也是相似的时间节点，不少玩家嗅到互联网商机，开始跑步入场。2005年的趣网做的同样也是垂直电商。

这是情趣品牌进入互联网的初代版本。电商正在为情趣用品撕开第一道口子。

网上匿名、保护隐私的私密特性使得买情趣用品的人渐渐多了起来。艾媒咨询数据显示，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，还有27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。

掉队的掉队，前进的前进

在2010年以前，60后、70后们是情趣用品的主要消费群体，即使街边情趣用品店的招牌配色异常醒目，大部分人都不好意思在白天进去购买，深夜往往是销量高峰。

但随着消费者的观念更新迭代，在继垂直电商创业风潮之后，大批做产品的情趣用品企业摸索着走上了电商之路。

2012年，行业监管放松，几轮融资潮涌来。

2012年，爱侣获得了深创投领投、永宣资本跟投的3亿元投资，这是国内情趣用品行业的第一轮融资。隔年，泡否的马佳佳、大象的刘克楠等情趣行业代表凭借着敢说敢做的个性，将这份“羞涩”的情趣生意拉到了大家面前。

电商平台用户规模增大，用户需求进一步增多，加之社会观念更加开放、政策环境回暖，2014后又出现了一次融资潮——投资人的顾虑逐渐被打消。2016年，爱侣健康、他趣、桃花坞与春水堂先后登陆新三板。

尽管资本在不断砸钱，但其粗犷的行业发展模式并未改变，部分企业仍旧亏损的亏损，关门的关门。同创伟业副总裁马彦超曾对猎云网表示，“他们只知道做产品，不懂得推广，往往是花费7、8个月，只开发了一个电动玩具，或是可以远程互动的智能用品。钱烧完了，也就死了。”

老牌情趣企业也没逃得过亏损的“魔咒”。艾媒咨询数据显示，情趣用品上市公司即便毛利率保持在40%以上，依然处于亏损状态。从2016年开始在新三板挂牌的爱侣健康亏损不断，已于今年5月终止挂牌；2017年，春水堂亏损425万元，此后连年亏损。而这主要是过于高额的销售成本，挤压了利润空间。

把时间线拉回到现在，当“她经济”的风吹向情趣用品市场，愉悦自己慢慢成为新世纪女性的主流观念，推广营销这一短板已经被涌现的新兴情趣用品公司补上。

如果你是微博深度用户，就不难发现老牌情趣用品公司在营销上磕磕碰碰、抓不到消费者的“G点”的现象已经削弱了不少。在许多大V的推广微博中、在B站自媒体的硬软广植入里，能看到花样繁多的情趣玩具，产品设计和推广文案更照顾女性的体验，顺应新时代女性意识觉醒的风潮进一步拓宽了自身品牌力和影响力。

产品上，以前的情趣产品，大多都是简单粗暴的仿生设计，一比一还原的生殖器设计最为常见。如今的情趣玩具的整体调性较为隐晦、去色情，更显精致“贴”心——无论是可以异地遥控的小怪兽跳蛋，每分钟震动上万次的雷霆暴风小银棒，还是拥有吸吮功能的逗豆鸟，这一些新一代情趣用品加入了不少创新元素。

简约清新、配色可爱的情趣用品，正在敲开这一代年轻人的情趣审美之门。

不过，罗马并非一日建成。情趣用品行业虽然已经站在了风口，但依旧难以在短时间内飞上天。

站在风口，飞不起来

情趣用品企业也不再只是街边兜售“仿真玩具”的昏暗小店铺，加之互联网电商的崛起和又一波资本的涌入，情趣用品行业逐渐孕育出千亿的市场规模。在天眼查上搜索“情趣用品”相关字样，出现了10万多家经营企业。

从市场需求来看，成人用品市场还有很大的增长空间。

艾媒咨询数据显示，2019年情趣用品的市场规模已经突破千亿级，上升至1188.70亿元，并且预计2020年将超过1400亿元。

据媒体报道，数据显示，日本情趣用品市场的渗透率为74.1%，国内的渗透率只有38.5%。也就是说，国内情趣用品市场仍旧面临着渗透率较低的困境。

规模巨大、渗透率低，这也是这么多年情趣用品行业始终有创业者和资本征战其中的原因——在增量市场的挖掘和产品创新上，还存在很大机会。

可是，经过了二十多年的发展，叫得上名字的头部品牌却并不多，哪怕是唯一营收超10亿的醉清风，也面临着对线上渠道过度依赖的问题，同时其还曾曝出4000多万的刷单记录。醉清风2016年以来的7次行政处罚里有5条都与广告违法行为相关，到后来只能在天猫上通过同音字宣传来规避广告违规行为。

同样，放眼国内整个行业来看，隐忧也同样不算少。

其一，营销上处于弱势地位，普通商品可以光明正大在电视打广告，但即使是在大型商超，正常计生用品避孕套也只享有收银桌角落的一小排货架。

其二，国内情趣用品行业碎片化严重，并且抄袭现象严重。据钛媒体报道，国内情趣行业线下实体零售店依旧以小店为主，鱼龙混杂、产品质量参差不齐。另外，据新浪财经报道，一位情趣用品业内人士表示，醉清风曾抄袭了自己的作品，以及网易春风的一款拳头产品。

其三，国内消费者开始变得日益开放，慢慢正视起了性需求。被网名和头像包裹住现实人设的人们开始畅所欲言、不再谈性色变，但一旦回到现实生活中，依旧难掩羞涩。

或许只有等到国人真正卸下对性的天然包袱，或者当产品足够创新，国内情趣用品市场才能真正“飞”起来。