安太医创始人梁志

儿时的记忆里，如果问及“我从哪里来”，得到的答案无非两种，一种戏谑式的回答是：你是父母从垃圾桶旁捡来的；另外一种官方式的回答则是：你是父母爱情的结晶，这两种回答都没能解决我们最初始对于“性”的困惑。

“囿于几千年沉淀下来的传统观念，国人对于‘性’总是羞于谈起，这是一直以来的一种固有常态，但是随着社会文明程度的不断开放和提升，这种现状不应该再继续存在下去。”安太医创始人梁志表示。

梁志想去改变，然而这种改变谈何容易，但是他依然想试试。

从IT金融的广告策划跨界情趣行业

从北京工商大学毕业后，梁志跟大部分走出象牙塔的学子一样，为了生计投身于社会的洪流之中，他的第一份工作跟自己大学所学的市场营销专业完全对口，梁志成为了一名IT界的广告策划人，曾为英特尔、神州数码等知名企业的品牌传播“出谋划策”，做自己擅长的事，自然顺风顺水，但彼时尚且还年轻的梁志怕有一天会成为温水里的青蛙难以再跳出安逸的环境。2006年，梁志果断辞职，成为了一名独立创业者。

由“打工者”变身“创业者”，梁志深知身上所肩负的责任，还是做市场营销策划，但是这一次选择的是金融领域，中国建设银行、华夏银行、太平洋保险等都是曾经服务的客户，“说到底，不管是针对什么领域，做市场营销策划就是卖思路、卖点子，在我们市场营销专业，有个经典的‘4P’理论，即产品（product ）、价格（price）、渠道（place） 和推广（promotion），只要把这四要素的精髓融合在一起，没有做不好的营销策划。”梁志说道。

“但是，有时候成年人的世界挺让人失望的。”梁志立马话锋一转，“并不是你有才华就能在某一个领域立足，有时候，事情背后的人情复杂得令人难以想象。”在某一次的客户方案竞标中，梁志的团队在此之前已做了大量的市场竞调工作，准备了很完美的策划方案，用梁志的话来说，仅仅是前后写的策划案就可以堆到一米高，本以为胜券在握，然而事实还是给了无情一击，其团队最终沦为了陪标和炮灰。

因为职业的惯性思维，做广告策划的人喜欢比较新奇的东西，梁志也不例外，在竞标失败后，他想到了转型，那个时候的情趣产业远比现在的形势更严峻，在那时人们的认知里，情趣跟色情、低俗、肉欲完全划等号，越不被看好，就越想去试试，梁志一门心思大跨界进入了情趣行业。

“凡事预则立，不预则废。”入场情趣行业，并不真的是头脑一时发热和冲动，事实上，在进入该行业前，梁志做了整整半年的市场调研发现，虽然那时的情趣行业被人蔑视，但随着大家观念的逐渐改变，这是一个待挖掘的蓝海产业。

2010年，梁志带领其团队创立了名为“爱向上”的成人情趣用品电商平台，囊入品种达到上千种，但销售数据显示，众多成人用品中，男性外用延时喷剂这一品类卖得最好，对市场向来有着敏锐嗅觉的梁志觉得机会可能真的来了。

撞得头破血流下的坚持

对于真正进军到情趣行业，梁志轻描淡写地用了“头破血流”一词来概括，在发现男性外用延时喷剂的机会后，他想拓展到线下创立实业，通过线上线下的一体化专门做这一品类，但这对于此前在该行业没有任何从业经验的人来说，这条路并不是那么好走。

在先后经历了同行攻击、黑客攻击，甚至网信部门的“扫黄打非”后，带给梁志的是持续几年的亏损，但是他还是想再撑一撑。

梁志发现，市面上卖得延时喷雾剂都有一个共同的特点，添加了麻醉剂，原理是通过麻醉剂让男性生殖器麻木无感后来达到延时，这就导致很多人想用但又不敢用，怕伤及“小弟弟”，同时 ，麻醉剂属于处方类药品，该类添加属于违法添加，比如印度神油就属于该类产品。

