，一个成人用品店其实一主一副就够了，但是多一个40格的副机，产品选择性更多，我之前的文章做过讲解，多一台机器差距是非常大的。

这个机器，主要是放中件产品，比如高端的延时喷剂、飞机杯、跳蛋、振动棒、小的仿真硅胶倒模（很好卖）、润滑油、SM道具等等，分类和摆放顺序，看销量。

为什么要做分类和摆放顺序？

因为机器是死的，正常男性的视角是1.7米左右，越是放上面的产品的，越容易被顾客看见，放下面的产品就不容易被看见，所以经营的过程中，要及时把销量高的产品放在显眼的位置。

但是，如果产品乱放，顾客可能找不到产品，比如把延时喷剂和避孕套放在一起、飞机杯和振动棒放在一起，客户会分不清，因为包装盒很像，所有同类产品一定要放一起，最好贴好标签，比如：计生用品类、延时喷剂类、男用器具类等等

我该挑选什么产品放在店里？

一个店放什么产品好卖，受两个因素影响：消费水平和年龄层次。

消费水平高的地方，产品主要以中高端为主，消费水平低的地方以中低端为主。

年轻人多地方，以情趣用品为主，中年人多的地方以延时喷剂、润滑油要多放。

而且不同年龄段，喜欢的避孕套还有点不同。

这个真要看经验的，不懂可以问我，基本上店铺定位我看一下、我了解一下周边的房价、租房房租、周边环境配套，我大致上就能分析出一个铺子周边消费水平和年龄层次。如果产品搭配不合理，顾客的购买率、回头率就会严重下降。

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