作为微商，除了朋友圈的门面外，最重要的就是销售话术了，薇娅作为淘宝的直播带货女王，除了外表漂亮之外，她的话术也是一流，作为主播或者销售你一定要认真学习，如果学会了，能让你的直播间购买率翻倍，销售业绩也能翻倍，那么她常用的话术有哪些呢？今天给大家分享两个各薇娅经常用的，也是最实用的两个话术方法！

  第一、锚定对比。比如说某一个商品，实体店标价5800，天猫双11的价格是2999，最近有某个千万粉丝的主播同款产品卖过2399这个价格，但是今天在我的直播间，只需要1999，而且我还送你这么多的赠品，爽不爽？很多有需求的人，看到这样的价格对比，就会感觉这个价格是最便宜的，今天不买以后可能会要花更大的价钱，这个方法就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。

  第二、成本拆解法。如果是单价很高的产品，价差不大，那就利用——层层拆分成本。例如，这是一件皮草对不对，这一个真毛领子都得500块钱，鹅绒的成本需要200块，其他的人工成本，面料的成本再加一起，那也需要200块钱，整个的成本价下来都得900块钱，但是，今天在我的直播间，只需要299元，你就可以买到鹅绒的皮草，买到就是赚到。这时候作为直播间的一员，听到成本分析后，有多少人能抵得住这心动的真品价格。

  这些话术完全可以用到其他任何行业，活学活用，如果你还想学习其他微商知识，关注我，下期带你学习更多知识！

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