相比于性观念开放的欧美国家，我国一直受制于保守的文化观念枷锁。随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高，对成人用品的接受程度也不断提高，成人用品行业得到飞速发展。

总体看来，我国成人用品行业在漫长的岁月中经历了四个时期的蜕变：

根据京东大数据，中国避孕套销量将从2015年约18.8亿美元增长至2024年的50.4亿美元，年复合增长率8.1%。以2015年中国18.8亿美元的避孕套市场规模为基础，按照复合增长率12%，成人用品市场为避孕套市场的2.5倍数进行估测，保守推断2018年我国成人用品市场规模已达到66亿美元，至2020年行业市场规模将突破80亿美元。

私密性不如线上渠道线下市场受挤压

线下渠道受传统文化影响，进店人数十分有限。自电商崛起，为用户解决了“私密性”的痛点问题，传统线下运营商凭借渠道地位获取的优势被电商网站所取代。根据国家统计局数据，目前我国零售业仍以线下销售为主，但是成人用品线上与线下销售比例接近6:4。国内也出现过大量的加盟连锁模式的企业，但基本是总部靠加盟费与首批进货挣钱，门店处于亏损状态。特别是由于疫情影响，线上似乎更加有优势进行成人用品产品推广。

B2C市场分散多点开花

乘着电子商务快速发展的东风，成人用品线上规模快速扩展，迎来行业“第二春”。在国内，成人用品行业属于较为敏感的行业，而移动互联网很好地解决了用户私密性要求，并且以其准确、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，使成人用品辐射人群更加精准广泛，为整个行业开辟了一个新出路。

中国情趣电商B2C市场仍处于快速发展的阶段，情趣用品种类不断丰富，品牌不断增多。从**初的以避孕、孕检为主要功能的计生用品为主，逐渐发展到润滑液、延时喷雾等保健用品，再到现在通过科技技术研发的飞机杯、按摩棒等情趣用品。数据显示，2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

成人用品B2C市场是行业线上模式的主战场，随着企业逐步实现生产—销售产业链化、综合电子商务平台与成人用品厂商的合作加深，B2B平台**终将会面对C端用户开放，而B2C平台将逐步自建to B业务开拓营收增长点，未来B2B2C成人用品平台是线上渠道发展的必然趋势。

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