有没有一款产品，既不添加任何麻醉剂或者其他有害成分，就能达到最佳的延时**，这也是梁志及其团队一直在攻克的方向。

在经过一年半对配物的不断调试、完善，甚至发动身边的男同事和男性朋友的不断试用，以保达到最佳效果后，安太医延时喷剂正式面世，据梁志介绍，安太医是由草本提取的中式男用喷剂，通过加速局部血液循环来延长时间，对男性生殖器不会产生任何伤害或者副作用，正是在安全性能的保证下，安太医延时喷剂自上市以来，在市面上的销售业绩以每年30%-50%的速度在增长，曾经偏执的坚持终于迎来了曙光。

值得注意的，梁志还特别提到延时喷剂与壮阳产品的区别，两者虽同属成人情趣类用品，但其实有着本质的区别，壮阳产品是专门针对**患者（勃起功能障碍，俗称ED），主要使用药物进行治疗（比如辉瑞的万艾可又称伟哥、广州白云山的金戈、铁玛），该类药品需经过严格的人体临床试验，最终获得国家药品监督管理局的批准才能上市，一般正常人基本不会使用，而延时喷雾剂不是药品类，无需临床，正常人均可使用，以达到“有时间有快感”的目的。

而尴尬之处也正是在这里，由于延时喷剂属于成人用品类的外用产品，而截止目前国家并没有给成人用品颁发正式的生产许可证号，所以延时喷剂暂时归为保健品类，而它又不属于食用类，所以正规的延时喷剂都是使用的消字号批号。“安太医延时喷剂的审批就是消字号，有一种‘寄居’别人篱下的感觉，所以很多人最先以为我们是抑制病菌的消毒类产品。”梁志笑言。

而这种窘况不仅存在于延时类产品，据梁志表示，很多成人情趣用品都存在类似问题，比如一些器具类的情趣用品归属于电子类产品，情趣内衣归为服饰类、润滑液甚至部分归为化妆品类，各成人类用品都在无奈的“寄居”夹缝中生存。

转型成为一家提供两性问题解决方案的综合服务商

最可怕的并不是各类成人情趣性用品没有正式的“身份”，而是如文章开头所述，公众对于“性”的无知。

“比如早泄，据不完全统计数据显示，我国的早泄患者数量或已过亿，在公众的认知里，这是一种病，得治。但事实上，导致早泄的很大一部分因素来自于心理问题，而不是身体机能问题，所以本质上早泄并不是一种疾病，它可以通过后期一些心理指导的干预和性技巧的重建来克服。公众对于‘性知识’了解太少，‘性困惑’又太多，这就造成了我们供方和消费者需方信息间的不对称，这很不利于整个情趣行业的发展，所以，公众需要的是更多性知识，而不是性用品。” 梁志说道。

是否可以建立一些渠道来缓解这种供需双方间的信息不对称问题，安太医就正在做类似的尝试和探索。

据了解，从今年开始，购买安太医新品--性技巧版延时喷剂，会同步获得两张售后服务的卡片，一张是关于性知识的听课卡，另外一张是关于性技巧的指导卡，只需扫描卡上的二维码，就可激活该两张卡片，凭借性知识听课卡可以获得由专业讲师录制的为期21天的课程，凭借性技巧指导卡可以进入指导师建立的微信群获得各类性技巧的专业指导。这些尝试都在为安太医的未来转型做准备，包括目前还在进行相关性学咨询员的内部培训，“未来，我们要做一家提供两性问题解决方案的综合服务商，而不仅仅是一个产品供应商，要让人服务人，而不是产品去服务人。 ”梁志表示。

写在最后

在接近采访的尾声，梁志向同行提出，现阶段，国家相关职能部门正在逐渐鼓励和支持两性产业的发展，做得好与不好都在于自身的产品是否真的经得起考验，产品质量是否过硬，不要把自身发展得不好归咎于大环境；另外，对于和消费者的沟通，应该多以科普等形式向大众优雅并严肃地宣传性方面的知识，坚决避免低俗和色情。

对于外界，梁志也呼吁，希望大家能多多了解两性的成人情趣类产业，摒弃固有的偏见，这本是一个健康的朝阳产业，需要更多的关注和鼓励。

文 | 医谷 史士云

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